抓住时机，利用名人对普通民众的巨大影响为产品大作宣传，往往会取得意想不到的效果。
六 西南航空公司
西南航空公司开辟新航线的战略是寻找机票十分昂贵，而提供的服务水平又不高的航空市场。利用这一空档，西南航空公司则以较低的价格，较高的服务水准打入并占领这个市场，拓宽自己的市场范围。
每当西南航空公司进入一个新的航空客运市场与其他航空公司竞争时，他的机票仅相当于原来航空公司机票价格的1/3 或1/5，比汽车的费用价格还低。西南航空公司在圣地亚哥和萨拉门托又增开一条新航线时，这条航线上其他公司的单程机票价格为279 美元，而西南公司则为59 美元，而且没有任何附加条件，如果是订购的话，价格比59 美元还低。这样一来，使得许多商务人员大大增加了出差次数，再也不用考虑旅费问题了。西南公司的每天航班也由10 次增加到15 次。公司营销部经理戴维德·菜德利解释说：“这样，因公出差的商务人员可以早晨坐飞机出差，签完合同后，下午坐飞机回来继续工作，如果因种种原因错过了航班，你不必再等4 个小时才能乘坐下次航班，你只需等45 分钟或1 小时就可以乘坐西南航空公司的下次航班”。
西南航空公司的机票价格只是其他航空公司机票价格的1/3 或1/5，为什么仍获得可观的利润呢？其关键在于成本的节约。
第一，只使用一种型号的飞机。他们使用的飞机全部是波音747，这就大大减少了培训飞行员、机械师和服务人员的费用。
第二，更有效率地使用登机通道。他们没有采用中心对讲系统，而是采用点到点系统，登机系统很少被闲置不用。
第三，提高飞机的使用效率。西南航空公司的飞机在机场加油、检修及再载客的停留时间大约是15 到20 分钟，而其他公司在机场的平均逗留时间为40 分钟。
第四，减少管理费用，降低营运开支。因为该公司的航程大部分是1 小时到1.5 小时的短途航程，所以一般不在航程中提供餐饮。他们根据“谁先来谁先坐”的原则安排座位，这样预订机票和安排座位这部分费用就节省下来了。
第五，尽量使用一些主要城市的费用低廉的二流机场。
西南航空的成功在于它找准了市场切入口使用渗透定价策略迅速占领特定的市场，并通过对成本的节约来扩大它的利润。因而它能以较低的价格，较高的服务水准打入并占领这个市场，拓宽自己的市场范围。
七 日本“美佳”
日本东京的“美佳”西服店，准确地抓住顾客购买心理，有效地运用折扣售货方法销售，获得成功。
具体方法是：先发一公告，介绍某商品品质性能等一般情况，再宣传打折扣的销售天数及具体日期，最后说明打折扣的方法，即第一天打九折，第二天打八折，第三天、第四天打七折，第五天、第六天打六折，以此类推，到第十五天、第十六天打一折。这种销售方法的实践结果是，前两天顾客不多，来者多半是打
探虚实和看热闹的。第三、四天人渐渐多了起来，在打六折时，顾客像洪水般地拥向柜台争相抢购。以后连日爆满，还没到一折售货日期，商品早已售罄。
八 强生网络营销
今天，强生已发展成为拥有180多个公司、近10万雇员的世界大家庭，生产婴儿护理、医疗用品、家庭保健产品、皮肤护理用品、隐形眼镜和妇女卫生等系列产品。著名的“邦迪”牌创可贴更是许多人居家外出的必备品。
强生以“有所为，有所不为”为建站原则，以企业“受欢迎的文化”为设计宗旨，明确主线，找准切入点后便“咬住青山不放松”，将主题做深做透，从而取得极大成功。
