同的产品组合，主打高端，弥补以往中端产品的不足，将品牌与价格较好的结合在一起，吸引新的用户，巩固老用户。现在，在消费电子产品成为速食品的时代，索尼正逐步改善自身的市场反应速度，做出有自身强大工业设计的产品。索尼时代已经褪色，超越三星、索尼，它是民族品牌目标，同时这也是民族品牌对这些世界巨头的挑战。 (二)对索尼公司PEST模型分析的结论和建议
从以上的pest分析中可以知道，索尼公司在中国的发展有机遇也有挑战。索尼公司应该利用各个方面的优势，在政治方面，索尼应该好好地把握中国对电子创新产业的政策支持，更好的在中国的市场上掌握主动权；在经济方面，索尼应该牢牢地抓住自己在中国的市场份额，以自己独特的产品为中国的消费者带来更加具有附加价值的高质量产品；在科技方面，索尼应该秉承一向的以科技创新为企业法发展的原动力的精神，让自己的独特的更加绽放生命力；在社会环境方面，索尼公司应该逐步地改进对市场需求的快速反应，做出有自己强大工业设计的产品。 四、五力模型分析 (一)五力模型分析
1.现有企业间的竞争强度分析
由于电子产品行业的一大块应该是被比较大的企业所占领着的,所以索尼公司所处的家电类行业从世界范围来看竞争较为激烈,例如本土的松下,韩国的三星、LG等等,这些企业的业务范围和索尼一样都比较广,而且其产品的性能质量也具有很强的竞争力。基本上索尼
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的每个业务领域都会遇到强劲的对手。除了家电行业的松下外，还有手机行业的三星、苹果、小米；数码行业的莱卡、海尔等等。从中国市场看,开放的经济使得更多外资的进入由此导致产业内竞争强度的提高，因此在其所在产业环境中,索尼可谓是棋逢对手,面临的挑战颇多。
2.新进入企业的潜在进入威胁分析
电子产品行业属于资本密集型产业,对投入要求高,具有明显的规模经济性;产品的差异性将是新进入者能否立稳市场的重要因素;由于固定资产投入高,资本专用性也很高,因此需要新进入者拥有相当的资本实力。另外,由于较高的固定成本和规模经济性,企业的转移成本也是居高不下的。 3.供应商议价能力分析
应该说本行业内大部分企业都拥有较为稳定的供应商,长期稳定的合作关系使得企业在采购这方面的管理变得相对成熟。大多数企业在供应商这方面的业务运行的比较顺畅。 4.顾客讨价还价能力分析
作为电子产品,买方的需求量较大,并且随着消费水平提高,客户购买新产品的频率也越来越高,这就要求企业生产出差异化的产品,从而吸引消费群。需求结构上,消费者对于产品的需求是多元化的,对于中高端的产品的需求随着生活水平的提高也不断呈上升的势头。产品的差异化及技术含量的提升将刺激消费者的潜在购买力。 5.替代品分析
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电子产品行业的替代产品几乎没有。 (二)用五力模型分析联邦快递后的结论和建议
总结与建议：通过以上现有企业之间的竞争强度、新进入企业的潜在进入威胁、供应商议价能力、顾客讨价还价能力和替代品这五个方面的分析，我们可以看出索尼的潜在进入者的进入障碍比较大，供应链管理较成熟，但是在企业之间的竞争强度和顾客的讨价还价能力这两个方面面临着比较大的挑战。针对企业之间的竞争强度，索尼应该牢牢地抓住自己的市场份额，提高自己的品牌影响力，逐渐扩充自己的海外市场，特别是中国这个大市场。在顾客讨价还价方面，索尼应该加强技术创新能力，提高自己产品的技术含量，创造出更多多样化差异化的新产品，吸引消费者的眼球，刺激消费者的潜在购买力。
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