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（3）登记： 具体话术：
叔叔阿姨；‘您能坚持来喝茶，我代表润康普瑞谢谢您对我们工作的支持，我现在给您办一张蛇葡御方免费体验品茶卡，您凭卡可免费喝茶七天（登记卡时；只登记姓名和年龄，身体状况）；您喝完后需把卡交回来，我们要把卡交回公司以此证明我们让您喝茶了。 （4）品茶：（四品）。
1）把茶袋放在杯子里，让顾客先在鼻子底下闻闻什么味道？是青草味； 2）按照冲泡方法，先让顾客轻轻地抿一小口，尝尝苦不苦？ 3）有咽炎的需大口喝一口，再小口慢咽。
4）用勺子挤压，一口喝掉。
5）蛇葡御方与普通茶的区别；（见常见问答）
6）告诉顾客可将茶袋拿回家继续冲泡并告知冲泡方法。4袋可以冲泡8—10次，每次100m/95°以上的沸水冲泡，每次需喝干前一杯水再续下一杯，每次用勺子轻轻反复挤压。
7）强调喝过的茶袋不要丢弃，可巧用，可让在店敷眼睛（让顾客在店内呆的时间长一些，便于沟通）最大程度提高顾客对蛇葡御方的兴趣。
8）特殊用法：口腔溃疡、牙龈肿痛的将浓茶在嘴里含2—3分钟，咽炎的大口
喝小口慢咽；肠胃不好、便秘、便稀的早上空腹喝一杯，并且要将喝过的茶袋碎叶子吃掉。
9）告诉每一位顾客一定天天坚持来，因为不坚持效果不明显，这是对顾客负责，
也是对我们产品名誉的保护。（有很多人喝几天就不坚持来，出去还说产品没效果）。顾客喝的好，就让带上亲戚朋友邻里左右一起来。顾客出门之后再次强调天天坚持来并帮助带人来（话术：你喝的效果这么好，应该让你的亲戚朋友、周围邻居都来体验体验啊，这也是做好事，这是传播健康，另外你忍心看着他们受病痛的折磨吗，如果他们也喝的好他们首先感谢的就是你，因为是你介绍他们知道这么好的产品的）另外我们会对爱心宣传的老年朋友，有礼品赠送；
10）正常反应，具体反应见常见问答。蛇葡御方绝无毒副作用，反应都是前期正常现象，坚持饮用2—3天会自动消失。
11）熟悉顾客，用最快的速度记住每一位顾客的姓名，让顾客感觉你重视他，能
更好的拉近关系。
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12）强调试用时间，避免在我们下班以后来就喝不上了。 （5） 恭送顾客：
请叔叔.阿姨；多注意自己的身体变化，记得带您的朋友来喝茶；再见，明天见！ （6） 第四天至第五天主要工作重点；
①主要穿插讲些味纯茶产品的特点：新，奇，珍，特，异和各成分之间对心脑血管的益处等：
新: 这种显齿蛇葡萄科植物尽管在地球上生存了一亿四千万年，但我们的本草
纲目和所有的植物杂志及国外杂志上均无此植物的记载，直到1993年才被林业部专家发现其存在；
奇: 这种显齿蛇葡萄科植物是远古遗存下来的，如植物总黄酮高到了惊人的程
度，比已知的黄酮之王银杏树还高四倍；
珍: 这种植物极其珍贵，全世界已知的只有武陵源地区方圆二百五六十公里的
范围有，并且它必须长在海拔800米至1500米的山上，高亦不长，低亦不长，同时还必须云雾缭绕和红砂岩地带。
特: 就这么着单一的植物，土家族人世代奉为；‘神茶’‘还魂草’‘再生宝’等，它具有
起死还生的功效，世代相传而不为外人道；
异: 茶非茶、茶亦茶，蛇葡御方叫茶而非茶，它是显齿蛇葡萄科的一种藤本植
物，饮用方式跟茶一样，但里面的成分跟茶不同，它里面含有黄酮、硒、维生素、氨基酸但不含茶里面的咖啡因和茶碱、鞠酸。
② 压——“无效果”类顾客