强生就选择其婴儿护理品为其网站的形象产品，选择“您的宝宝”为站点主题，整个站点就成了年轻网民的一部“宝宝成长日记”，所有的营销流程自然就沿着这本日记悄然展开。 将一家拥有百年历史，位居《财富》500强企业的站点建成一部“个人化的、记录孩子出生与成长历程的电子手册”！
在这里，强生不时提醒着年轻父母们该关注宝宝的睡眠、饮食、哭闹、体温、如何为宝宝洗澡…年轻父母们会突然发现，在这奔波劳顿的世道中，身边倒确实需要一个这类角色的不断指点。尽管随着孩子的日日成长，这老保姆会时时递来“强生沐浴露”、“强生安全棉”、“强生尿片”、“强生围嘴”、“强生2
合1爽身粉”、“强生Ve保湿蜜”，以及其他几十种“强…、强…、强……”。 虽然不尽强生滚滚来，但这份育儿宝典会告诉您这些用品正是孩子现在所必需的。这时的网站又成了科学与权威的代言人，每种产品都是研究成果的结晶，还有各项最新研究报告为证，您只需按这吩咐去做准没错！所以人们不会觉得她比街头推销员更嫌犯。
网站还为年轻父母提供了心理指导，这对于某些婴儿的父母来说具有特别重要的意义。如“我的宝宝学得有多快？”栏目就开导人们，不要将自己的孩子与别人的孩子作比较。
强生网站以婴儿护理用品为营销主轴线。选择“您的宝宝”为站点主题，精心构思出“宝宝的书”为其与客户交流及开展个性服务的场所。力求从护理层、知识层、操作层、交流层、情感层、产品层上全面关心顾客痛痒，深入挖掘每户家庭的需求，实时跟踪服务。借助于互联网络，强生开辟了丰富多彩的婴儿服务项目；借助于婴儿服务项目，强生建立了与网民家庭的长期联系；借助于这种联系，强生巩固了与这一代消费者间的关系，同时又培养出新一代的消费者。强生这个名字，必然成为最先占据新生幼儿脑海的第一品牌，该品牌可能将从其记事起，伴随其度过一生。网络营销做到这一境界，已是天下无敌。
九 由顾客定价付钱的饭店
1993 年3 月4 日，杭州湖滨路上的瀛洲大酒楼为了在消费者和经营者之间建立起一种信任感，大胆地向社会宣布：向顾客公开所有菜肴的进货价，在顾客
就餐后，由他们自己定价付钱。这一招果然引起了不小的轰动，每天顾客络绎不绝，生意十分红火，营业额也较往日有较大提高。
开始实行这一办法的当天晚上，有记者来到瀛洲大酒楼，一进门就见到了一份菜肴进价目录，所列价格与市场价格相当。晚8 点以后，20 桌就餐者陆续结账。当服务员请他们自己定价付款时，不少顾客颇感惊奇。来自北京的某桌顾客当即争相猜价，有的说值750 元，有的说值800 元，也有的说值900 元，最后决定付款750 元。但服务员却只收了他们500 元，并说店里有规定：凡付款高于原定价的，一律按原定价（进货价加物价局规定的毛利）收取。这一桌原定价500 元，所以只能按此价格收费。
除了传统的定价方法以外，还有不少定价的技巧和花招，如文中的请顾客定价，如果运用得当的话也会取得很好的效果。
十 亚马逊网上书店的销售渠道
亚马逊网上书店不同于传统书店。它没有店铺,无需书架,甚至也没有\书\。它不是建在陆地上,而是建在网上。它所拥有的一切信息都以数字形式储藏在磁性介质上。顾客可以坐在家里通过互联网走入亚马逊网上书店购书。读者坐在家里打开自己的电脑,拨号上网。然后在任何浏览器中键入AMAZON.COM，就可以进入亚马逊网上书店了。
如果读者明确知道自己想要的书的书名,就可以直接键入书名,然后,亚马逊网上书店就会马上将这本书呈现在读者面前。读者可以浏览这本书的简介,也可以看有关专家为这本书写的精彩书评,或者普通读者写的关于该书的读后感。所有这些都有助于读者充分了解所要购买的图书的内容,从而更好地做出购买决策。