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如何跟踪客户？我自己的经验 原创，转载请说明_外贸原创，我的历程
我自己的经验 原创，转载请说明_外贸原创，我的历程。很多外贸业务员说，给客户发报价后，客户就再也没有消息了，其实外贸里这种情况非常普遍的，如果发了报价就能成交或者就能进入实际谈判阶段，外贸也未免太简单了。有效期内，客户未答复，则可以在有效期结束的第二天，就要通知客户，我们的有效期已经失效，但是如果再需要，请来信咨询，我们还会提供比较合适的价格给您！
跟进客户2010-04-12 slxtx
例如你的有效期20天，在最后的几天，我们可以借有效期为题通知客户，若要下单请在有效期内！有效期内，客户未答复，则可以在有效期结束的第二天，就要通知客户，我们的有效期已经失效，但是如果再需要，请来信咨询，我们还会提供比较合适的价格给您！还有很多，上面七条都是我常用的，虽然并不是每一个客户都能拿下来，至少，我没有让客户忘记我，对方有需求的同时，至少还会告诉我，寻求报价，经过谈判也曾经拿下了好多客户！
外贸报价的六要素2010-08-20 锦囊妙计 决定报价的六大要素2011-05-24 真金宝典
决定报价的六大要素1、产品详细，这其中包括了产品的名称，属性，材料，大小，重量，尺寸，包装，颜色，相关认证等，反正是与产品有关的都是我们需要的内容。5、报价有效期，这个有的时候容易被忽略，一份报价需要告之客户有效期是多长时间的，因为产品原材料，技术，职员工资，汇率，海运费，保险费，国际局势变动，国内政策变化等都会影响到产品的成本，所以必须标明有效期，没有哪一种产品的价格是一成不变的。 如何报价？报价包含哪些因素或者关键点？原创，转载请说明_外贸原创...2010-01-11 JennyChen
报价包含哪些因素或者关键点？5.海运条件，集装箱容量，或者说最小订单量，再或者说你的价格基于的数量条件：如果没有这个条件，到时候客户提出成交，成交的数量，却少于我们当时计算成本的数量，也就是单位成本上升，你该如何处理？当然，前提是你要知道客户到底需要什么，如果客户询盘没有提及何种产品，你就要大胆的去问，得到的信息越全面，你的报价就会越有针对性，越能够满足客户的需求！我们有很多话题继续跟客户联系的！
不看后悔的报价诀窍--商聚园,中国制造网商务社区2010-12-10 王秦
不看后悔的报价诀窍--商聚园,中国制造网商务社区。客户找供应商不会只找你一家，他都会拿其他人的价格来压你，这是货比三家的正常做法。客户在拿不到你的报价的时候，都会不停地催你
的价格，这样你就主动了，你可以灵活地掌握砍价动向。也就是说，他会在别的供应商的价钱上，减去5%去和另外一个供应商砍价。知己知彼你的业务报价还不好谈？
做外贸如何识别和防范风险订单2010-04-16 hannahxiao 做外贸如何识别和防范风险订单很多做外贸的BOSS或SOHO一族经常会遇到一些有风险的订单，而这些订单往往会被外国客户拒付，更有甚者就是专门诈骗。如何识别风险订单。风险订单的识别是确保不被骗的关键，经过本人的总结，对风险订单的识别可以遵循以下几个方法：当然了，选择一个好的收款渠道也会帮助解决这个问题的，因为好的收款渠道会有很好的风控系统，他们会在后台提示BOSS们这个订单是否有风险，这会给BOSS们带来很多的便利。
【新提醒】ERP系统报价单转换开发五大技巧 - arook的日志...2010-11-30 digman
【新提醒】ERP系统报价单转换开发五大技巧 - arook的日志 - ERP100－企业信息化交流社区 - Powered by Discuz!在订单销售循环流程中，包含向客户报价、客户信用额度审核、接受客户订单等多个步骤。通过报价单转换功能，用户可以将报价单或者建议书（这针对项目管理而言）转换为其他订单的单据类型，如转换为正式的销售订单等。然后每次下订单时，用户只需要从报价单转换为销售订单，然后更新订单数量即可。2. 报价单转换设计事项。
回复客户询盘的技巧 -2007-06-14 秋风无迹
对于如何回复客户的询盘的问题，从表面看，是一个比较简单的问题，其实是一个很深的问题，也是一个所有从事外贸工作需要思考的问题，老外贸也不例外，因为这是一个关系到能不能抓住这个客户、能不能发展这个客户的问题，因此：3、真正做到大小客户、新老客户、远近客户等平等对待的原则。1、价格：FOB、CIF等各种价格，什么样的方式客户最能接受，什么样的价格最能让双方满意达到均衡；2、在对方不回复的情况下，要主动回复；
老业务员压箱底秘籍倾囊相授（转载1）2009-07-07 拿老公换糖吃
2.客户的那些商品我们都可以提供啊, 关键是客户需要把真正的订单下过来, 我保证, 1个月之内,......假设你是大客户, 手握有大量的订单, 你唯一的要求是用最低的采购成本, 最小风险的采购到订单上货物, 那么。1.你会把订单给你熟悉的工厂呢,还是不熟悉的工厂?2.你会把订单给正在生产该产品的工厂呢? 还是没有生产该产品的工厂。3.你会把订单交给成本已经具有竞争力的工厂呢,还是在将来靠我这点订单可能具有竞争力的工厂? 做外贸不选阿里巴巴的5大理由2007-02-10 toni
做外贸不选阿里巴巴的5大理由 (2006/12/02 11:22)供应商不分档次，大陆公司全是金牌供应商，质量参差不齐，买家无从区别。通过阿里巴巴查询得来的客户，对价格特别敏感，且下的订单量
并不太大。一句话，阿里巴巴是靠广告，作秀，和销售的抢逼围拉来的客户，赢得的人气，而不是他给客户带来的实际效益！阿里巴巴不怎么懂外贸的，以为只要搞个网站，把供应商聚集到上面就可以做出口，但不得不承认它确实是营销高手！ 外贸网站建设_天涯博客_有见识的人都在此_天涯社区2010-08-19 专业淘宝拍图
外贸网站建设_天涯博客_有见识的人都在此_天涯社区。解决办法就是，利用《paypal支付跳转》这样的一个网站功能PAYPAL 跳转就是，有两个网站，一个是仿牌销售网站，一个是正牌网站，作为支付网站，客户在销售网站购物下单，支付时就会跳转到正牌的网站上去，生成支付数据的是 支付的网站，客户投诉时也是投诉你的销售网站，而PAYPAL公司只会核查到你的支付网站生成的支付数据。
如何把网络询盘变成真实的订单2011-01-20 Anny Zhen 外贸经验之客户分类，通过外贸平台发送询盘的买家，通常可分为：寻找卖家型，准备入市型，无事生非型，信息收集型，索要样品型，窃取情报型；外贸经验之客户管理，在与客户接触的过程中，必须深入了解客户的各种信息，真正懂得客户的需求和消费模式，特别是公司主要赢利来的\金牌客户\。外贸经验之报价技巧，与客户的讨价还价有时候也是一种心理战、把你自己想成买家，多揣测一下买家的心态，换位思考，会有意想不到的收获。