曾黎明总监话术（精华汇总版）
主任自己做好，带头 培养积极乐观心态
分清保险那些是优秀的人，那些是差劲的人，向优秀的人靠拢，对差劲的人产生抗体。
分析优秀的人有什么特点（学习），差劲的人有什么特点（忙），该做什么，不该做什么。
在这个世界上，有人帮你是你的幸运，没人帮你是公正的命运，没有人该为你做什么，生命是你自己的，自己要为自己负责。
培养学习能力，内强技能再出去展业，然后反省总结，最后就是孤独求败。但是不学习的人就是功夫不高，然后出去被打得遍体鳞伤，回家休养几天又出去，又一身伤。从此之后就忙了?所以我们要不断地背，不断演练！
二、如何介绍总监
在保险公司我非常佩服一个人，他在珠海做了七年的建筑工程师，了解了保险以后毅然辞职过来做保险。他是一个外地人，来东莞人都不认识一个，普通话讲不清，白话不会讲，路又找不到。就是这样一个人，在平安做了15年，做到了高级总监。
现在他可爽了，月薪30多万，什么都不用管。集团公司为他支付50万的房租，中盛三层楼，财富广场两层楼，石龙石碣高埗还有两千多平方。水电费，电话费帮他交，办公设备齐全，几百台空调和电脑。他不用支付员工工资，公司还给他配了十几个大学生助理还有几个秘书，几千平方的培训中心，600多位培训老师为他培训人才，还有我们的平安大学。
他没有任何压力。这种企业家是最爽的企业家，而不是那种三忧企业家：一忧拿不到订单或者购不到原材料，二忧生产不出合格的产品或者招不到工人，三忧产品卖不出去或者收不会款。他是真正的财务自由和时间自由。经常还可以免费参加公司的旅游。今年六月份作为国内保险业的代表在香港会展中心发表演讲。他为人很好，信仰保险，而且喜欢跟人聊天，有机会的话我都很想跟他预约个时间聊聊，你也一起过来交流一下？ 三、对比平安和人寿
例如我们的金裕人生和人寿的美满人生，美满人生75岁就终止了，但是我们的金裕人生可以继续，更加人性化，而且越老越值钱。
再如人寿的险种侧重于死后拿钱，而我们平安的则侧重活着的时候领钱，我们在活着的时候领到的钱更多，更人性化。
四、对比中资和外资（合资）
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一个政府控制政权,就是控制金融,世界上没有一个国家会允许外国人来控制本国的金融，所以世界上没有任何一个国家会允许外国的银行和保险公司比本国的好!因为市场的开放本来就是假的，国家保护民族的工业农业旅游业。国家利益高于一切。金融的开放就更假，像我们人寿保险，所有的产品都要经过保监会批。好的产品我们保监会不会让外资和合资卖。首先，我们会在费率上卡它，再次，我们会在网点上卡它，合资和外资只允许在国内几大城市分设少数的网点，没有大量的网点就无法提供完善的服务。最主要的是我们会在投资渠道上卡它，请问您是中国政府，如果有些好的赚钱的投资项目，你会给外资和合资吗？会！中资吃不完的残羹剩饭才会给他们一点点。现在你买保险还会选择外资或者合资吗？ 五、平安的分红会越来越高(三板斧)
第一板斧：
每个公司上市都想引进战略投资者，汇丰银行—— 一个百年金融集团，有多少风险管控师和风险评估师，一次性拿出24亿美金也就是200亿港币买平安19.9%的股份，它不能参与管理，只能参与分红。它都看重我们的分红，为什么你不看重我们的分红呢？它一下子拿出24亿美金，不是小数目。它一定是看重我们财富透明，而且很赚钱才敢拿钱出来。那你不看重分红的意思就是说汇丰是笨蛋。汇丰不会笨的，因为它有那么多专业人士，并且运作了那么多年。另外，汇丰的200亿是风险投资，没有人接盘的话它是走不了的。而我们的资金投进来，感觉不对随时可以走，全身而退。这就叫进可攻退可守。所以说你不看重分红就是跟汇丰背道而驰。而事实上我们应该跟着巨人走、站在巨人的肩膀上！
第二板斧
您觉得银行赚钱吗？呵呵，如果不赚钱的话银行就不会全部开在黄金地段的黄金位置了
