1、保护市场占有率和提高市场占有率
美的推出第三代无网豆浆机、东菱推出“水果豆浆机”，豆浆机遍地开花，九阳要想坐稳市场领导者的地位，九阳的品牌战略需要进行产业升级规划、稳固领导地位、打造顶级品牌，成为中国“最专注、最懂、最权威、最领先”的豆浆机第一品牌，进行产业链扩张，延伸豆浆机价值链，提高市场竞争力。 2、扩大市场总需求量
通过产品创新、研发，开拓新用途，加大多功能豆浆机的研发力度，开发新用户、增加使用量等方式实现。大豆具有很高的营养价值，可将那些钟爱牛奶的消费者作为九阳新用户的目标，让更多的消费者也会选择豆浆，挖掘新的使用者，从而扩大自己的市场份额，进而增加自身品牌的竞争力。 3、上游延伸和下游扩展：
九阳公司打造优质大豆品牌“阳光豆腐坊”，九阳将通过提供制作原料，将自身与其他豆浆机生产商的关系从竞争转向合作，无论市场如何发展，消费者选择哪个牌子豆浆机最后可以选择九阳豆子。倡导健康生活为主题“九阳豆浆机生活馆”，九阳公司将“九阳豆浆机生活馆”下设在部分一线城市的大型卖场中。 4、注重提高产品品质和服务，有效地销售促进。
不断加强售后服，提供更多质量保证、在全国建立多个顾客服务网点，并在行业内率先在大部分城市实现了上门服务。扩展地理区域，积极开拓海外市场，寻找新用户，扩大用户群。
5、大量的广告策略，广告宣传到位。
九阳豆浆机的宣传从大豆与豆浆的健康营养角度培养消费者的消费习惯，从而扩大豆浆机的消费市场。通过高强度、多频率的广告来促使消费者保持对品牌的印象，增加对九阳品牌熟悉的程度或产生较强的品牌偏好。
（三）产品生命周期战略
九阳豆浆机生命周期分析
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奶粉的事件后，有很多后来者虎视眈眈，趁机想分得一块蛋糕，众多企业纷纷进入豆浆机领域，到目前为止，豆浆机以度过导入期、成长期，进入成熟期。在成熟期期间，竞争对手多，九阳豆浆机的发展受到了影响，产品的销售量相对减缓。针对豆浆机行业成熟期竞争激烈的特点，由此，九阳要使豆浆机的生命周期得已延伸必须对豆浆机提出改进，采取以下策略：
1、产品更新策略：对豆浆机进行创新改进，提出新方案、设计，开发老豆浆级的新用途、新功能，改变市场和产品策略，寻找新的细分市场，刺激现有用户，开辟新用户，增加使用率，以扩大产品的销售范围。
2、产品差异化战略：生产差异化的豆浆机，与美的等对手的产品相区别，以新的品种和优质的服务赢得新的客户，从而获得产品和市场的优势。
（四）发展战略
从1994年九阳豆浆机问世以来，九阳豆浆机占有的市场份额比较大，渗透力比较强。在考虑九阳公司发展战略时，主要是密集型增长。豆浆机在当前市场中还处于未饱和状态，豆浆机的使用率还可以显著提高，从而使现有豆浆机以市场渗透和产品开发为主，市场开发次之。实施品牌渗透战略，九阳的其他小家电产品凭借九阳的品牌效应快速被消费者接受。九阳股份公司的发展战略以发展为导向，不断开发新产品，开拓新市场，扩大九阳豆浆机的产销规模，提高豆浆机的市场占有率，提高竞争地位，增强九阳豆浆机的竞争实力。
近年来，“问题奶粉”、 “瘦肉精”等一系列质量安全事件频繁发生，消费者的对生产商产生不信任感，制作健康卫生的食品乃成为大众的消费需求。九阳
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豆浆机趁此有利的市场、行业机会环境，应采取发展型的战略，加大对豆浆机的投入及研发，提高现有产品的市场份额，增强竞争力，扩大利润。
（五）目标
1、战略目标：
加大宣传力度，关注团购，稳定老市场，开发新市场，增加市场份额，提高市场占有率，提高品牌的知名度。 2、具体目标：
