金牌营销员8项修炼
灯）
B、要让客户参与到你的产品介绍中来，要充分发挥客户的各种感觉：
C、要使用正面的、令人兴奋的字眼, 如：
2如何解除客户的抗拒点
你的客户通常的抗拒点有哪些：至少写出6点
解除抗拒点的公式
金牌营销员8项修炼
在解除抗拒点时候的 成交的信念
顾客一定需要我的产品来 顾客购买一定对 有好处
销售的目的就是 我若今天不成交就是在 我得到服务的报酬是因为 只有成交才能让我和顾客都
自我思考——写作业 1 ：
1、你所推广的产品是否独特，比竞争对手有哪些更好的优势？
2、你的客户目前和未来对你产品的需求是什么？
3、你的产品或者服务带给客户的所有好处（至少写5项）
金牌营销员8项修炼
4、谁是你产品主要的销售对象？
第六项修炼 让我们和客户走得更近—沟通力
1. 如何倾听
2, 如何赞美
2. 如何发问,
3. 如何说话
金牌营销员8项修炼
4应对规范
问候语
回答
暂时离开：
受催促时
金牌营销员8项修炼
拒绝
结账
言行举止
正确心态：
言行举止规范：
服务规范