F:\\商道与人道\\8.HTM 关于商人的最初起源，要追溯到公元前17世纪初至公元前¨
世纪，距今约三千七百年的商代。根据文献，那个时代已经出现了
我国最初的商业活动。纵观整个历史长河，推动人类由蒙昧的原始
社会向文明的奴隶社会演进的主要动力来自于生产力的不断进步
和发展。在人类原始社会初期，因生产力水平低下，氏族内部共同
劳动共同分享，只够维持生活，没有剩余物资占为私有。
到原始社会末，随着生产力的发展，私有财产逐渐增多。氏族
部落首领之间、成员之间，有了剩余物品的交换。只是“以其所有，
易其所无”的物物交换，不以牟利为目的，还不能算是商业。传说黄
帝时“市不预贾”，就是说部落首领不干预集市上的物品交换、(尚
书)中记载的“舜贩于顿丘”，表明作为最大部落首领的“舜”也要亲
自去进行交换活动。当时还没有形成脱离生产专事交换的职业。
进入商代，社会上已经出现了炼铜的工艺，铸造“商鼎”首先需
要制备“胎棋”。说明当时的经济已相当发达。随着经济的发达，各
地出现了集中交换物资的地方一一集贸市场。此时的物物交换已
不能满足社会需要。于是便有一批脱离生产专事交换，并以牟利为
目的的人。可称之为“初期商人”。(易经)中有“日中为市，交易而
退”的记载，可说是这一时期的写照。
周灭商后，武王曾封封王之子武庚为商地诸候。后武庚率商民
造反被周平定。为防其再次作乱，便强迫商民从商都朝歌移居到周
都洛邑郊区，并派兵严加管束，只准经商不许做别的，“商人”之名
由此而来。
至于商贾之分，古时，习惯上把到处流动的行商叫“商”。把固
定在一个地点开业做生意的商人称为“贾”。发展到后来．便无此区
别了。 ‘‘地面”指店铺所在地的“地方势力”和各式各样有权有势的头
面人物，皆需疏通打点好，以保安全而不受骚扰。“通官府”指依法
纳税并与政府官员搞好关系，以求顺利经营而不受卡压。这些都必
须付出“代价”一金钱开路。备受盘剥，经商不易。
司马迁在(史记)中写道：“贪贾三之，廉贾五之。”他把商人分
为“贪商”和“廉商”两类。意即“奸商”与“义商”。奸商贪图暴利，丧
失民心，只能取得三成的利润。而义商不求暴利，深得民心，从长久
计，却可以收获五成的利润。既讲明了厚薄两利的得失，也表达了
劝导商人要做“廉商”不做“贪商”的美意。可见自古商人便有好坏
之分了。
勤劳致富的美德古已有之。<大鼓礼》载有“慎之劳，劳则富”的
训诫，要人们通过勤勉的劳动去创造财富，商人也绝不可例外。今
天看来，经商作为一种谋生的手段和职业，赚钱发财无可厚非，关
键在于怎么赚、怎么发，是劳动还是耍奸?是合理还是违法?泾渭分
明，值得深思。
商业是伴随社会分工而诞生的。既然是分工，就意味着从事商
业活动就是一种劳动。商业既然源于生产劳动，那么就其本质而
言，应当也是以自力更生、勤奋劳作为起点，去创造价值。不要把商
业简单地想象为互通有无，它的实现环节位于产出两头，而它处于
中间位置。两头都是由劳动生产出的物品，在出现社会分工的情况
下，必须通过中间交易，两头都会获得各自所需。而中间环节的实
现并不是水到渠成，它必须积极沟通于不同的劳动生产者之间，以
发现各自存在的需求，并且想方设法在需要交易的两端之间建立
桥梁，以促成这笔买卖，从而实现“商”这一中间环节本身的功能、
价值和交换两端的利益需求。
可能有些白作聪明者认为，勤劳不过是那些不动脑筋的笨的
行为，有脑子的人不需要埋头苦干。往往持这些观点的“灵光”人士
都是些眼高手低之辈。到头来只会聪明反被聪明误。不要忘记，往
往复杂的事业成败都系于一些原本很简单的法则，那就是积累。只
有将“勤劳”积累起来，财富才能找上门来。
这种看似幼稚、单纯，在某些人看来再简单不过的方法却是最
