的利益，华晨认为不考虑经销商的利益的厂家不会是一个成功的厂家。这体现在许多方面，包括在品牌专卖店的投资上华晨会提供两种选择，其一是建一个华晨汽车的大的品牌专卖店，可以覆盖商用车和乘用车两种车型，另外，也可以选择建一个乘用车品牌专卖店。在乘用车专卖店里面也有两种选择，一类是新建，另外一类可以改建，这不仅合理利用了资源，也可以加速网络的建设速度。在专卖店的建设方案、施工方案、原材料采购等方面，华晨都可以给经销商提供支持，通过批量采购使原材料的价格下降30%。经销商仍然可以有自主选择的权力。
中华轿车首先以北京、广州、深圳、上海、沈阳这五大城市为基点，然后再向全国各地辐射开来。下一步将逐级向省会城市推进，成熟一个城市投放一个城市，并确保每个布点的城市除了拿到满意的产品外，还会拥有满意的服务。
五4P选择上都下了不少功夫，下面要着重产品的促销。虽然广告并不一定能使产品成为世界名牌，的广告可使企业和产品的名声大振，必须通过广告才能使中华轿车迅速成为大家所熟悉的品牌。万元，车的知名度在短期内大大的提高，这要基于两方面考虑。首先，经过第一年的广告攻势，者心目中树立了起来，者的遗忘。再次，节省公司营销成本，提高公司利润。第三年的广告投入公司的战略决策，投入的侧重点在新产品，用大量的广告来让消费者认识新产品。投放广告的媒体：结合。5中华轿车的准车主。6些显眼的路段。这些大型的户外广告牌除了宣传之外，还很大程度是显示公司实力。7专业的眼光来宣传。8心活动等。9可能多地出现公众身边。10在消费者，华晨不能忽略潜在市场。再者，大学生在家庭成员里比较有影响力。营业推广是增加销售量，可以用以下方式来进行营业推广：1一些大型的有影响力的汽车博览会，让消费者现场体验中华轿车的魅力。2还可以让消费者亲身体验中华轿车之卓越。3技术支持，还能形成一种崭新的汽车文化，从而提高客户对中华轿车的忠诚度。4A尊贵的车主工作休闲两不误。BC去汽车美容之苦。D的消费者买中华轿车。六活动一、举行中华轿车全国巡回展览地点：全国各大中城市的展览中心协办单位：各大中城市的展览中心、各经销商车有限公司的实力，树立起消费者的信心。地点：北京、上海、沈阳、广州、深圳、重庆协办单位：各地的车迷俱乐部、汽车协会和经销商轿车的乐趣。轰动效应，全国各地各大媒体争相报导，为中华轿车的广告攻势升华。活动三、赞助地点：北京、上海、广州主办单位：北京、上海、广州的电视台晚会，中华轿车的宣传资料。这个品牌，也能达到在电视上做广告的效果。活动效果：通过元旦晚会的节目提高中华轿车在电视上的暴光率，让更多人留意到“中华”地点：全国范围的知名大学主办单位：各大学的学校学生会、学校团委协办单位：沈阳华晨金杯汽车有限公司形式：通过赞助大学生搞一些校园文化活动，并要求以“中华”冠名，例如，杯大学生创业设计大赛，的美誉度。毕竟大学生是中华轿车巨大的潜在消费群体。宣传，比较先进的理念。地点：全国协办单位：全国各大航空公司形式：在票两张2003心仪的轿车，又可以出去旅游，实在是一举两得。中华轿车的销量必定会大大提高，预计的，华晨与各大航空公司联合促销，批量订货，成本比较。对于用户来说，既可以买到自己活 时间：地点：全国各大城市主办单位：沈阳华晨金杯汽车有限公司协办单位：各大城市的高级高尔夫球会费用预算：形式：获赠一年的高级高尔夫球会会籍，何乐而不为。活动效果：消费者的广泛关注，、广告促销、营业推广、、、、行动计划动二、举行全国性的免费试驾活动动四、赞助大学生校园活动动五、实行买中华轿车送来回机票的优惠促销活动动六、买中华轿车送一年高尔夫球会会籍活动 组合策略就产品、价格、分销和促销。