２．１产品策略
高职院校培养的产品就是掌握一定的职业技能、具备一定的创新能力和社会适应性高职人才，即核心产品。高职院校的声望、毕业生的声望、用人单位与学校的持续关系等为附加产品。
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方数据首先，应把住生源关。在招生阶段就要严格选拔人才，并从多样化、个性化培养方案、现代化教学手段和科学化教学管理方法等方面进行全方位的探索和改革。要按照现在市场和未来市场和自身特点对人才需求设置专业，结合本校特有的优势，制订教学计划和育人目标，使学生具备较高的素质和能力，并要以就业率、行业稳定率作为制订招生计划的重要依据。
其次，开发人力资源。高职院校要注意挖掘自身队伍的巨大潜力，建立一套科学的选拔人才机制，并注重把培养和引进工作相结合，建立高水平师资队伍模式。建立以教师为本、以学术带头人为中心的管理制度和公平、公正、公开的学术评价及人才竞争的机制。通过以项目和课题为纽带，把优秀人才聚集在一起。通过培训和激励手段，科学严格的教师评估制度，提高教师素质。
第三，通过高职院校的文化建设，提高学生素质。校园文化是指一个院校全体人员共同持有和遵循的价值标准、基本信念和行为准则。这些文化理念对学校总的战略思想、管理风格、对学生的学习态度和教师的工作作风均起着决定性的作用。此外，高职院校可以从社会政治环境、道德价值观念、模范人物榜样力量、文化活动内容、文化网络建立等方面结合本校自身特色，构建独具特色的高职院校文化。
２．２分销和促销渠道策略２．２．１分销渠道策略
分销渠道通常指从高校向社会转移，或从社会向高校转移的过程中所涉及到的就业市场、人才交流市场、中介机构等。可通过自设分销渠道，建立自己的分支机构网络，扩大直销的范围和增加人员推销等向用人单位直接推荐。
高职院校采取举办毕业生供需见面会的方式，邀请用人单位来校与学生见面、洽谈，使双方互相了解并达成协议；与中介机构合作招收学生或推荐毕业生；让毕业生在用人单位实习，推荐毕业生：根据用人单位需要专门培养人才。
高职院校通过各种宣传媒介向目标市场介绍高职院校及学生情况，与用人单位、社会、其它高校间以及高校内部开展多向信息沟通与交流，以获得公众对学校的理解、信任和支持，为高校经营创造和谐的内外部环境。２．２．２促销策略
促销是指高校向社会宣传毕业生，诱导和刺激
第ｌ期运用市场营销策略促进高职院校应用型人才的培养
用人单位雇佣自己的毕业生的行为。高职院校通过各种宣传媒介向现实和潜在目标市场，介绍高职院校特色情况、学科专业的设置情况和优势、学生的
基本素质和能力、适合从事的工作和职业等。
高职院校公共关系是指运用一定的公关技术，在学校与用人单位、学校与社会、学校之间以及学校内部开展双向信息沟通与交流，以获得公众对学校的理解、信任和支持，最终为高职院校经营创造和谐的内外部环境。
高职院校人员促销主要是指由专门人员，直接上门，说服用人单位推销毕业生所开展的营销活
动。人员推销已成为高职院校促销的一种重要方
式，它不但能提高就业率，也是提高用人单位忠诚度的有效手段，同时也架起了学校和企业之问联络的桥梁。
建议：
高职院校应按市场规律，结合市场营销学的原理，制定出切实可行的发展目标，并尽可能将各种目标具体化、标准化、量化，使各级部门工作能够有的放矢，同时也为学生提前创建一个真实的市场
竞争环境。
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方数据总之，随着我国社会经济的发展，高职院校一定要未雨绸缪，通过树立市场营销观念，根据高职教学的不同职能，建立不同的管理模式，坚持以自身力量为基础，以市场需求为导向，及时把握市场变化趋势，调整专业布局，改革和发展高职院校自身管理体制和人才培养模式，建立适合社会需求的
新教学模式，走出一条适合高职院校办学方向和需
求的创新之路。
掺考文柏
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