银行的活期是不赚钱的，因为随时会被取出。银行赚钱的是它的定期存款（一年，三年，五年）您认同吗？但是您知道吗？保险更赚钱，因为保险的资金都是定期的，而且都是十年二十年，最低都有三五年。我们的可长期运作的资本量大，可以参与到更多长期稳定的项目当中，回报很高，而且风险很低。
（虽然我们保险公司虽然比银行更赚钱，但是我们的演示表上第一年的分红却比银行的活期利息还低。你知道这是为什么吗？这是国家为了保持金融行业的稳定和平衡的举措。试想一下，如果保险分红高过银行的利息的话，那还有谁会把钱放银行呢？如果所有的资金向保险倾斜的话，必然会导致国家金融的动荡，所以保监会限制了所有保险公司演示的最高分红。但是实际上保险的分红是高于演示的。另外保监会规定了保险公司净利润的70%必须分给客户，这就从政策上再次保障了客户能得到更高的利益！ ）
第三板斧：
1、投资渠道放宽
之前为而来保障资金安全，对保险资金管理很严格，只能买国债，金融债券，企业债券等这些低风险低回报的项目。但随着保险资金的日渐雄厚，国家慢慢放开了保险的投资渠道，可以拿10%--20%来买股票基金，又可以拿10%来买国家基
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础建设。例如高速路，大桥，水电站需要长期稳定的资金，这些项目回报比较慢，但收益非常稳定。今后投资渠道在稳健的基础上将更加放宽。 2、国家的扶持
国家为了人民安居乐业，社会稳定和谐，必然建立社会保障体系，所以必然全力扶持社保和商业保险。所以国家会让保险资本更多地参与到国防建设，公用事业建设和基础设施建设上来。这些项目大部分都会给中资保险，外资和合资的只能得到一小部分。 3、专业的团队
我们拥有很多风险管控师，风险评估师以及上千名资本运作投资大师，专业的团队，掌握一线信息，能正确决策，科学管控风险，回报更高。 4、后援中心的建立
我们平安后援中心的建立就节约了很多费用，就比别的公司优秀很多，我们的客户就可以享受更高的分红。
六、人生两条路
一条是黄土高坡，道路很平坦，但是沿途风光非常单调乏味！一条是张家界，开始很难爬，但是一旦爬上去，风光无限好，不同高度还会带来不同的见识。
七、“以佣金谈保险”系列话术 先生 /女士：
您知道吗，在所有的营销行业中人寿保险的佣金是最低的，只有两个点而已，但是有很多同事都买车、买房的。您知道这是什么原因吗？因为人寿保险太好了，确实可以帮到好多人解决困难。这个市场也太好了，像先生您这么有钱又有责任心的人也有很多。每个人只要真正了解保险的都会买的，只是钱多买多点，钱少买少点。那些医生、老师、海关、税务局、工商局、企业老板等都会买保险的。 其实在这个世界上每个人都买了人寿保险的，关键是他向自己的钱包买，还是向保险公司买。向自己的钱包买的，当有个大病需要20万的时候，银行里的10万要取出来，还要借10万。虽然病治好了但欠下了一笔債，辛辛苦苦赚来的钱一下就被抢走了，就应了那句话“辛辛苦苦几十年，一病又回到了解放前”。但是向保险公司买的，只是把存银行里的一点钱存到保险公司，只是把左边口袋里的钱放在右边口袋。万一有大病需要20万的时候，保险公司马上给30万，不仅把病治好了，还赚10万。但谁都不想赚这10万，可是防总比不防好吧，反正存钱而已，只不过是换一种理财方式了。
其实您有空真该多了解一下保险，会对您带来意想不到的收获的，毕竟多学点东西不会是一件坏事情吧！
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八、签单五部曲
1欣赏赞美（建立轻松的聊天环境）
2了解需求
请您认真告诉我，你为什么要买保险？因为买保险素质很高，很有责任心的人。但是我一定要知道你为什么要买保险。这样我才能了解你的需求，我才能为您量身定做保障计划
3讲解保险意义和功用
