定价方法 尾数定价 声望定价 促销定价 采用零头标价的定价顺应了中国大多数消费者求廉的心理，给人精准的感觉，从而是消费者产生信赖感，激起购买欲望。尾数定价策略使消费者产生物美价廉的感觉，399元的商品销售量远高于400元时的销售量。 九阳品牌在消费者心中已树立一定的形象，得到消费者对九阳豆浆机的信任度和认可，因此，在高端豆浆机型号上的定价高于其他的同类的产品，期望价格较高。 在不同的节假日，对部分豆浆机实行折价销售，贴上黄色的标签，制定优惠的促销价格，在吸引顾客购买低价促销产品的同时，带动其他类型产品的销售。 （三）分销策略
健全、稳固的销售渠道模式是九阳的一大优势。九阳的销售渠道不同于一般家电厂商的三级制，公司直接管理为数众多的经销商，再由经销商铺货到销售终端。公司的这种二级渠道结构精简了中间环节，强化了公司相对经销商的强势地位，有利于公司获得相对较高的毛利率水平。九阳的营销网络由销售公司、一级经销商和销售终端三个层次组成。日前九阳在国内共有500多家一级代理商，23000个零售网点，各类豆浆生活馆1000余家，售后服务网点2000余个，营销网络覆盖全国270多个地级城市；并与家乐福、沃尔玛、麦德龙、国美、苏宁等全国各大连锁零售机构建立紧密合作关系。苏宁、国美的进驻率达到或接近100%，渠道实力仅次于美的。 九阳豆浆机的分销渠道：
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选择零售店以围绕服务对象为中心，建立金牌营销店、星级品牌店、示范店、达标店、豆浆机研究馆等进行深度分销，控制终端。公司应进一步完善营销网络体系、增强服务，形成公司产业规模化、集约化、科技化的格局，逐步实现产品的升级换代，进一步提高市场占有率。九阳豆浆机的销售方式主要有三种：加盟专卖店和各大商场及超市设置专柜、网络营销。
1、百货商场及超市：在国内，九阳与家乐福、沃尔玛、国美、苏宁等全国各大连锁零售机构建立紧密合作关系，进行全国连锁，直接进驻大中型超市、大卖场和百货店，把握高端消费者。直接在一线市场建立高端销售平台。在全国范围内撒网，覆盖到各个角落。
2、加盟专卖店：模式（生产商—代理商—零售商—消费者）
产品从制造商到消费者的过程中，对于百货商场、家电批发市场等中间商及零售商通过省级代理商供货，将省级代理作为平台，提升九阳小家电的终端覆盖率，拓宽九阳豆浆机的宽度，从而提高九阳豆浆机的市场占有率和覆盖率。 3、网络销售渠道：网上购物已成为普遍行为，通过淘宝网、京东商城、国美苏宁电器网上商城等代售九阳豆浆机正品，在九阳豆浆机旗舰店、专卖店、官方店都可以购买正规的产品，提高销量。消费者拥有更大的选择自由，通过网上购买九阳豆浆机，既可以得到实惠，又为部分消费者节省时间。
（四）促销策略
随着竞争程度的激烈发展，顾客购买行为的变化及商圈范围的缩小，“酒香也怕巷子深”，好的产品也要促销，公司应注重观念的转变，加大产品促销。直通车是公司促销最为宝贵的资源，营销人员要充分利用这一资源。
1、体验营销：
体验营销全面引入“九阳”终端促销活动，以豆浆机为载体，以服务为手段，使消费者经过对产品、环境、购物现场行为等多方面综合的身心体验，融入其中。运用体验营销的最大好处是将购物从一种单调的过程解放成为一种消费的享受。
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九阳将率先引入全新的“体验营销”引入终端争夺行列，促进九阳豆浆机和其他产品的销售递增。
2、广告策略
①利用广告媒体进行宣传，定期在CCTV和地方电视台、网络、报纸、杂志等做广告宣传，赞助某些节目，进行九阳豆浆机的品牌宣传，引起消费者的关注与信任。
②户外媒体，如广告牌、车身广告、地铁广告、各大商务楼电梯广告等，在农村市场增加墙体广告，形式简单，成本低，针对性强，便于可操作性，传播范围广。
3、人员促销：
