（3）潜在需求者分析
心理学已关乎人生发展的方方面面，上面提到，海口人需求主要在：一是生活节奏变快、生存压力变大；二是文化焦虑；三是人与人之间关系隔阂，缺乏缓解压力和焦虑的渠道；四是情感不稳定；五是亲子关系的困惑；六是个人价值观体系的真空状态。这几个方面，每个人或每个家庭都会碰上。暂时没有寻求帮助，可能有经济上的原因、或消费上的习惯。随着时代的进步，这种需求会释放出来。
第四部分 成本预算
1. 工具和设备
企业需要购买以下设备： 名称 咨询室设备 家具 装饰 数量 1套 1套 单价 250000 总费用（元） 250000 2000 1000 饮水机 日常用品 合计
3台 100 300 700 25400 2 办公家具和设备
办公室需要以下设备： 名称 办公桌 办公椅 电脑 打印机 合计
数量 3张 3张 3台 3台 单价 240 150 3000 690 总费用（元） 720 450 9000 2070 12140
3. 固定资产和折旧概要（五年）
项目 工具和设备 办公家具和设备 合计
价值（元） 254000 12140 年折旧（元） 50800 2428 53228 5.流动资金
其他经营费用（不包括折旧费和贷款利息） 项目 业主的工资 雇员工资 租金 营销费用 费用（元） 备注 5000元/月 8000元/月 该工资为固定工资 6000元/月 公司场地为居民区 200元/月 发放传单的费用 公用事业费 保险费 登记注册费 其他 合计
500元/月 20元/月 70元/月 210元/月 水,电,网络,电话费 防火保险240元/年 个体营业执照1680元/2年 20000元/月 第五部分 盈利情况
1．销售收入预测（12个月）
销售后 销1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月售情况 的产品或服务 （1）个销售数量260 280 275 275 280 285 340 325 260 265 275人心理（小时） 咨询 平均单价 99 99 99 99 99 99 88 88 99 99 99月销售量 25740 27720 27225 27225 27720 28215 33660 28600 25740 26235 272销售数量（2）团（人） 体心理辅导 10 20 20 19 18 17 27 29 17 19 18 平均单价 299 299 299 299 299 299 288 288 299 299 29月销售量 2990 5980 5980 5681 5382 5083 7776 8352 5083 5681 538销售总量 合计 销售总收入
28730 33700 33205 32906 33102 33298 41436 36952 30823 31916 3262．销售和成本计划
金额（元） 1月 项 目 销销售28730 33700 33205 售 收入 业主成 工资 员工4862 5011 4996 4987 4993 4999 5243 5109 4925 5000 5000 5000 5000 5000 5000 5000 5000 5000 32906 33102 33298 41436 36952 30823 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月