因。有学历的白领大多能适应知识经济的发展，而那些没有学历或
学历较低的人无法应对时代的转型，一旦自己所从事的行业衰退，
就很难再去适应新的工作。35岁以前学会本行业必要的一切知识．
成功的机率就要大80％。
但是，商人不是大学教授，商人必须要有自己特殊的知识结
构，否则那还不如去搞学术算了，商场毕竟不是书本那么简单。那
么，作为一个商人，需要哪些知识结构才算合理呢?企业家不应是
一个专家，应该是一个杂家。企业家的知识结构是什么，一句话：
“外行听起来很内行，内行听起来不外行”，做到这些，其知识结构
就够了。
企业的工作千头万绪，像一个庞大的机器，需要各方协调才能
运转正常。作为一个专家，熟悉某一个专业，容易偏重某一项工作，
而使整个工作不协调。比如说，他一个劲拧这个螺丝钉，用力过度
一拧断就漏油，机器就不能正常运转。那么杂家呢，看他什么都不
懂，但他什么都知道一点，像弹钢琴，十个手指头都能动作得十分
协调，准能弹出十分美丽的乐章。
现在大胆地设想一下：如果张氏、郅氏、浊氏、张里他们像其他
人一样，不能够专注于自己的工作事业，而是顾及这顾及那的话，
他们还能不能够从中致富呢?
答案当然是否定的。因为，他们经营的就是小本买卖，赚一点
是一点，薄利多销，积少才能成多。如果不能坚持，好吃懒做，顾左
右而言他，肯定没有成功的可能。
沉醉于自己的工作，专心致志把它完成，只有这样才能够成
功!这便是经商的一个重要的道理。
市场上有很多生意是可以做的，问題是你会去做吗?是听从别
人的话，盲目跟风，还是持之以恒，坚持自己的事业，专注地去完成 本业呢?
倘若你能够专注于你的事业，全神贯注地投人，别人也就不能
让你感觉到不安，因为你投入的时候就不会知道你身边是否还有
人。假如别人的看法让你工作不安的话，那可能是因为你的工作做
得还不够让人满意，解决的方法是专心去做得更好些，而不要勉强
克制自己的不安。如果你觉得自己的工作做得够好了，大家看你的
时候，你不但不会不安，反而应该觉得自豪!不够专心就会导致不
安，从而怕出错，怕出丑，怕这怕那，工作会变得更糟!工作糟糕就
会引起加倍的自卑和羞愧，周而复始，就形成了一种恶性循环。
因为专注，所以专业!只有心志专一，才能成就精益求精!只有
专一，才能成功!比如所举古人，正是由于他们心无旁骛，把别人看
来卑微低下、微不足道的工作认真做好了，所以他们致富了。
生活中也是如此。在芝加哥的一次聚会上，一大群人围着一对
年老的夫妇。这对老夫妇穿着打扮非常怪异，他们穿着几十年前做
客时候的衣服。
于是他们的一切行为都被这群好奇的人品头论足，但是这对
老夫妇好像一点都没有注意到。他们只注意着街上的喧闹、月光、
橱窗里头的摆设??他们被繁华的城市所吸引，好像已经进入了
忘我的状态，而不去理会那些人!
我们似乎有这样的习惯和爱好：总是觉得别人在注意自己，其
实事实并非如此。每当我们戴了一顶新帽子或者穿了件新衣服的
时候，总以为别人都在注意了，实际上这完全是主观臆断。我们怎
么能够知道别人的想法呢?可能别人也在和我们一样想象着别人 的注目呢!
一次，有一群中学生想捉弄一个女孩子，他们知道她的自我感
觉非常敏锐。当她在一个礼堂弹钢琴时，这群孩子就坐在使她可以
看到他们的一边并且专注地注视着她。
他们并没有扮鬼脸、吹口哨之类，也不笑，也不说话，只是注
视。而这个女孩子由于自我感觉极其敏锐，所以不久就感到了有人
在看她。她立刻感到了不自在，在位子上挪动，脸开始变红，心神不
安，琴自然也弹得毫无章法，最后只好中途停止，退出了会场。正是
由于这些学生深知她注意自己比注意音乐还要厉害，从而用注视
的方法能够扰乱她。假如她能够有那对老夫妇一半的专心致志，就
不会觉得那些学生是在看她了!
