大一每年新生入学6000千人，有10%~13%的学生拥有个人电脑，潜在客户占60-80%新生需求。大二，稳定后需求较小。
专业市场细分：其中理工科系计算机系、设计学院、机电系、电信系、传播系、汽车系的需求量要明显多余其他系别，但部分文科大系的需求量紧随其后，管理系 、经济系、旅游系（文稿整理）、食品系、外语系、轻化系、外语系（外语学习），也绝对不可小觑。 第二步目标市场（Targeting）：
长期的市场销售策略，我建议主要把营销重心放在大一。以此带动大一新生的“新生需求”（新生需求具有很强的不稳定性，新生来到学校后再购买电脑实的人数多，他们的购买方向会受到师哥师姐和老师的影响，索性采取以老生带新生的策略，新生开学时，也必须做出一定反应，让企业形象最早占领新生脑海）。建议在系别上还是把重心放在理工科系上，以理工科带动文科。 第三步目标客户群定位分析（Position）
建议将电脑分为笔记本和台式机两类，其中各自在分配成高价机和低价机（笔记本3500元以下为低价机，台式机2500元以下为低价机）。然后采取分别占领市场的办法，充实学院市场。其中，应该把高价位机的需求人群定位在大一新生的理科“新生需求”。
5. 竞争分析
5.1. 现有校园竞争
同业竞争：太平洋电脑城和百脑汇电脑城是IT的商业地，里面有齐全的电脑货品，还有众多电脑公司。其中进驻我校代理的两家电脑公司是DIY联盟和创汇，主要是学生个人代理的形式，通过学生独立带客户到广州拿货组装的方式完成交易。由此结合时间、效率和信用度各方面的重要因素，IT数码服务中心有明显的占领优势。
5.2. Swot分析
SWOT分析法模型示意图
（一）优势（Strength）
1. 在消费群体分布集中的大规模校园市场中，IT数码服务中心是轻院第一个成立
的也是唯一一家销售电脑数码产品的学生品牌实体店面 ，品牌既是一种高质量的保证，其完善的一体化服务流程（进货→销售→售后服务→总结反馈）更是品味的象征，而与商家的企业合作形式更是在同行价格战竞争中取得得天独厚的优势。 2. IT数码服务中心拥有规范的制度体系（详情可参考《ＩＴ数码服务中心基本制
度》）、全面的组织规模以及完整的员工结构，三方面的完美结合所建立的信任度和正面影响度是学生个人代理所不能达到的。 3. IT数码服务中心具备优秀的专业成员团队（经过专门的岗前培训）、技术过硬
的技术团队（IC、IT志愿队、系统维护部）和丰富的销售方式（直接交易、网上交易、团购，既便捷又实惠）这些可靠的后备资源更是店铺开拓南海校园新市场的动力和可靠保证。 优势如下图所示：
（二） Weakness 劣势
1. 新店铺运作起步难，IT数码服务中心的信任度、影响度和优秀的服务形象建立
比较困难。 2. 学院部分政策的消极影响不利于宣传活动的顺利开展，影响店铺初期的宣传计
划 3. 学院的销售经验有限，不能保证市场价格体系的维护，导致部分市场管理的问
题出现等等。 （三）opportunities 机会
1. 学院每年都将招收至少六千的新生、大量还未拥有个人电脑的大二学生、日趋
庞大的师资结构、南海各工作部门，这四个大规模消费群体构成独特的大容量的销售市场，倘若取得可观的初期宣传效果，将会为店铺带来无法估量的后期经济效益。 2. 南海区两年制的特点，使得快速的PC更新换代也成为促进计算机组装的项目
发展的有利因素之一，而大二的旧物更换更是为现有的校园市场注入了硬件循环利用这一新型销售元素。
3. 随着整体教育水平的不断发展，学校根据工学结合培养人才的教学目标主要依
赖于计算机技术（网站设计，软件开发软件，精品课程设计，数据库开发管理，Flash制作）得以实现，这在迎来店铺软件发展的新纪元的同时也为计算机专业的学生提供了在校实践专业知识技能的大平台。 4. 学校对学生创业的扶持，免第一年的所有费用（铺租、水电、管理费）。 （四）Threats 威胁
1. 外面店铺安排了大量的二级代理，虽然都不是水平相当的同行竞争，但是数量
较多
2. 很多学生自己拿货回来在宿舍销售。 服务中心SWOT分析图
6. 公司营销推广战略
6.1. 战略模式
前阶段主要采取投资成本低的营销模式：广告战略，推行体验营销战略，星期促销活动战略，网络平台战略，会员机制战略，星期团购活动战略，挖掘意见领袖战略，校园活动战略，品牌战略。（共九大战略）后期公司不断发展壮大后，一定会逐步完善营销模式,逐步抗大市场。实现无形资产的增值。 如图：
目标：
吸引各高校大学生参加活动，把科技带进校园，让在校大学生特别时计算机专业的学生能够充分的感受到电脑行业目前的发展状况，使其更加明确自己的学习定位。另外，科技产品进高校园区也有利于大学生以较低的价格买到质量有保证的电脑产品。充分的感受到目前社会电脑行业的蓬勃发展。