存于形式上的“告知”，缺乏训练和辅导，导致新人开单率低，留存比较差，一年不到的时间已有16人已经离职。剩下的挂零人员除了11月底上岗的16人以外，绝大部分为架构人力。
衔训流于形式，更甚至连形式都没有，导致新 人开单率仅有52.9%。 4、 三级机构组织的其他培训 2013年镇江分公司举办的其他的培训主要有2月的收心会、7月 的一次时间一天的主管培训（意在丰满架构、启动增员，但就8月的新人培训效果也不明显）、以及配合新产品推出的产品培训（保驾百万、幸福全保、富贵金禧等）。 另外针对机构组训素质参差不齐的现状，分公司个险部每月举办一次组训培训主要围绕
组训的工作职责、产酒会的主持主讲、早会的专题的制作、新人班三讲、如何做追踪等等。 二、 新人培训体系的执行情况 2013年镇江新人培训，因为整体新增比较差，基本无法执行分公 司5+5天的走训流程，在摸索的过程中，针对镇江目前的新增现状——白板少同业多的情况，镇江目前的新人培训流程是：分公司举办二天的新人岗前培训班，课程主要围绕讲公司、讲政策、讲产品、讲保险四方面的内容——四级机构举办上午衔训，下午保代的模式。新人体系的执行从数字来看
几乎无亮点可言，不足之处倒是很多，苦于现状 无力改善： 1、目前的流程并不是最好的，因为新增少，白板和同业不能分开培训（人少无氛围），而二天的岗前培训对同业而言还可实施，而对白板而言影响力不够，也不利于带班老师的追踪；
2、三级机构统一办班人员就很少，分到四级机构做保代与衔训时人更少，缺乏氛围； 3、又因为各四级机构的负责人对这项工作的态度不一，导致执行差效果也不一，目前镇
江丹阳各项培训工作相对执行较好，但依然会存在业务节奏紧就停止训练。 根据目前的现状我建议的改进建议是： 1、 2、 3、 4、 5、 新增从源头抓起，启动各层级的增员意愿，扩大新增的量； 白板和同业分开培训； 同业可执行目前一天的集中岗前和15天的衔训。 白板建议3天的集中封训，再保代、衔训。
提高新人班授课讲师力量，建议分公司举办新人班授权讲 师培训班，以提升培训效果。 6、增加培训费用，一天的培训需要的是午餐费用，即使是快餐也要15元/份；如果封训，一般的场租需要800-1000元/天，住宿费用200-250元/天，食宿标准60元/天，培训班杂费200元/班次，交通费用：丹阳往返镇江35元/人，句容往返40元/人，扬中往返45元/人。 三、三级机构培训负责人的主要工作 省公司定义的三级机构培训负责人主要工作职责: 目前我在机构主要工作： 1、 新人岗前培训班的操作；主管培训、绩优培训、增员培训、 新产品培训（大多以会代训）组织与授课；
2、 内勤讲师的培养，组训例会的组织； 3、 四级机构早会质量的督导、早会专题的制作与下发； 4、 安排各四级机构的报名考
试与送考工作； 5、 四级机构的培训支持与督导工作； 6、 省公司与三级机构各类培训的训后追踪工作； 7、 培训档案的整理与保管； 8、 省公司培训精神的下传上达以及课件的传承； 9、 领导安排的其他工作。