3.3.2 产品定位
打文化牌，菲格拉斯风格——欧式西班牙风情园林、大型欧式豪华会所以及具有优质资源的中学。
3.4房地产定价的方法与策略 3.4.1成本定价：
分楼层定价，楼层越高，价格越贵。其中又分为两个档次，1－10为一挡，11－15层为一档；同一档次内价格相差不大。
3.4.2品牌定价：
富力地产获得2003年2月获广东省优秀民营企业；1999、2000、2001年连续三年是广州市房地产销售冠军，稳占广州房地产界龙头企业的地位，是最受广州市民喜爱的开发商之一；2000、2001年度蝉联广州市房地产业综合实力第一名；2001、2002年连续两年获得中国著名地产企业称号；2000年及2001年度民营企业纳税冠军；2002年为广州十佳品牌开发商等等。10年来，富力地产集团在广州共开发了包括富力新居、富力广场、富力半岛花园、富力阳光美居等22个地产项目。凭借卓越的品牌和优质的服务管理受到新老客户的一致好评。 起价：10000元/平方米
均价：11000元/平方米 82-126m2附送2000元/m2的奢华装修 最高价：120000元/平方米
3.5房地产的阶段策略
2006年12月4号－24号
在网上发布信息，从12月4号开始接受VIP认购登记，登记期间最高可获额外9.3折优惠，并承诺如果开盘价格不满意可以不买，越早登记，优惠优大！富力集团旧业主再次购买可获额外9.8折优惠。富力集团指定项目的住宅旧业主介绍新业主成交可获赠一年管理费。
12月18号，示范单位开放。装修豪华的样板房，吸引了不少买家。 随楼附送全套人造石面料高级组合橱柜，配不锈钢洗菜子母盆及摩恩冷热水龙头、皂液器各一个，配送林内牌抽油烟机、林内牌嵌入式煮食炉、林内牌消毒碗柜各一台,并配一台排气扇，预埋冷热水供水管道。
到了认购前最后两天，在网上发布“富力银禧花园醇江景二期滨江东.国际水岸文明倾世盛放，全新A1栋周日盛大发售。82-126m2带私家花园雅致户型，2000元/m2奢华装修随楼附送。认购最后两天至尊优惠不容错失。登记可获额外9.4折优惠；登记可获1.5%契税；制造投机饥渴感，吸引买家。
截至开盘前，内部认购率达50％以上。 2006年12月25号
12月25号正式开盘。开售当天可享受95 95 折 的折上折的优惠。富力旧业主介绍新业主，开售当天成交送旧业主18个月管理费。
2007年1月1号
隆重推出82平方米醇江景雅致两房及126平方米至臻东南向开扬三房。随楼附送价值2000元/平方米豪华装修。元旦期间购房可享受额外9.5折；展销会前五名买家可获扣减契税优惠；凭业主贵宾礼券额外即减10000元；富力旧业主、专业人士购房可再获9.8折优惠，富力旧业主介绍成交送旧业主一年管理费。
对于剩下的十几套楼房，则采取特惠价，每一套便宜20万以上。但对采取住房公积金按揭需在特价基础上上调3％。
2007年1月12日
富力银禧花园开展促销优惠活动——新年礼遇“一触即发”。购房可尊享三重喜折，指定三房单元还可参与“一触即发”优惠计划，有机会获得以下丰盛优惠：新年置业大礼40000元；全屋家具礼卷38000元；子女成长基金35000元；全屋家电礼卷38888；入伙现金礼券28888；88个月的管理费（以上优惠从楼价中扣减）。
3.6、评价与建议
在传统的营销策略上，包括有品牌策略、产品策略、价格策略、促销策略。富力银禧花园在这些方面得非常好。
首先，一个好的品牌已经是吸引消费者的最好广告，该公司获得国家统计局评选的“2004～2005年度中国房地产行业综合实力第一名”的桂冠， 2005年销售额80多亿元人民币。现富力地产在广州建有20多个住宅项目。这样使得在银禧花园在开盘之前就吸引了相当多的关注。从而为其后来的热销打下了基础。而且，本身银禧花园是一个比较出色的楼盘。
其次，它选择在十一黄金周发售，充分利用黄金周假期，提高来看楼的客户数量。并配以促销价格（富力集团指定项目的住宅旧业主介绍新业主成交可获赠一年管理费；富力集团业主再次购买或新客户凭旧业主介绍可获额外9.8折。）
又在春节推出“新春大利是、置业大抽奖、新春大礼金、介绍有礼到、二次置业礼”五重大礼”，提高顾客的购买热情。我们看看银禧花园从接受内部认购到3月初为止，银禧花园因为热销，销售单价不断提高，但是购买量却不断提高，因为它在此期间，不断推出不同的优惠，虽然优惠形式不同，但是优惠幅度不断出现波型变动，从一个大的优惠开始，优惠不断减少，然后再推出一个新的大优惠，从而产生一个让顾客觉得，越早买越划算的心理反应。
总的来说，富力银禧花园的销售策略是比较成功的，其丰厚的销售业绩也证明了这一点。
4、结语
房地产营销的方案是多种多样的，在具体实施推广时，首先应当根据产品的具体情况灵活掌握，明确目标市场，科学市场定位，进而使资金顺畅流动和使用，短缺土地得到高效开发。其次在确定产品定位和消费者分析后，进行产品创新，提高产品的竞争力。除此之外，还应当建立高效的成本控制管理体系，缩短企业不必要的开支，从而实现对产品成本的控制，获得更大的盈利空间。
参考文献：
[1]李玉良,对不同特征房地产的营销策略分析[J],中国市场, 2011( 10 ):87-88 [2]黄卉.房地产营销策略探讨[J],新闻天地, 2010(05):62-63 [3]刘雪松,房地产营销策略研究[J], 暨南大学学报,2005(01)
[4]兰子勇,影响房地产营销策略的主要因素分析[J],重庆大学学报,2007(05) [5]广州富力集团网站www.rfchina.com.cn