关于李氏集团服装市场4P组合策划书 - 图文(6)

因为我公司为李氏集团选择的是中高档的服装市场，这个档次的服装主要以数量盈利，针对同一或不同的细分市场，采用多条渠道的分销体系。由于人和产品都不存在一个同质的市场环境，所以市场都可以进一步细分，仅依靠单一分销渠道不可能覆盖整个市场需求，所以为了有效占领多个细分目标市场，我公司建议李氏集团选择多渠道系统。 （2）网络销售渠道 a.网络销售实际上是企业设置的一条自己的分销渠道。众所周知，每加一个中间环节，将会提高产品价格的10%，与其让中间商赚中间的利润还不如自己赚。 b.网络营销被越来越多的人接受，客户资源多，发展潜力大。 c.网络营销的成本低廉，只要付给第三方少量的费用，与之合作，便可增加宣传速度。所以我公司建议李氏集团采用网络销售系统拓宽企业的网络销售，借助网上的交互性、直接性、实时性和全球性为消费者提供方便快捷的网上售点。在网上建立李氏集团的品牌服装旗舰店，因此，我公司建议李氏集团与京东商城合作，销售品牌服装。如图： 所以，从以上可以看出，多渠道和网络销售相结合，即解决了经销商的制约，又能提高企业的利润。加强与顾客的直接联系和沟通，增加顾客的品牌忠诚度，为李氏集团的后续发展打下基础，所以我公司建议李氏集团使用多分销渠道和网络营销系统。 - 26 - （三） 促销策划 1、 广告策划 （1） 确定广告目标 a.告之性广告 由于李氏集团的Ms.Lee服装品牌首次成立，重庆的消费者对此品牌认知是一片空白，所以在服装产品的导入期，我公司建议李氏集团使用“告之性”广告，这样做的目的在于：一是让消费者知道李氏集团的这个服装牌子；二是通过广告让消费者了解李氏集团服装是中高档次、是专业的、是与其他服装有差异的。三是通过广告给消费者留下深刻印象，让消费者记住李氏集团的这个服装品牌。四是传达给消费者一种信息，李氏集团的企业形象和企业文化。五是通过一系列的广告达到收益的目标。 b.劝说性广告 李氏集团的Ms.Lee服装品牌成功进入市场后势必会迎来激烈的竞争，一系列的品牌会对Ms.Lee进行打压，在这样的市场环境下，劝说式广告尤为重要，所以为了做好相应的策略准备，我公司建议李氏集团在告之性广告的基础上还要进心劝说性广告，这样做的目的在于：一是使得消费者更加深刻的了解我们的品牌；二是让消费者看到，我们的品牌比其它品牌优越得多（设计更精美、质量更好、服务更全面）；三是更好的应对市场上的激烈竞争和打压。 c.提示性广告 当李氏集团的“Ms.Lee”服装品牌进入成熟期时，我公司建议李氏集团定期的进行广告活动宣传，这样做的目的在于：一是加强消费者对已有购买和使用习惯商品的印象，提示他们不要忘记这个商品的商标、品牌及特色；二是刺激重复购买，巩固原有市场占有率，吸引产品的后期使用者的购买。 （2） 确定广告媒体 a.电视广告 电视广告是以电视为媒介的视听相结合的综合艺术形式，有画面、广告语言、色彩、音乐等组成部分，可以达到宣传广告产品、传递商品信息、激发观众购买欲望的目的。所以我公司为李氏集团选择了固定电视和移动电视这两种形式的电视广告。 - 27 - 固定电视：我们为李氏集团选择了这几个重庆电视频道：重庆卫视、重庆魅力时装频道、生活频道、时尚频道、分别在这几个频道投放李氏集团的电视广告。同时为了进一步提升李氏集团服装的档次以及企业形象，可以在cctv-3综艺频道投放电视广告。具体情况如下： 媒体名称 时间段 《直播重庆》12：00 前 播出时间 广告长度 播出次数 月播出次数 重庆卫视 19：34—21：《尖峰》插 20 《美食重庆》12：30 19：57 15 3档 重庆魅力时装频道 前 《男人帮》插15 20：48 播 《中国职场21—22：30 10 好榜样》插播 （每周六晚） 《麻辣串串18：20 香》前 3档 282次 1档 生活频道 时尚频道 《冷暖人生》21：15 插播 20：08 《星光大道》20 3档 CCTV--3 前和后 （每周六、日） 20 2档 移动电视：现如今，重庆经济不断的发展，公交车、出租车、轻轨等交通工具上都设有移动电视，我公司建议李氏集团可以在这些移动电视投入广告，吸引消费者注意，同时在公交站台、轻轨口贴上服装宣传的广告。 b.互联网 互联网大容量、高速度、超文本、互动性、多媒体形态的特点，使得新闻传播朝着更加快捷、便利、多样化和个性化的方向发展。网络新闻它以自己的技术 - 28 - 优势，不仅给社会公众提供了自发自收的自由，而且提供了抵抗多种可能的收发限制，这就使网络新闻能够在一些事件、问题、人物、现象上，形成了独特的舆论环境。所以我公司为李氏集团设计了网络广告，大致分为以下三类： 网络新闻类：大渝网（腾讯、搜狐等）。我公司建议李氏集团把广告投放到大渝网新闻中。当qq用户上线时，在自动跳出的大渝网新闻的小窗口中放入李氏集团服装广告。 网络搜索类：百度、谷歌、搜狐、腾讯、拍拍网、淘宝网等。随着时代的进步，网络发展得越来越完善，同时，网络功能也在逐步增多。现如今，人们通过网络查找资料已成为了主线，所以我公司建议李氏集团可以通过在百度网、谷歌、腾讯等搜索引擎上植入广告，以此来提高、扩大服装知名度。 网络视频类： 我公司建议李氏集团可以在优酷、腾讯、搜狐等网络视频上植入广告，在人们搜索视频时，网络的缓冲阶段，投放30秒左右的广告，这样可以时刻引起消费者对李氏集团服装的关注。 c.杂志 杂志有精美的印刷，有光彩夺目的视觉效果，故深受特定受众的喜爱。且读 - 29 - 者针对性强、读者阶层和对象明确、阅读率高，保存期长，费用较低。所以我公司建议李氏集团可以把服装广告投放到两大知名杂志（《时尚芭莎》、《ELLE》）上，针对目标消费者在杂志上投放广告。 李氏集团首次进军重庆服装市场，首先要做的便是提升知名度，所以建议李氏集团把广告投放到杂志上，这里的杂志并不是Ms.Lee主办出版，如果由Ms.Lee主办出版，依然需要队出版物进行宣传，费时费力，因此建议选择在《时尚芭莎》、 《ELLE》 等知名时尚杂志上头版刊登Ms.Lee发布的最新款服装，以及宣传服装品牌，由于这些时尚杂志在国内知名度很高，阅读人数也很可观，并且多为女性，这样更能让Ms.Lee女性商务服装品牌得到推广。 《时尚芭莎》时尚杂志 《ELLE》时尚杂志 2、 推销策划 （1） 确定推销形式 a.人员推销形式 柜台推销：李氏集团是刚进入重庆市场的一个服装品牌，在销售方面我们应该跟着整个重庆的销售渠道走，我公司建议李氏集团招聘一些对销售服装有经验的营业员以及店长。我公司对招聘员的要求也很高，首先对招聘及来的服务员进行半个月业务培训同时了解李氏集团的内部经营状况以及服装方面的容。在营业的同时不仅仅只给顾客介绍服装，还要让顾客了解我们的品牌。 - 30 -