分析工具之三： 分析工具之三：市场吸引力矩阵果园矩阵高
矩阵的四个象限显示了相应的相对吸引力
成熟—— 成熟 已收获一
个增长率高而并不存在强大的主导公司 市场，显然是可以摘取的成熟果实
销 售 增 长 率
困难
已毁坏高
困难——增长率低而集中程度低的市场可能易于进 入，但要获利却会显得困难
收获—— 步骤估测每一市场的销售增长率 估测每一市场的集中程度 将各市场标于矩阵上 作出诠释
增长率高但已存在强大行业领导公司的市 场将难以渗透，因为已经有公司在那里收 获了
毁坏——增长率低且存在强大主导公司的市场是四 种市场中吸引力最小的一个——它已经被 现有竞争者毁坏了7