答通常采用比较的语气，“据我所知??”，“那要看??而定”，“至于??就看你怎么看了”。
在许多场合下，提问者会采取连珠炮的形式提问，这对回答者很不利。特别是当对方有准备时，会诱使答话者落入其圈套。因此，要尽量使问话者找不到继续追问的话题和借口。
综上所述，谈判，是知识、智慧和才华的较量，也是谋略的实施与演绎。语言，则是作为实施与演绎谋略的一种工具而存在于谈判之中。可以说，没有谋略作为内涵的语言，必然是单薄而又苍白的，谈判语言艺术之所以光彩照人，也就在于它那变幻莫测的谋略内涵。
结 论
社会的发展和文明的进步，使全人类的命运更加紧密地联系在一起。时代为具有应用性、艺术性和科学性等特征的谈判提供了更为广阔的天地。随着我国加入WTO，国际贸易和对外交往将日益频繁，各种类型、各种层次的外贸、外经、外交谈判也越来越显示其在社会、政治、经济生活中的重要地位。根据这些现象，我们可以了解到现代中国在经济上，思想上和政治上都已经受到了欧美文明的巨大影响。越来越多的人在做外贸生意，商务谈判在对外外贸易过程中起着重要的作用。因此我们在商务谈判过程中学习语言的艺术和技巧是非常重要的。在经济和商业过程中，用来表示许多具体的商业术语和条款并不同于用它用英语所表示的意思。总之，在国际商务谈判过程中的语言艺术和技巧非常的重要，它直接涉及到谈判的成功或者失败。
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参 考 文 献
[1] 何英.商务英语谈判[M].北京:清华大学出版社,2006.211页 [2] 廖瑛.廖瑛论文导读[C].经贸英语研究室,2005
[3] 中国市场.学术论坛[Z].(2006)[online]Avaiable: http://www.zgsczzs.com/
[4] 汤姆教育论坛[Z](2006)[Online]Avaiable: http://www.tomar.cn
[5] 运营网.中国企业运营精英社区 [Z] （2006）[online]Avaiable:
http://www.op360.com
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致 谢
本课题在选题及研究过程中得到陈晓玲老师的悉心指导,并为我指点迷津，帮助我开拓研究思路，精心点拨、热忱鼓励。在此,我要感谢我的导师陈晓玲,为我的论文提出了宝贵的意见,耐心的指导。
在论文即将完成之际，我的心情无法平静，从开始进入课题到论文的顺利完成，有多少可敬的师长、同学、朋友给了我无言的帮助，在这里请接受我诚挚的谢意!
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