物联网-创业计划书
目录
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业务描述 ................................................................................................................................... 2 1.1 基本描述 ................................................................................................................... 2 1.2 应用领域 ................................................................................................................... 3 1.3 商业模式 ................................................................................................................... 4 1.4 主要客户 ................................................................................................................... 5 产品/服务 ................................................................................................................................. 6 2.1 服务平台 ................................................................................................................... 6
2.1.1 概述 ................................................................................................................... 6 2.1.2 结构设计 ........................................................................................................... 7 2.1.3 基本功能 ........................................................................................................... 7 2.1.4 产品优势 ........................................................................................................... 9 2.2 关键设备 ................................................................................................................... 9
2.2.1 汇接网关 ........................................................................................................... 9 2.2.2 拨号网关 ........................................................................................................... 9 2.2.3 短距离传输模块 ............................................................................................. 11 2.2.4 通信服务网关 ................................................................................................. 12 2.2.5 网管系统 ......................................................................................................... 12 2.3 应用服务方案 ......................................................................................................... 13
2.3.1 服务专用应用方案 ......................................................................................... 14 2.3.2 服务共享应用方案 ......................................................................................... 14 市场营销 ................................................................................................................................. 15 3.1 行业和市场分析 ..................................................................................................... 15
3.1.1 全球物联网市场介绍 ..................................................................................... 15 3.1.2 中国物联网市场 ............................................................................................. 16 3.1.3 行业应用 ......................................................................................................... 17
3.1.3.1 物联网在农业中的应用： ..................................................................... 17 3.1.3.2 物联网在工业中的应用： ..................................................................... 19 3.1.3.3 物联网在服务产业中的应用 ................................................................. 20 3.1.4 容量分析 ......................................................................................................... 21 3.2 市场竞争和营销策略 ............................................................................................. 22
3.2.1 市场竞争环境分析 ......................................................................................... 22 3.2.2 公司核心竞争力 ............................................................................................. 22 3.2.3 市场竞争比较优势分析 ................................................................................. 23 3.3 市场竞争策略 ......................................................................................................... 23
3.3.1 市场定位 ......................................................................................................... 23 3.3.2 销售策略 ......................................................................................................... 23 3.3.3 营销模式 ......................................................................................................... 24 风险分析与防范 ..................................................................................................................... 25 4.1 风险分析 ................................................................................................................. 25
4.1.1 技术风险 ......................................................................................................... 25
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4.1.2 市场风险 ......................................................................................................... 25 4.1.3 人力资源风险 ................................................................................................. 25 4.1.4 竞争风险 ......................................................................................................... 25 4.2 规避对策 ................................................................................................................. 26
4.2.1 技术风险规避 ................................................................................................. 26 4.2.2 市场风险规避 ................................................................................................. 26 4.2.3 人力资源风险规避 ......................................................................................... 26 4.2.4 竞争风险规避 ................................................................................................. 26 4.3 其他风险分析 ......................................................................................................... 27
4.3.1 财务风险 ......................................................................................................... 27 4.3.2 知识产权侵犯风险 ......................................................................................... 27 管理制度 ................................................................................................................................. 27 5.1 组织架构 ................................................................................................................. 27 5.2 人员配置 ................................................................................................................. 28 研发与管理团队 ..................................................................................................................... 28 资金筹措及财务预测 ............................................................................................................. 29 7.1 资金使用分析 ......................................................................................................... 29
7.1.1 运营费用（第一年） ..................................................................................... 29 7.1.2 生产流动资金 ................................................................................................. 29 7.2 三年内销售盈利预测 ............................................................................................. 29 成长与发展 ............................................................................................................................. 31 8.1 公司发展规划 ......................................................................................................... 31
8.1.1 产品规划 ......................................................................................................... 31 8.1.2 技术方向 ......................................................................................................... 31 8.2 公司发展目标 ......................................................................................................... 32
8.2.1 公司发展宗旨 ................................................................................................. 32 8.2.2 公司发展近期目标 ......................................................................................... 32 8.2.3 公司远期发展目标 ......................................................................................... 32
1 业务描述111
1.1 基本描述
物联网是在计算机互联网的基础上，利用传感器技术、无线数据通信等技术，构造一个
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覆盖世界上万事万物的“Internet of Things”。在这个网络中，物品(商品)能够彼此进行“交流”，而无需人的干预。其实质是利用各种传感技术与数据通信技术，通过计算机互联网实现物品(商品)的自动识别和信息的互联与共享。
应用层物联网基础通信中间件应用应用应用网络层M2M平台“物联网”概念的问世,打破了之前的传统思维。过去的思路一直是将物理基础设施和IT基础设施分开：一方面是机场、公路、建筑物,而另一方面是数据中心，个人电脑、宽带终物联网网关端离散M2M终端单元等。而在“物联网”时代，钢筋混凝土、电缆将与芯片、宽带整合为统一的基础设施，在此层传感网理、生产运行、社会管理乃至个人生活。
1.2 应用领域
意义上，基础设施更像是一块新的地球工地，世界的运转就在它上面进行，其中包括经济管传感网物联网的应用方面和应用领域非常广泛，涉及到我们人类生活的方方面面。本方案“物联网服务平台与行业应用”就是基于物联网的概念和技术，整合现有成熟的移动通信网络、计算机通信网络、传感物联技术、软件技术构架的适应行业应用的M2M物联网应用服务平台。物联网服务平台支持的应用领域包括金融、交通物流、公用事业、政府等个行业。物联网服务平台的服务是可以SAAS方式为行业提供服务，极大地降低行业物联网应用的门槛。在广泛的行业应用中，具有大量的M2M的物联需求，例如环境监测、水文监测等等。物联网服务平台就是要面向行业应用，实现行业监管的数字化和智能化。平台强调网络化的物联网管理服务，实现实时在线监测和集中管理，充分利用各种成熟稳定的网络手段，构成快速、高效、集中、分布的覆盖各级行业应用范围的集中监测监管服务应用，每天24小时不间断地随时提供监测监管服务。
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1.3 商业模式
模式一：
价值链
利益分
实体
模式二：
应用开发 网络提供 用户 租用平台 支付服务费 购买终端 厂家名称 运营商 用户名称 注：其中红色箭头为与运营商相关的利益分配
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价值链
应用开发 网络提供 用户 利益分
赠送平台 购买终端 支付服务费 实体
厂家名称 运营商 用户名称 注：其中红色箭头为与运营商相关的利益分
（一）给客户带来的好处
1、平台不用投入，降低了采购成本;
2、租用：化一次性投入为分期投入，运营商做了资金平台，为用户缓解资金压力
3、由运营商做长期的技术支持和网络服务，用户只需一台可上网的电脑，即可进行维护和管理。
（二）给运营商带来的好处
1、解决了运营商采购流程繁琐的问题;
2、集中的平台建设使运营商的集成费用大大降低，提高了招标的竞争力
3、集中的拨号唤醒模块，避免的移动数据网络的常连接，大大降低的运营商的运营成本； 4、集中的网管模块，使每一个终端都处在可监控的状态，提高了整个系统的可维护性
1.4 主要客户
我们的商业模式决定了我们的客户是国内的三大电信运营商，即中国电信、中国移动和中国联通，利用三大电信运营商的强大的网络资源优势和行业用户的渗透能力，为三大电信运营商提供专业的服务平台和行业解决方案，达到和电信运营商“双赢”的目的。
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