当顾客体验到第四天时，我们可以逐个问询其用后有无效果，并对效果进行逐个分析，期间由于很多老年朋友会担心你们在问询效果时；说效果好呐，他怕你们会让他买货，所以很多老年朋友会说；‘我还没有什么效果，’当这种情况出现时，工作人员就应该阻止这种情况的蔓延和扩散，所以这是应该告知叔叔或阿姨；‘我们这个产品也不是百分百有效，您都喝了三天了还没有效果的话，叔叔或阿姨说明这个茶对你不起什么作用，不行的话你明天就别来喝茶了，没什么作用不说，还耽误您的时间，我们品茶活动在全国都在推广，需要喝茶的老年朋友很多，不妨您省下来让那些老年朋友喝 ，好吗/(从此事后工作人员就得罪了这位顾客，顾客不出意外的话，第二天还回来喝茶，最主要的是在表达上述语言时，需注意措辞)。如顾客第二天还来，就换一名工作人员照顾，这样这位老年朋友马上就会说；‘他已有效果了，’同时其他人再也不敢说他喝了这么多天无效，这样一来工作就十分好操作了；
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③好转反应提示：
四到七天时会有顾客出现不同的好转反应，有的顾客喝完反应很强烈他还怕了，他有可能小声招呼你过去想对着你的耳朵告知你他的反应，此时，你不妨直说叔叔，阿姨；‘您不方直说，叔叔，阿姨没事 ，您大胆说；‘是不是喝出效果来了？是不是有些拉肚子啊，’先告诉他；‘别怕。为什么纳？这就是效果，这是在排毒。清除身体内的毒素。促进新陈代谢。
④压—— “夸类”顾客：
有老年朋友喝出效果后怕你让他买货，就会经常夸奖工作人员；‘如何辛苦，如何替老人做好事，当他喝的好就买，同时他还不想让工作人员觉得他不是占便宜的，等，如出现以上情况；工作人员应根据情况打击一下，这种人如果不打击到试服结束或工作人员有什么风吹草动时，他就立刻消失，所以这种声音亦不准再出现。 应对话述如下:
叔叔或阿姨；‘我们让您免费试服您连效果好坏还不知道，干嘛要着急买，您是太有钱了吧？，更何况我们这里也不买啊，您先安心的喝，效果好不好就想买，你们想买的话，你们自己去买，我们这里不卖，安心在这里喝。 ⑤ 拉——发言如何让顾客发言话术：
叔叔、阿姨我们这是在做广告活动，我们不要求您买我们的茶，但我们要求大家把自己喝出的效果和大家都分享一下，但大家说到自己效果的时候希望大家实事求是凭良心说话，有效果就是有效，无效就是无效，千万不要把无效说成有效好不好？来这位叔叔您来说说喝的情况，来您也说说， ⑥ 夸——分享顾客：
来这位叔叔给大家讲讲您的情况（千万记住这个工作很关键，我们说十句好不如他们说一句）顾客发完言后，工作人员务必对其发言总结，认为其讲的“实在”逻辑性强，我们所有的老年朋友应该多给他些掌声，谢谢其能跟我们分享。 话述如下:(在大家已喝完茶后)提出转介绍
这几天大家都已知道了，现在有很多的叔叔阿姨都已早就喝出效果来了，并且都
喝得非常好、睡觉好了、便秘也好了，更可喜的是XXX叔叔就连心脏不好都已喝得都有感觉了。
佛教说救人一命，胜造七级浮屠，大家说：我们该不该做些好人好事，（回答“该”）哪我们身边是不是还有很多和大家情况一样的老人，还身处在病痛和困扰中，我们该不该帮一帮他们，反正谁喝都是喝，只要大家喝的好，给我们做宣传，多少人来
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喝我们都高兴。所以叔叔、阿姨你们该不该给我们做做宣传多带些身体不好的人来喝。谢谢大家！
另外，还有一个好消息，从明天起只要给我们带来身体不好的人来我们店品茶的话，公司将有一点心意来感谢大家的这样爱心行动？从明天起我们比比谁的朋友多，谁更具备号召力，能带来更多的人！
第二天起直到第七天可以采取不定期抽查方式来看看谁带的人多 具体话述如下：激励政策宣传：
叔叔、阿姨昨天我们已经说过看哪一位叔叔阿姨有爱心，除了自己喝的好，还
