长沙通信职业技术学院学报
第９卷第１期
２０１０年３月
ＪｏｕｒｎａｌｏｆＣｈａｎｇｓｈａＴｅｌｅｃｏｍｍｕｎｉｃａｔｉｏｎｓ
ａｎｄＴｅｃｈｎｏｌｏｇｙ
Ｖｏｃ￡．ｔｉｏｎａｌＣｏｌｌｅｇｅ
Ｖ０１．９Ｎｏ．１
Ｍａｒ．２０１０
运用市场营销策略促进高职院校应用型人才的培养
齐莹
（常州纺织服装职业技术学院，江苏常州２１３１６４）
【摘要】当前高职院校面对有限的资源和激烈市场竞争，如何建立高职院校的体系结构和运行机制，更好地进行高职院校应用型人才的培养，文章运用相关的市场营销战略、策略等方面内容进行分析。从而促进高职院校人才的更好培养．
【关键词】市场营销；高职院校；应用型人才：培养【中图分类号】Ｇ６４０
【文献标识码】Ａ
【文章编号】１６７１—９５８１（２０１０）０１－００５５－－０３
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国家兴盛，人才为本：人才培养，教育为本。在我国，高职院校是国家重要高等教育机构，其办学目标是直接为企业生产、管理、服务第一线岗位培养高素质的技能型、应用型人才。因此在高职院校工作中引入市场营销理念，建立一套应用型人才培养的多元化新模式，从而达到提高学生学习兴趣、整体教学质量，对于转变人才培养观念、树立
高职院校办学方向和目标定位实质上是要根据不同性质的学校、不同的社会需要及学科发展地位有所区别和侧重，在运用市场营销战略进行最佳发展定位，在周密细致的市场调研、市场细分、目标市场选择和市场定位的基础上，制订市场营销组合策略。
１．１高职院校发展的市场调查和预测
高职院校人才培养的市场营销，要注重从就业市场需求出发制定战略决策，在周密细致的市场调研、市场细分、目标市场选择和市场定位的基础上，制订市场营销组合策略。
高职院校的招生计划和毕业生就业市场营销调研是高校发展中所必须高度重视的，学校发展的调查和预测必须以国家的教育政策为指导方针，及在掌握大量的信息资料的基础上进行。通过细
市场竞争意识，促进高职院校的可持续发展具有重
要的推动作用。
１运用市场营销战略定位高职院校的发展方向和优先发展专业
市场营销理论最早出现在２０世纪初期的美国。近２０年来，市场营销已渗入到世界各国的非营利部门。高职院校人才培养必须以社会需求为导向，坚持以学生为本，通过培养学生综合素质和创新能力，向社会提供实用型、复合型人才，进而满足社会需要和院校发展。
［收稿日期］２０１０－０３－０２
致１、’全面、有效的市场调查和预测，发现社会对人才的近期和预期的需求结构和供应趋势，和给
［作者简介］齐莹（１９７２－），女，吉林四平人，常卅纺织服装职业技术学院教师，硕士，研究方向：思想政治教育．
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万方数据
长沙通信职业技术学院学报
第９卷
学校带来预期的效益。
市场营销调研的主要内容：高职院校对人才市场需求分析；历届毕业生的追踪调查，并建立追踪档案体系。它包括：任职情况，职位变迁，经济收入，进修学习情况，对工作的满意度，对学校的建议等：同类高职类院校的分析，充分了解潜在和直接竞争院校的情况及发展动态，努力在促进人才供
求平衡中提高自身的效益和发展空问。
１．２高职院校加强对市场细分，建立自身的目标市场
社会对高职人才需求也是有差异的，学校完全可以从自身办学条件出发，利用不同的细分因素进行市场细分，选择适合自己的目标市场为之服务。
高职院校根据自身的办学历史和资源沉淀，在进行ＳｗＯＴ分析（长处、弱点、机会、威胁）的基础上，分析出自身突出的特点，并根据社会对高职人才在规格、数量、类别上的需求差异，学校选择出那些最有吸引力，并能为之提供最有效服务的细分市场作为目标市场，设计和培养满足目标市场需要的培养方案，制定适宜的营销策略组合。从而有利于高校分析、发掘市场机会；有利于高校增强竞争能力：有利于提高社会效益。１．３高职院校发展的市场定位
高职院校在进行市场定位时一方面要了解作为竞争对手的其他高校的毕业生的特色：另一方面要研究用人单位对毕业生各种能力的重视程度，从而树立人才的鲜明个性或形象，使社会了解和认识高职人才，进而确立其在目标市场上的适当位置。
高职院校的营销定位就是要求课程设置、教师
配置、教学模式、教学实习、科研人才的发展、学生就业教育及就业指导体系等环节，从满足培养“一专多能的、高素质的、适应能力强的应用型、复合型高职人才”作为培养目标的基本定位，确定出高职院校的专业发展方向和优先发展专业。同时，在指导思想、专业特色、教育模式、人才培养、课程体系、教学方法等方面，都应满足学生的多样性和个性化需要，最终满足学校和社会发展的需要。
２运用市场营销策略原理提高人才培养质量和提高就业率