各大卖场在节假日或者周末开展一系列的促销活动，加深与顾客的关系，了解消费者心声。在卖场内挂张贴公司条幅、海报，并定期查看清洁更换，起到最为直接的店面宣传作用。在各大卖场搭建设置体验场地，抓住“自己做豆浆卫生”的消费心理和主题促销活动，大量普及豆浆的健康常识，树立了自己在该行业的权威领导品牌形象。
七、组织与实施计划
（一）组织实施销售队伍
1、人员的选择：对员工的平时销售业绩进行考核，选拔业绩优异的择优选取。并聘请元旦兼职的大学生开展促销活动，对参与促销的人员要对他们进行语言沟通能力进行培训以及提高对豆浆机产品信息的了解情况和整合能力。 ① 部门职责的分工
策划部：负责活动策划的撰写，策划宣传活动与广告用语。
广告部：制作广告标语，负责宣传单、海报和广告的投放、横幅的制作。 销售部：具体负责此次促销活动，分析预测九阳豆浆机的销售情况，再进行相
关销售策略的制定。
公关部：联系其他活动公司进行展台的搭建布置和联系场地
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后勤部：为活动提供服务与保障，负责场所的安全。 ② 活动具体实施阶段的分工: 人员分工 1个负责人 2个主持人 10个发单人员 30个临时促销人员 15个派送人员 5个厨师 5个舞台演员 5个收银员 职责 负责国美电器各户外卖场促销活动的全过程 头戴耳麦，主要集客、演示讲解宣传人员 负责在周围的商场、场地发传单，引导顾客到现场 叫卖 派送豆浆 打浆 表演节目 负责收银工作 （二）促销活动方案设计
? 活动主题：“精磨好豆浆，温暖带回家”
? 活动目的：通过举行大型户外活动，搭建展台、一个户外体验厨房进行现场
体验和一个移动生活馆，创造新款搭配的早餐品类，营造现场销售气氛，利用目标消费者参与制作特色早餐的现场促销体验活动，提高九阳豆浆机的销售。利用现场优惠和奖励提升目标消费群的参与积极性和主动购买性，提高品牌的认知度。
? 活动时间： 2012年5月1日——2012年5月3号
? 活动地点：国美电器万达旗舰商城门口（成都市锦江区锦华路8号万达广场） ? 活动形式：
1、买赠促销：购买豆浆机任意一款产品赠送一份礼品
礼 品：阳光豆坊 豆浆套杯 自制豆浆书籍 U盘 相框 开水煲、储
豆盒、健康杂志 环保袋 钥匙扣
2、特价促销：R10P02豆浆机（原价439）特价359元，现场购买豆浆机将
得到八折优惠。
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具体活动内容如下：
1、体验互动：精磨豆浆，现场鉴赏。
产品展示推广：展示相关米豆浆、五谷豆浆等豆浆的制作方法，主讲人针对
好豆浆概念及演示过程及功效进行现场讲解
演示派送：派送人员统一着装，利用九阳派送车派送现场制作的豆浆给现场的顾客。
2、进行游戏互动环节：
抽奖游戏：幸运大转盘，惊喜“赚”回家
游戏规则：顾客购买任一款产品，均可获得一次参加幸运大转盘的机会，根据等级获取奖品，每天限量送出1000份奖品，先到先得，“赚”完为止。 3、现场比赛环节： 游戏一：“筷”乐豆子
参赛者每人一只大碗，大碗里混合放着黄豆、绿豆、红豆等五谷，比赛者先将五谷分离到不同的小碗中算赢。 游戏二：创意豆浆，我来做。
参赛者现场制作豆浆，根据豆浆的口感浓度、香醇选出获胜者。
游戏三：以问答（如豆浆的作用、九阳豆浆机的小知识）形式互动，现场的
观众回答正确则获得小礼品一份。 游戏四：消费者通过看、闻、品后说出除黄豆以外任何2种原料即可获赠礼
品，获奖顾客购买豆浆机即可将礼品进行升级。 4、演艺节目：
关于九阳豆浆机的小品节目，现场穿插一些节目，包括厨艺的滑稽表演等。
（三）促销活动的三个阶段：
第一阶段（活动预告期）：2012、4、20—2012、4、30，目的是寻找目标消费群。
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