2012年完成县镇销售网点的建立和广告的宣传，在2011年销售额的基础上增长6%，占据78%的市场份额。对豆浆机增加投资，加大产品的研发力度，扩大豆浆机的生产线，扩大年产销量。
六、营销策略
九阳豆浆机能在能够在大浪淘沙的豆浆机市场成为中流砥柱，关键在于其有效地市场营销策略。实践证明一个好的营销策略比营销实力更重要。营销策略是一种方法，一种方向，更是一种趋势。九阳豆浆机之所以能够走进千家万户并被人们津津乐道，其娴熟的营销策略是关键。九阳坚持自主创新，加大研发力度，不断完善营销体系建设，凸显渠道特色优势，实施品牌战略，品牌影响力不断扩大。
（一）产品策略
1、九阳豆浆机的产品介绍
九阳豆浆机从出身到现在经历了传统泡磨型、带网豆浆机、无网豆浆机三个阶段。九阳豆浆机的产品系列分为：无网系列、植物奶牛系列、营养王系列、五谷系列、温暖系列和商用豆浆机。豆浆机的容量分为1L以下，1—1.5L 、1，5L以上；适用人数范围分为2-3人的、4-5人的、5人以上的。功能：具有制作早餐米湖、养生米糊、五谷、全豆豆浆、玉米汁、果蔬豆浆、果汁搅拌等功能，产品功能多样化，特设干豆浆，全智能醇化技术，多重安全保护，特色突出。九阳豆浆机的外观设计多样，产品种类齐全。九阳的产品现已覆盖全国30多个省、市、自治区，并远销日本、美国、新加坡、印尼、泰国等二十多个国家和地区。
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九阳豆浆机的五大特色：
1、专利文火控制，煮的好 2、五谷精磨器，磨的好 3、不粘不黏，易清洗 4、优质的材料配件 5、六大智能安全保护，安全安心有保障
2、采取的产品策略：
1、开发产品理念：豆浆机是非常中国特色的产品，九阳开发好口感豆浆机，适应市场需求变化，强调消费体验，加快豆浆机研发和概念升级。
2、创新和改良产品策略：进行技术创新、产品创新，加大对产品的研发投入，进一步改进智能程序的设置、加热方式、烹饪曲线产品等技术。
3、扩展产品组合策略：延伸豆浆机价值链，公司通过培育和拓展豆浆机相关产业链条来维护其行业领先地位，发展豆料配送业务和横向增加每一系列的豆浆机型，扩展品类空间，扩展豆浆机的长、宽度，拓展商用豆浆机。
4、多元化设计策略：对产品进行细化、精化设计，生产人性化的产品。外观时尚简约，全新操作体验，功能状态可视化，烹饪曲线可视化。
（二）价格策略
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目前，无网豆浆机逐渐取代了传统有网豆浆机成为主流。2011年，以传统有网、单研磨豆浆功能为主的300元以下价位段产品吸引了26.6%的关注度，301-500元价位段则集中了众多品牌不同品类的主流产品。500元以上的产品也吸引了17.7%的关注度，千元以上产品关注度则非常小。500元内产品占81.8%关注比例，九阳豆浆机以其品质和口碑把价格定位在300—1300之间，作为一件优质小家电便于消费者接受。
(图) 2011年中国豆浆机市场不同价位段产品关注比例分布
采取的价格策略：
1、全国统一价格：顾客在任何地方购买九阳豆浆机都是统一价格。
2、折扣定价：可以根据消费者购买数的多少给予不同的折扣，鼓励买方增大购买量，加快销售，加速资金周转，以便扩大生产规模。
3、心理定价：在中高端市场上采取高价策略，通过产品的高质量和差异化获得消费者的满意和忠诚；在低端市场上采取竞争性定价策略，与对手保持竞争优势，满足需求，扩大销售，获取最大效益。 心理定价的方法：
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