华晨在中华轿车的包装、商标、价格和分销商的 举行产品试用活动， 举行产品展览会，成立全国范围的中华轿车车主俱乐部，《车迷天地》等全国专业的汽车杂志。每个车迷都有自己喜欢看的汽车杂志，利用他们在浏览人数比较多的网络上做广告，通过赞助一些大型活动来提高知名度，做大型的户外广告牌，在城市的最繁忙路段，区域性电视台，广东的广东电视台、上海的东方电视台、北京的北京电视台等等，点面投资足球事业，通过赞助足球队买下其胸前广告和冠名权，使“中华轿车”这个名字尽4P中国中央电视台，覆盖率高，全国几乎每一个角落都能接受到人民日报、光明日报，全国性的报刊杂志拥有不少忠实读者，增加中华轿车的暴光率。区域性报刊杂志，如广州的南方都市报、深圳的深圳商报等等。 与其他公司合作进行联合促销，达到双赢的目的。具体做法：与航空公司合作，实行买一辆中华轿车赠送机票一张，让尊贵的车主工作旅游两不误。与汽车美容公司合作，实行买一辆中华轿车赠送一年免费汽车美容。让尊贵发车主免与各大城市的高级高尔夫球会合作，实行买一辆中华轿车赠送一年高尔夫球会籍，让与各大商业银行合作，给予中华轿车车主最优惠的分期付款买车，让更多有能力支付年在大学校园里赞助一些活动，如“中华杯”大学创业大赛等，大学生是中华轿车的潜邀请国外资深汽车教练或国内外著名的赛车手亲临指导，在各大媒体和报刊杂志上做铺天盖地的广告攻势。在会场的显眼地方摆放中华轿车的广告牌，中华轿车与高尔夫球都是高品位、通过赞助各电视台制作元旦晚会节目而取得该节目的冠名权，叫事半功倍。此外，通过校园活动可以更加了解时下年轻人的想法，20022003 2004组合战略12003月份的销售量会翻一翻。邀请国外资深汽车教练或国内外著名的赛车手亲临指导的免费试驾活动所造成的2003通过车展提高中华轿车的知名度，大学生是明日社会的栋梁，买车送高尔夫球会会籍实属罕见，500400100 2003004P年 说服新客试用， 2003年843112组合策略里一个重要的策略，具有促销效果显著，提高知名度，吸引人潮，万人民币年月——月份 1月第三年公司即将推出多种品牌的车， 2月年元旦晚会节目预计全年销量会增加31 月 在全国各大中城市巡回举行中华轿车的新品上市和展销会和积极参加1无须再来广告轰炸， 日620031举行全国范围的中华轿车免费试驾活动，日—“中华轿车”校园文化节等。制作大量的宣传资料，提高中华轿车 月日— 31年年七月帮助零售商成功销货， 7日，凡购买中华轿车的用户均可获赠著名旅游城市的来回机3日是春节旅游黄金周，月从而拉动销量的增长。 家喻户晓， 只要在大学生当中形成良好的口碑， 这是针对白领阶层和新新一代的，高质量生活的象征，50%不仅让中华轿车的车主得到尊贵的服务和专业的比如赞助春节联欢节目，只需要不定期地投放一些提示性广告，但没有广告， 肯定会成为中华轿车的一个卖点。扩大中华轿车的影响力，左右。 广为传播。 在城市标志性建筑的楼顶，在高速公路一给每位现场的观众派发小礼品， 抵御竞争者， “中华”这个品牌已经基本上在消费各著名旅游城市的机票都会相当紧张要向消费者介绍新推出的产品，华晨第二年的广告投入是产品肯定不会成为世界名牌。这样的广告攻势， 华晨的中华轿车是个崭新的品牌，华晨第一年的广告投入是消费者买一辆中华轿车就可以让消费者亲身体验驾驶中华 不仅为中华轿车造势宣传，影响关联产品销售等特点。 CCTV1 赞助中央艺术团的心连 显示沈阳华晨金杯汽“中华”杯元旦联欢 甚至可以引用他们10000 必定会使中华轿这些都很可能是借大学生之口来 “中华轿车”势必会引起万元，由于 里面付有防止消费5000 10000成功广告万，