金牌营销员8项修炼
没有人可以拒绝我，他们只是在拒绝 ； 没有人可以拒绝我，他们只是暂时 ；
你还可以想出的其他面对拒绝的信念是：
互相演练3
大声念出以上的信念十遍，而且让自己10000%的相信！！！
第四项修炼 发现和满足客户需求—理解力
判断客户类型，确定沟通策略
1、按性格类型分类 （1）
策略： （2）
策略： （3）
金牌营销员8项修炼
策略： （4）
策略：
按神经语言学分类 （1）
策略： （2）
策略： （3）
策略：
按购物行为分
（1）
策略： （4）
策略：
按价值取向分
（1）
策略：
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（2）
策略： （3）
策略： （4）
策略： （5）
策略：
按判断类型分
1
策略： 2
策略：
按动机理论分
1
策略： 2
策略：
思考模式分
1
策略： 2
金牌营销员8项修炼
策略：
3
策略： 4
策略：
2终端销售流程
从医生为病人治病的过程看销售：
医 生： 检查 —— 诊断 —— 开处方
1 2 3 营销员：建立和谐的关系 判断客户需求 成交 二、超级销售的七大步骤：
1、七个步骤：
充分的准备 建立信赖感 定义需求 塑造价值、提出解决方案 解除异议并成交 要求转介绍 客户服务
2、特别说明
? 不同产品、不同销售形式，其每个步骤的 和 是不一样的； ? 七个步骤通常并不是 就能完成的；
? 一次完整的销售，一般只有 才能进行下一个步骤；
金牌营销员8项修炼
3、自我分析七个步骤在自己工作上的特点
我销售工作的模式是 ，我的工作的重点在 步骤； 我必须重点解决客户的问题是： 自我思考——写作业 2： 你在现场销售的流程与心得。
第五项修炼 让客户说“是”—影响力
1. 如何塑造产品的价值
1前提是你已经了解客户对―――――――；
2、证明你的产品带给他的――――（为什么你能够给他那些好处？） 方法是――――――――― 3、产品介绍的策略
A强调产品――――――――― 三个简单步骤：（FAB法则）