专心地想自己是不能够增加做事效率的，而专心工作学习生
活却可以做到。
然而，我们在大多时候所关心的不是我们的工作、学习或者事
业，而是其他的人，一旦我们能够专心于工作，就不会对其他人感
兴趣了。对别人的事情漠不关心，那么我们离成功也就不远了。
很多时候我们不能够成功往往是因为我们太注意周围对我们
的看法了，说白了其实是由于太想自己了，或者说是对自己的要求
太苛刻了。克服的方法只有一个，那就是不想自己，专注于要做的
事情!
我们做一件工作，就要沉醉于此，不要想其他的事情。比如说，
演讲的时候，只想到自己要说的，就不会脸红、结巴、忘词了。
自我的感觉其实是一种臆想的形式，无论是自我感觉良好还
是自我感觉很差，很大程度上都是源于别人对自己的看法。但是应
该明白，别人都有别人的事情在忙，有时候他们连自己都无暇顾
及，又怎么会刻意地去注意别人呢?知道了这一点，我们在别人面
前就会自在很多，也就可以安心于我们的工作以及事业了。
范蠡精通韬略，足智多谋，拜为大夫。勾践三年(前494)，吴王
夫差大破越军，勾践偕妻等人吴称臣，范蠡亦作吴国人质两年。归
国后，辅佐勾践卧薪尝胆，图强雪耻。经过十余年努力，越国终于转 弱为强。勾践十五年，吴王夫差率精兵北赴黄池(今河南封丘西南)
会盟诸侯，留太子与老弱守国。在范蠡建议下，勾践发兵伐吴，袭破
吴都(今江苏苏州)，杀吴太子。勾践二十四年，越军在围吴都三年
后破城，夫差自杀。越国终于吞并吴国。
越王勾践被吴王夫差围困在会稽山上时，为了摆脱困境，寻求
生路，有朝一日报仇雪耻，于是起用了范蠡和计然这两个人。
计然认为，要在商业领域里保持长盛不败，关键要善于“用 智”，他曾经说：“积蓄之理，务完物，无息币。以物相贸易，腐败而食
之货勿留，无敢居贵，论其有余不足，则知贵贱，贵上极则反贱，贱
下极则反贵。贵出如粪土，贱取如珠玉。财币欲具行如流水。”
计然还认为，一个国家如果想要富国强兵、称雄于天下，只有
首先将经济基础打好，国家物质富足了，才可能有条件训练军队。
使自己的国家兵力强盛，而人民的富足，是立于不败之地的根本。
在这里，计然从治理国家的角度去阐述市场运行的规律，而且又从
商业运作的角度谈论了应当如何去具体操作。他的观点十分有见
地、具有实战意义。
从某种程度上来说，计然的许多见解，实际上不仅仅是一种治
国方略，而且还是非常到位、非常精辟和实用的“经商良策”。
难怪在雪洗了会稽之役的耻辱之后，范蠢很有感慨地说：“计
然的策略有七条，越国只动用了其中的五条就取得了如此满意的
效果。既然在治理国家中已经实践证明是有效的了，我打算运用这
些策略来发家致富呢!”
两千年前的计然对于经营商业的领悟丝毫不逊色于当今商海
搏杀的弄潮儿!在他看来，经营之道的基本法则是，货物必须完好，
不积压商品，在商品的购售销过程中，容易腐烂的货物和食品不要
长期贮存，不要囤积货物企图抬价。考察某种商品是有余还是不
足，就可以预知它的贵贱。价格上扬到了极限就会下跌．下跌到极
限又会上扬。因此，价格上扬时就要像对待粪土一样及时出售，当 价格下跌时就要如同珍爱珠玉一样及时收购。应该使资金货物像
流水一样不停地流通。越王勾践运用此道来治理国家，十年之后，
终于国富民强，最终击败了强大的吴国，一雪前耻，之后进驻中原， 成为春秋五大霸主之一。
很显然，这些见解十分中肯地揭示了商业运作最为基本的规
律，它对后世商人搞好经营工作具有极好的指导性作用，是弥足珍 贵的商业文化经典箴言。