把身边身体不好的叔叔阿姨带到了我们今天的现场。是带了人来的请举手示意，好、我们看看XXX阿姨带来了几个人，哇！居然带来了三位。阿姨您那么有爱心，在这里我代表三位感谢您的同时，也代表公司感谢您。在这里，为了表达您这种爱心行动的谢意，礼轻情意重、阿姨我们特送您蛇葡御方两小袋，以此类推每带来一个人赠送两小包茶
（7）第六天至第七天工作重点内容
① 这两天首先把顾客分析统计，分出 A，B，C类；如何分析顾客（见附件七）
② 从侧面了解效果，有效果的告其继续喝效果会更加明显，然后从黄酮、硒、微量元素、氨基酸讲解病理，让其了解为什么有效果，并让其宣传别人来喝；没效果的让其继续坚持，并告知每个人身体有差异，病情也不一样，所以不用担心。
③ 跟有效果的顾客灌输蛇葡御方不贵，而且可以长期饮用，无任何毒副作用，使用方便，比吃药打针强，并帮算经济账（具体话术见常见问答）。 ④ 借力，让效果好的客户在店里跟别的顾客谈亲身感受。
⑤ 在快要开会前几天，给顾客灌输在体验店试用只是让见着效果，但是并不能让你喝好，因为在体验店每天只能喝2袋，要想治病的话治疗量每天要喝4袋，所以买回家加量喝效果才会更加好。
⑥ 一般情况下，前期一个人喝5-7天左右就邀其参会，实现销售。
⑦ 这两天注重渲染会议内容，提前把主讲人的介绍和主讲内容以海报形式贴在体验店内，再以参加会议名额有限为由，促使参加的意愿。
第八天以后：可以一起做些活动
如：做操，讲故事，说笑话，谈感受，讲经历，谈谈产品，介绍企业，介绍董事长，
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如何面对疾病。
四．体验期间注意事项
1．前三天服用过程中的注意事项:
① 前两天为了让更多的人参与活动，每天提前烧好开水，并将快速冲泡，让人能很快的喝上，以免等候的时间过长人走了；第三天以后逐渐放慢冲泡速度；让顾客在店里更长的时间便于沟通。
② 给顾客端水时，手不要摸杯子口，更不要提着杯子，一定双手奉上； ③ 蛇葡御方一定要用一个专用杯倒开水泡，每次挤压后需再把勺子重新消毒； ④ 前三天不要直接问效果，可以引导效果，因为此时如果他（她）有效果还好，如没有效果，避免顾客着急；
⑤ 没按时来的顾客可根据情况酌情处理，（但最好不要让他（她）当天喝，你只要介绍他（她）如明天不来会损失什么就可以了？这样做的目的是让他（她）珍惜本次活动；
⑥ 如遇老年朋友提出要求过分，尽量说；‘我给您请示或争取；不要立刻表态，如果后来满足了他的愿望，也要让他感觉来之不易，自然他会感激你，如果未能答复，他们也会理解公司的规定而放弃；
⑦ 活动中如果碰到不太友好的老年朋友，我们要分析他们有可能上过当，受过骗，对厂家，商家从事这种活动缺乏可信度，这个时候我们要非常友善的解释，态度要诚恳，语言要亲切，解释要客观，遇上不懂的问题，可以说；‘我还不了解，等我咨询后明天再给您解释，好吗？’
用真情感化他，并可把他介绍到体验的老年朋友中间去，老年人他们好沟通，可信度也高，倘若上述仍然不奏效，也可以采取回避等冷处理的办法，不急不燥，如遇确定刁难时，利用正在试服的或老会员帮助化解，使问题妥善解决，不影响继续试服活动；
同时也要分析刁难是否是有购买意愿的人，有的顾客问问题问的尖锐，离奇，言词过激的一些情况，有时候这种人群‘嫌货才是买货人’，有的开始就给你说；‘我喝好了就买，’这种人群不一定就是真正的购买者，但不管怎么样，要避免一开始就戴有色眼镜走进误区。
前三天试服期间需注意几项内容；
1) 每日需把每日喝茶的新顾客多少名，老顾客多少姓名，有无转介绍顾客，出现
了哪些问题，怎么解决，明日工作重点是什么？等
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