您把一万块钱存在银行里，银行给你一个存折，写着你的名字，银行给你一个2厘的利息，对不对？但它拿你的钱去赚10厘20厘关不关你的事。但您把一万块钱存到人寿保险公司，它给你50万的现金支票，一样写着您好的名字，保底利息2厘，它赚10厘20厘就关你的事；因为保险法规定；人寿保险公司要把赚的钱70%要分给客户，这就等于一个3到5厘的浮动利息。这样是不是比银行好？其实最大的不同在于万一真的得了大病要30万，银行的一万块钱加点利息还给您，而保险公司的一万块钱呢？就变万了50万，拿了30万把病治好了，还赚20万，但谁都不想去赚这20万。但防总比不防好，对不对？您真的值得去了解一下人寿保险。
像我的车险，每年交两万，有事保险公司赔，没事那两万就没了。而我们人寿保险呢？一年存两三万，有事保险公司赔300万，没事当给自己存退休金，以便今后有尊严地养老。您了解这些吗？
4你是想给孩子买吗？给孩子买就是送他世界上最珍贵的礼物，保证他有书读。很多男人说只要我在就能保证我的孩子有书读。其实这不是正宗男人，正宗男人应该是这样说：不管我在不在，我的孩子都是我养，我的孩子都保证受良好教育。你清楚这点吗？其实给孩子买保险就是给自己存私房钱。
给自己买，什么时候都有尊严，不成为家庭的包袱。就是万一有大病，不用动用生意上的钱，不影响生活，没事的话当为自己存个退休金，老了以后可以像公务员一样有尊严地领退休金。
给老公买，就是给印钞机买保险，汽车都买保险，印钞机能不买保险吗？汽车的保险还是有事就赔，没事一分钱都没有了。而我们人寿保险呢？有事赔几十万几百万，没事钱存在那里而已，钱还是我们的。你知道这些吗？建议高保障型险种（鑫盛）
5简单讲解产品
如果买少儿保险的话（介绍世纪天使或者金裕）
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如果是老公（万能、钟爱一生或者鑫盛）
最后才递送计划书，落实自己讲的是真实的，不存在欺骗。
九、需要不断重复：做保险就是做良心
做保险就是做良心。你买保险都要了解透。那客户因为一年存一万存五万要存二十年，一辈子的事情。如果你真的是有良心的业务员，你就应该每天来早会，参加公司的培训。你只有这样才能了解透保险，而且才能讲得明白。你才能给客户提供专业的服务。让客户明明白白买保险，因为客户买得明白，买的放心我们才开心。因为做保险完全靠转介绍。
一个人有了钱，他应该投资点生意上，一个有头脑的人，他决不会把钱百份之百的投资进去，他会将多余的钱买点股票，买点基金，还应该存点钱在银行。但是一个有素质的人，一个懂得理财的人，更应该存一点点钱在人寿保险公司。这样的话，我们做生意挣回来的钱、跟存在银行的钱就不会被意外和疾病抢走。现在金融海啸，你说不考虑保险，等过了这段时间再说，那么这话翻译过来等于就是：比如我现在买了套商品房，或者一套别墅，我就是不装防盗门、防盗系统，我要等金融海啸过后再装。因为我们的防盗门，防盗系统可以防止家里的东西不被强盗抢走，家里的人不会受到伤害。就像我们把钱存一点点在人寿保险公司，我们辛苦赚的钱就不会被意外和疾病抢走。在这里，你买的那份人寿保险就是您家里的防盗门或防盗系统。
测试题讲保险 先生/女士：
我有一道世界有名的测试题想要跟您来分享一下；假设您合法拥有一部价值五十万的小轿车和一部价值二千万的印钞机，而您只能为其中一个买保险，您会选哪一个买保险呢？
一般的人都会说我会为小轿车买保险，认为小轿车整天在外面跑，很容易有损伤或者是被盗；而印钞机就放在家里，不会有什么事故的。其实机器也会有出现故障的一天，而且它价值两千万更容易被贼盯上。车只值五十万而已，但印钞机却值两千万，而且它能创造的价值是无限的。只要保证印钞机正常工作，就可以买很多部价值五十万的小轿车。小轿车每年的保险费是一万元，有事保险公司就赔，没事的话这一万元就没有了；印钞机每年的保险费需要二万，有事保险公司也赔，没事的时候这两万还存在您的帐户上，到时候连本带利的还给您。
在您家人的心中，您就好比印钞机，您一家人的生活支出来源于您辛勤劳动。只要保证您身体健康，保证您有劳动能力，那您的一家人就会过上幸福安稳的生活。一个人要学会理财，财才会理您，所以有空请您多了解一下人寿保险。
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