有效的方法。不管你的智商高低，不断地朝你的既定目标努力，“滚
雪球效应”最终会在你身上体现，依靠它，你将跻身成功人士之 列。当你蓦然回首，惟一令你感到欣慰的是经过这么多年的风风雨
雨，你能够毫不松懈地坚持下来，是不断的勤奋努力将你推向成功
之路的。
如果你想在商业领域或者其他天地中一层拳脚，那么，首先就
要立足勤奋，当实干家。天降大任于斯人，必先苦其心志，劳其筋
骨，饿其体肤。从自我做起，从勤奋出发，将自己的鸿图大志在辛勤
劳作下变成现实。
古代从商的人并不多，即使有，也往往是从事一些集中的商
业。比如与老百姓相关的盐、油以及一些边境地区的日常用品。由
于盐与老百姓生活密切相关，是老百姓的必需品，所以做盐的生意
人往往比较多，很多人的经营情况和投入精力都差不多。一些人能
够大把大把地赚钱，而一些人却只能赔本。为什么会出现这些现象
呢?这就是做生意的效率问题了。
在经济学中，效率存在几种理解，一种是产出／投入的概念，即
效率是追求一种低投入、高产出的理性经济行为；另外一种是资源
配置的概念，即效率是追求“帕累托最优”的动态均衡(“帕累托最
优”是指系统中的任何一项要素变化都不能使系统资源配置更
优)。所以，在经济学中，效率更倾向于“效益”的概念，与企业相对
应的是销售利润率、成本利润率、投资收益率等指标概念。
古代的展玉泉之所以能够一枝独秀．长时间经营这项在别人
看来“短命”的行业，就在于他比别人更讲究时间的利用，做事情要
么不做，要做的话，之前就充分做好准备，做的时候就做好，做强。
做了之后能够总结得失，使自己在以后做事时能够更加得心应手，
用更少的时间做更多的事情。从商跟做人一样，一个人若是懂得讲
究效率、珍惜时间，那么他就一定能够比常人做得更好。
那么，如何才能够更好地提高效率呢?
在现代社会中，工作效率和四个因素紧密相关：人员素质、技
术设备、工作动力和组织规范，所以要提高工作效率应该从以上四
个方面考虑，是否需要增加培训或进行人员调整来达到工作的素
质要求7是否可以通过采用新技术或新设备来提高作业速度?是否
需要增加正负激励或明确目标来提高员工积极性和责任心?是否
需要调整组织和流程来促使信息流畅通和明确责权利?从效率的
理解看，无论是何种解释和定义，都是有机统一的。所以作为一个
商人，一定要考虑好这些提高效率的问题。
鲁迅先生曾经说过，时间就像海绵里的水，只要你肯挤，总还
是有的。社会上一些人总喊自己时间不够，今天太累，明天再做。且
不知明日复明日，明日何其多。时间像海绵里的水，有些人肯挤，所
以总不会“渴”死，有些人却常常抱怨自己没有时间，意识不到自己
实际上正在浪费着时间。这些人因为挤不出海绵里的水，所以最后
因为没水喝，从而“渴”死。作为一个商人，时间尤其难能可贵，现代
市场经济社会中，产品都在日新月异地更新，如果你不能理清思
路、提高效率，就只能在茫茫商海中淹没。
展玉泉聪敏而豪爽，又从小跟随其父，耳儒目染，对经商之道
很在行。他办事讲求效率，精于算术，不切切计较刀锥之利。在做生
意时。先在心中盘算好，然后决然发之。经常出现这样的情况：别的
商人和他同时运输的货物，往往是他的先到目的地；别的商人和他
同样销售的货物，往往是他的谋利最多。而且，他毫不吝啬，乐于帮
助人，他的钱财也往往比其他商人先用完。
明朝政府为了补充财政收入，有鬻官制度，即按人资多少授予
一定的官职。展玉泉经商致富后，便人资数百银两，得授河南商邱
驿丞。官职虽微，他却十分得意。临行，嘱托其子道：“我去上任．得
闲时可来看你。展家商业全交付于你，望你好自为之，不要辜负父
辈的期望。”展玉泉虽然人资做官走了，但蒲籍商人却很敬重他的