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四、实验心得
“好的商业模式一定得简单，阿里巴巴现在的商业模式很简单,就是收取会员费.”马云用3年时间实现了当初的目标。据阿里巴巴内部透露出的数据显示，2004年,阿里巴巴净利润6亿人民币。
阿里巴巴上的会员分为两种，一种是中国供应商；一种是诚信通会员。“中国供应商”服务主要面对出口型的企业，依托网上贸易社区，向国际上通过电子商务进行采购的客商，推荐中国的出口供应商,从而帮助出口供应商获得国际订单。其服务包括独立的“中国供应商”账号和密码，建立英文网址,让全球220个国家逾42万家专业买家在线浏览企业。目前，中国供应商的会员费是6万-8万元/年。“诚信通”更多针对的是国内贸易,通过向注册会员出示第三方对其的评估,以及在阿里巴巴的交易诚信记录，帮助“诚信通”会员获得采购方的信任。诚信通的会员费是2300元/年。
阿里巴巴提供的数据显示，除了付费的中国供应商和诚信通会员,阿里巴巴上面还活动着免费的中国商户480万家,海外商户1000万家；去年通过阿里巴巴出口的产品总值为100亿美元，以浙江永康地区为例(全球最大的滑板车供应地)，当地企业有70%通过阿里巴巴出
口；其中有不少企业出口超过千万美元。
阿里巴巴实行的是一种比较积极的圈地方式，通过提供免费服务来滚雪球，大规模的吸收会员实现“人头经济”，它寄托于会员成规模后，所汇集的大量供求信息形成一个大型的交易平台，最后演变成交易中间商，为交易双方提供场所及信息，收取中介费或服务费。最终的目标有点接近于政交所或市场这种性质。所以他目前重点考虑的不是怎样赚钱。而是考虑怎样扩大知名度，提供更多个性化的服务，吸收更多的会员来达成这个规模经济。
现在阿里巴巴面临着一个比较头痛的问题，就是今后该怎样走、怎样为股东赚钱、怎样为客户赚钱、利润点在哪，怎样能一直走在前面、网站平台怎样规划、他采取的自助式服务怎样能够变成效益、随着信息量的增多，怎样利用信息，将最有用的信息给最需要的人创造更大的效益；说具体一点就是他这个市场（贸易平台）怎么收管理费？收管理费会不会有会员流失？而且不受别的市场的冲击。
阿里巴巴和一些综合性门户网站有点相像，他是靠风险投资商堆积起来的，面前只有两条路，尽早上市用股市为股东创造价值或继续击鼓传花，将接力棒交给下一位。现在看来都有点难，没有营业额上市是一个难题,不能尽早上市风险投资商也会停住观望。他现在只有继续小火烧汽油，吸引更多的注意力吸收更多的会员，画饼前景光明，吸引投资商，提供更多能让会员赚钱的服务，能够为自己收到钱，当然他现在不愁钱，有风险投资撑腰且源源不断。
马云针对外界评价阿里巴巴没有利润不赚钱等，做了一个非常形象的比喻作回应，他说：七岁的孩子让他去街边卖花也能赚钱，但这是小钱且缺少远见，你总该让他读书，上大学读MBA然后出来工作，才利于他的发展才能赚更多的钱。当然互联网经济时代，明天谁也没办法预测，只能仁者见仁、智者见智，阿里巴巴的明天还得明天看。 综合以上分析阿里巴巴目前能够有这样的成功，可以总结为这样一句话：良好的定位，稳固的结构，优秀的服务。 （1）、确定位于最初做信息交流平台绕开困难，充分发展。然后在资金流相对解决的时候推出相应的接口工具支付宝占领先机并为自己的平台提供强有力的支撑。
（2）、稳固的结构。WTO首任总干事萨瑟兰出任阿里巴巴顾问，美国商务部、日本经济产业省、欧洲中小企业联合会等政府和民间机构均向本地企业推 荐阿里巴巴。传统渠道领域为阿里巴巴提供了强有力支撑。（“倾听客户的声音，满足客户的需求”也许是阿里巴巴生存与发展的根基，根据相关的调查显示：阿里 巴巴的网上会员近五成是通过口碑相传得知阿里巴巴并使用阿里巴巴；各行业会员通过阿里巴巴商务平台双方达成合作者占总会员比率近五成。） （3）、在产品与服务方面，阿里巴巴公司为中国优秀的出口型生产企业提供在全球市场的\中国供应商\专业推广服务。中国供应商是依托世界级的网上 贸易社区，顺应国际采购商网上商务运作的趋势，推荐中国优秀的出口商品供应商，获取更多更有价值的国际订单。截至2003年5月底加盟企业达到近3000 家。目前已经有70%的被推荐企业已在网上成交，众多类别市场名额已满。2002年3月开始为全球注册会员提供进入诚信商务社区的通行证-\诚信通\服 务。阿里巴巴积极倡导诚信电子商务，与邓白氏、ACP、华夏、新华信等国际国内著名的企业资信调查机构合作推出电子商务信用服务，帮助企业建立网上诚信档 案，通过认证、评价、记录、检索、反馈等信用体系，提高网上交易的效率和成功的机会。每月盈收以双位数增长。
互联网的新鲜事物，新鲜事，无疑是我们关注的焦点。作为中国互联网的今天，要想有所作为，必须有不断地创新，不断出一些新的产品来推动互联网的快速发展。而中国的互联网也没有让我们失望，创新的互联网发生在我们生活的每一个角落。
互联网的新生事物，刚诞生时大多不被认可，因为它打破了一切成规。管理大师德鲁克
说，“任何一个伟大公司的诞生，都伴随着一个领导者勇敢的决定。”阿里巴巴，51.Com,百度，都无疑体现了这一点。