世纪建材应形成真正“自主”的经营团队，包括人力、财力的自我有效配置和优化。
——机制不灵活，企业整体对市场的反应太慢，应尽快建立一支高效的“市场快速反应部队”。
——销售制度与企业管理不能充分糅合，造成销售人员管理的混乱，致使市场开拓进度迟缓。
——企业经营战略目标不清晰，销售战术目标却过于量化，最重要的是两者“脱节”，缺乏有效协调、沟通和执行。
——员工看不到自我发展的前景展示，造成“您给我一个稀里糊涂的说法，我给你一个稀里糊涂的干法”的不良后果。
——企业决策层之间更需要目标一致的沟通与协调。
营销与市场方面
——企业有规模，产品上档次，却患了“市场茫然症”；
——缺乏科学合理的营销政策；
——营销工具单一；
——营销人员缺乏，营销队伍不健全；
——现有营销人员缺少有关方面的经验和学习，人员素质参差不齐；
——广告宣传几乎为零；
——没有一套规范的销售流程；
——无终端建设；
——无通路设计；
——无清晰合理的市场行为奖惩手段；
——企业产品的市场优势没能集中凸现为一点；
——企业盲目乐观，不愿面对自己产品与竞品的差距。
营销策略质的借鉴
——在追求产品质量这个正确前提下，缺乏降低产品成本的思路和方法；
——没能通过市场营销行为，让员工看到自己的前景及奋斗目标；
——对市场人员不能充分授权，造成市场人员事事汇报，导致市场机会的流失； ——对市场基础工作不够重视，过于强调“立竿见影”的短期市场行为；
——市场前期的启动经费太少，资金投入观念过于保守；
——企业决策层缺乏对前沿市场的真正深入了解。
企业SWOT的分析
市场威胁
——企业面对的是一个混乱无序的行业市场，消费者意识的不成熟给企业的市场行为造成很大的压力；
——企业目标市场定位层次不明，精力分散，不能集中优势兵力撕开1—2个样板市场； ——在行业市场中，其它品牌的先期导入，已有一整套较为完善的市场运作手段，且在消费者心中已初步留下较深的印象；
——新企业、新产品，缺少相配套的通路与公共关系，这给企业的市场启动提出了更高的要求。
市场机会
——需求市场的巨大潜力；
——市场竞品无“龙头”产品的现实状况；
——企业先进的技术及较为雄厚的集团实力；
——产品质量稳定、过硬；
——正在逐步更新市场观念及对市场的适应性和协调性；
——企业决策层想把企业做强做大的心态与魄力；
——有实力的智力投资机构的深层介入。
产品劣势
——无价格优势
产品成本过高，与同类产品的价格相比，市场价格无竞争优势；
——无品牌优势
产品为新品牌，在市场上尚未有知名度，更谈不上美誉度；
——防水卷材的市场目前比较混乱，各种假冒伪劣的SBS产品易对本产品构成强大冲击； ——新品牌，新市场的开发难度相对较大。
产品优势
——卓越的产品品质
产品工艺先进，制作精良，这一点是至关重要的优势；
——矿业集团系统优势给产品带来较大的可信度
——新产品、新卖点，更易于引导市场消费，形成瞩目产品（但前期投入要求较高） ——产品工艺、产品规模，企业文化更易于产品个性的张扬，有挖掘、易成就品牌。 初步下药——定位
“产品个性化，市场区域化”是我们对德斯沃特品牌推广所谋划的整体思路。
根据世纪建材的企业现状和德斯沃特系列产品目前所处的市场阶段，我们有针对性地制定了“营销手册”、“促销手册”、“广告手册”、“通路手册”、“终端生动化、标准化手册”、“营
营销策略质的借鉴
销管理控制手册”。这系列手册将以工具化的实用性和指导性引领市场人员把市场做好。 目标设置的科学性、合理性，工作内容的可行性和量化性是我们指导市场工作的基本原则。
针对淮北世纪建材的客观企业状况和市场现状，提出以下几个方面的建议：
第一、产品
2002年——2003年度的产品开始开发战略应是“两头小，中间大”，重点做好中档产品的开发与推广工作。真正能推动品牌运作的靠中档产品树立形象，有可能形成规模销售的是中低档产品。
随着阶段市场的不断成熟，产品开发战略应设立为“推精品、创新品”，即在一定的市场阶段，由于基础工作的相当完备，此时应一方面努力推广高档产品，创立真正的品牌形象；另一方面，抓好新品的市场开发前期工作，不断推陈出新，让德斯沃特保持永久的新鲜活力。
针对目前状况，产品应注重的问题：
——产品推广的相关批复、手续；
——产品价位的审定；
——重中之重，应立即抓产品成本的降低工作；
增加德斯沃特在市场的价格优势，靠的就是企业抓好这一关键性环节。
第二、管理机制
争取做到世纪建材公司人事上的真正独立，所有中层管理干部真正表现为对总经理直接负责；
优化人力资源配置，做到贤者居上，智者居侧，能者居中，工者居下；
吸引真正的优秀人才，对不适用人员果断辞退；
目前最急需改变的有：
——领导层内部的充分协调与沟通，铸造企业真正的核心领导力；
——通过竞争机制的导入，因岗设人，因事设岗，打造一支高效的企业团队； ——企业出台政策的稳定性。
决策层内部的一致性和市场目光的长远性。
第三、市场营销
有关德斯沃特的市场营销问题，目前最重要的是思路问题。
渠道构架的思路
——新建房工程从源头（建管局、设计院）抓起；
——维修房从市政、防水公司抓起；
——根据社会分工，建立各个系统的直接渠道，一抓到底；
——联络“游兵攻将”，拓宽销售渠道；
——终端做好堆头展示，统一店头，树立规范企业形象。
促销与宣传的思路；
——前期的无利润切入，建立“顾客签证”；
——参加有关部门的各种活动，展示品牌形象；
——积极运作新闻或科技性制裁的发布会，促进行业市场的规范，引导消费； ——重点做好针对建筑工程承建商的各种直接宣传。
营销策略质的借鉴
针对市场前期投入及内部市场人员建立合理的政策