进军中小企业市场
方正科技 推进中小企业信息化进程全面启动 从2003年底，方正科技与SAP中国公司正式签约成为Business One产品中国总代理以来，双方保持着良好地合作关系。作为方正科技该业务主要实施力量的IT咨询事业部充分利用自身开展信息化建设及方正科技在硬件分销业务优势，积极推动SMB市场的全面拓展，打开SBO产品销售的新局面，取得了令人瞩目的成绩。
IT咨询业务的全面启动
方正科技和SAP中国公司推出了专门针对中国小型企业和大型企业分支机构的SAP Business One中文版解决方案后，为尽快把SAP在企业管理方面的先进理念和世界领先的企业管理软件技术介绍给中国广大的成长型企业而联合推出成长型企业信息化建设样板工程实施竞赛活动，希望通过SAP Business One中文版这一专业成熟的产品、服务和第三方媒体机构及专家的评估，帮助成长型企业加速实现信息化的程，并体会信息化带来的效益。
配合“燎原行动”样板工程计划，方正科技在上海、济南、深圳、南京等地举办了着重介绍产品特点的巡展活动，因SAP Business One是简单而实用的解决方案，覆盖业务流程管理，能提供业务管理必须的分析与预警功能，并通过使用简单和标准
化的开放系统降低实施和运营成本，从而满足中小企业的全方位需求等特点，引起强烈的市场反响，订单纷至沓来，通过各种渠道汇集的订单数量已达到了66单，并发展了十几家志在发展中小企业信息化的SBO渠道伙伴，共同创造一个共赢的信息化世界，它标志着方正科技IT咨询业务的全面启动。 注重实施，积极树立样板客户
方正科技在积极拓展SBO市场的同时，样板客户的实施工作也在周密的规划中有条不紊的启动，整个实施工作将分期分批地进行。作为方正科技树立样板客户的表率，选择的首批实施的样板客户主要分布在人员力量相对集中的北京和上海两地，应具有公司实力较强、所属行业具有代表性等特点。 鉴于此，以北京金商祺及上海世洁贸易为代表的公司成为方正科技第一批实施的对象。北京金商祺有限责任公司成立于1992年，立足于IT行业，是专业的计算机主板、图形显示卡产品供应商。经过9年的辛勤耕耘，励精图治，依靠积极进取精神，金商祺公司在竞争激烈的lT行业中迅速崛起，在业界享有盛誉，它主要注重分销模块的应用。而上海世洁贸易XX公司是一家致力于向国内洗涤行业提供高品质洗涤用品、推广新的洗涤理念，以提高全行业水准为信条的专业公司。它拥有多家连锁店，商品种类繁多，注重于分销、采购、库存模块的应用。目前，首批样板客户的实施工作正在进行中，预计到3月底将全部结束。 拓展市场，寻求SBO渠道伙伴
Business One软件产品本身的特点决定了该类软件具有巨大的市场容量和成长空间，但也需要软件供应商能够提供给最终用户相应的服务。为及时抓住这个市场，方正科技决定将发展渠道伙伴作为业务发展的一项重要环节，由他们来提供对客户和下级代理的直接培训和服务，通过渠道抓住更多的市场机会。 方正科技将和合作伙伴一起针对中小企业而提出“量身打造”的商务解决方案，让众多中小企业看到了符合中小企业特点的理想解决方案，帮助越来越多的中小企业实现管理进步，以提升中小企业的国际化竞争能力。 中小企业工程师
论中小企业信息管理建设 文/禾一
中小型企业在我国经济构成中占有十分重要的地位。中小型企业数占全部企业数的99％，工业总产值和实现利税分别占全国的60％和40％；在流通领域中小型企业占全国零售网点的90％以上；中小型企业还提供了大约75％的城镇就业机会。在90年代的经济快速增长中，工业新增产值中76．7％是由中小型企业创造的。目前，食品、造纸和印刷行业产值的70％以上，服装、皮革、文体用品、塑料制品和金属制品行业产值的80％以上，木材和家具行业产值的90％以上，都是中小型企业的天下。
中小型企业信息化建设现状
然而，中小型企业管理信息化步伐却和中小型企业的在经济生活中承担的重要作用不相匹配，目前仍处在起步阶段。一家权威市场研究机构对我国中小型企业管理信息化水平进行的专项调研表明：
1．中小型企业信息化建设水平普遍较低，信息搜集、管理观念淡漠，缺乏信息基础知识，信息软硬件匮乏等问题。数据显示，我国有大约30％的中小型企业用户还没有意识到信息管理对企业经营的帮助，80％以上的中小型企业缺乏专业的信息搜集软硬件。 2．中小型企业量大面广，行业分布跨度大，信息应用层次差异较大。目前。我国中小型企业对信息的使用主要有三个层次： 第一个层次是单机商务应用，指企业为提高工作效率，在生产经营管理中运用计算机进行文字处理、制作眼表和上网获取信息等；第二个层次是简单的局域网应用，指企业通过内部局域网络建设，实现协同办公、信息共享和对外交流；第三个层次是企业个性化应用和电子商务，指企业通过开展信息采集、整合、管理，建立基于网络的企业信息管理、网络营销、技术交流、客户关系管理、实现电子商务等。
然而调查表明，在拥有计算机的中小型企业中有大约85％的企业还只停留在第一个层次的单机应用，距离实现电子商务的阶段还相差甚远。可见，加强信息化建设已是中小型企业的当务之急。
中小型企业有必要实施信息化吗？
信息管理理念进入中国的时间不长，多是用于大型企业。信息管理领域一直就有高低端之分，信息管理软件往往被认为是高层次用户的”专利”。中小型企业因规模小、人数少、运作流程简单，很多人认为信息管理与他们无关。随着市场竞争加剧，中小型企业同样面临如何利用资讯科技、加强管理、提高效率的问题，上马信息管理工程完全有必要列入议事日程。
首先，从影响中小型企业发展的因素来看，除了诸如社会环境、市场环境等外部因素，创业经验、筹资融资的艰难等内部因素外，核心内容依然是高效的管理。中小型企业由于结陶简单、人员少、沟通方便，信息管理体制与大型企业相比不够规范。不少中小型企业，往往以经验管理代替信息分析，水平低下，经营效果差。信息管理的过程正是规范前期运筹和后期营销的过程；需要采用先进的信息技术在实现各种分析、管理功能现代化，将组织的管理职能有机地结合，从而形成一体化的企业信息管理系统。既然是系统，那就不仅仅只是针对一方面信息搜集，而应该是全面对信息进行整合、跟踪和管理，这个系统应该是一个集成的系统，包含各方面的信息管理。只有这样，才有助于企业数据统一、信息准确畅通、并进一步为企业发展提供商业智能和决策支持能力，从而提高企业的管理水平和赢利能力。所以，企业不论大小，实现全面信息化管理是必走之路。
其次，中小型企业与大型企业同样需要信息共享。从市场大环境来看，现在的竞争已经不是单独的企业间的竞争，而是一条