时间10分。第二阶段的两个环节比赛顺序由各参赛队赛前抽签决定。
四、成绩评判与名次排列办法
比赛采用分项得分，累计总分的计分方式。每个项目计100分，取各位评委评分的平均值计各队得分；累计总分办法为产品营销策划方案成绩计30%，现场PPT展示和答辩成绩计30%，现场商品模拟推销成绩计40%，三项得分之和为各队最后得分。按总分高低进行排序后记名次，若总分相同，第二阶段的两项总分之和高者名次列前。
二、评分标准和评分细则
本次竞赛对两个项目的三个部分的评判作出如下规定：
竞赛 项目 竞赛 要点 营销 策划 文案 任务 概要 制定 营销 策划 方案 （30%） 营销 现状 分析 技 术 标 准 封面信息完整、设计得当；目录标示清楚、页码与实际内容对应；正文结构合理、格式规范；文字表述流畅、图文并茂；专业术语准确、字数不少于6000字；附录材料真实可靠。 策划者或委托企业信息真实；产品基本情况准确可信；策划任务明确、预期目标可行；任务概要清晰、简洁、重点突出、具有吸引力。 市场调查充分、数据真实；分析内容全面、观点独到；营销现状分析明了准确，列举的数据和事实有条理，把握了重点，分析符合客观实际，少有主观臆断。 配分 得分 20 5 10 SWOT 市场调查充分、数据真实；环境机会、威胁分析清楚；分析 产品优势、劣势分析准确；思路清晰、分析要点齐全； SWOT分析工具运用得当，找出了关键问题。 营销 策划 目标
10 营销策划目标具体明确，符合策划任务要求，与营销关键问题保持一致，切实可行。 6
5 竞赛 项目 竞赛 要点 STP 具体 行动 方案 营销 费用 预算 技 术 标 准 产品的市场细分、目标市场选择和市场定位描述。 行动方案主题明确、内容具体、可操作性强；行动方案创意新颖、吸引目标顾客；行动方案与营销策划目标保持一致；行动方案体现了营销战略与营销策略意图；行动方案设计思路清晰、逻辑性较强。 营销费用预算依据可靠，采用明细列表形式；项目费用预算准确全面；总费用与营销目标匹配，体现营销策划方案的有效性。 简洁美观、配合策划内容的表述 精神风貌、语言表达、陈述内容 配分 15 得分 25 10 现 场 P P T 展 示 及 答 辩 （30%） PPT制作 营销方案陈述 评委 质疑 回答 问题 团队 合作 能力 时间 控制 推销 开场 15 40 反应能力、分析问题能力、逻辑思维、创新精神 30 参赛选手相互间的分工及配合 PPT陈述时间、回答问题时间 开场白做到与众不同，用新颖出其不意语言吸引顾客。开场白的内容包括语言和体态语。 针对推销品的不同特点选择恰当的推销方法；针对不同顾客的反映及消费心理，运用恰当的推销策略进行推销，唤起顾客兴趣。推销过程能恰当的介绍商品，有效地处理顾客的异议，把握成交机会。 及时把握成交机会促成交易，结束推销，礼貌告辞 10 5 20 现场商品模拟推销 （40%） 推销过程 推销 结束 60 20 三、选手须知
（一）赛点提供的设备
1、现场PPT展示和答辩的场地及设施。一间可以容纳50人以上的多媒体教室，多媒体投影仪一台、电脑两台，其中PPT采用Powerpoint2003版本。
2、现场商品模拟推销
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（1）场地：设计一个模拟购物台，现场组织模拟顾客10人，临时抽签选择3人参与购物情境；模拟推销的现场商品若干。
（二）选手自备工具
各参赛队须准备移动硬盘或U盘一个，将营销策划方案电子版和PPT演示的课件拷贝交竞赛组，并确保能正常使用。
2、现场商品模拟推销 （三）选手注意事项
1、参赛选手凭身份证和参赛证进行比赛。
2、各参赛队根据竞赛规程具体要求，选定一种商品制定好营销策划方案，并将方案电子版于10月20日下午5点前报送到竞赛执行委员会，供评委评审，逾期未报送者，视为弃权。邮箱为
154216380@qq.com。（确认联系电话为
0734—8468218）。
3、各参赛队须自行认真制定营销策划方案，如果发现有大面积抄袭，该项成绩为零分。
4、各参赛队提交的营销策划方案，除“参赛队信息”栏外，其他各处均不得出现有关参赛队的相关信息，否则该项成绩为零分。
5、各参赛队务必按时到赛点报到、抽签，报到时须提交3份营销策划方案纸质材料、电子稿和PPT课件给竞赛组。
6、现场PPT演示陈述和答辩环节均有规定时间，在规定
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时间的最后1分钟和时间结束时，工作人员会给予提示，超时将根据情况酌情扣分。
7、陈述结束后，评委提出咨询问题，参赛队可自行准备，下一参赛队进行陈述；当下一参赛队陈述结束后，上一参赛队上台回答评委提出的咨询问题，其他以此类推。
8、现场商品模拟推销阶段，参赛选手抽取一种商品，准备10分钟后(第一组提前10分钟抽取推销商品)，开始推销，同时2组开始抽取商品，第2组开始推销时，第3组抽取商品，以此类推，每小组均为10分钟准备时间。
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附录：
产品营销策划书拟定要求
一、结构与内容
营销策划书的结构框架与内容应包括以下几部分：
序号 1 2 策划书结构 封面 参赛队信息 营销策划方案名称 参赛队所在学校全称，参赛选手姓名、联系方式（电话）、策划方案提交日期 营销策划书正文中的一级条目名称与对应页码、二级条目名称与对应页码、附录及对应页码。 策划者身份及策划委托企业基本情况、策划产品基本情况、进行4 任务概要 策划的原因、策划任务、策划过程和策划方案内容概略、预期达到的目标等。 5 营销现状分析 产品市场调查的数据和事实的客观分析与观点评价。包括：当前市场状况及前景、产品状况、竞争状况和分销状况分析等。 产品营销环境的机会与威胁分析，产品自身的优势、劣势分析，营销中存在的问题挖掘。 本次营销策划方案的执行要达到的具体目标。如财务目标、销售目标、市场占有率目标、产品知名度目标等。 产品的市场细分、目标市场选择和市场定位描述。 产品营销的具体行动方案设计，包括：活动方案的主题、活动的时间、内容、具体操作程序、广告宣传、费用、行动控制等。 营销方案推进过程中的费用投入，包括：营销过程的总费用、阶10 营销费用预算 段费用、项目费用。如广告宣传费用明细、人员推销费用明细、营业推广费用明细等。 11
附录 标明营销策划方案中引用的数据资料来源、调查问卷样本、座谈会记录等佐证材料。 各部分内容 3 目录 6 “SWOT”分析 7 8 9 营销策划目标 STP 具体行动方案
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