消费心理学在实际销售中的应用(5)

2020-12-24 17:00

二、目前大学生消费现状分析

(二)透视二、影响当代大学生的消费行为

1、我们当代大学生的消费水平

过去的大学生几乎控制在200元以内,而现在的我们一般在500以上。有不少人甚至超过了1000,而我们每天的必要生活消费,包括3餐饭钱10元,每周日杂用品20-30元,各类期刊费用,网络费用视自己的情况而定,这样大概在280到300左右,(当然不排除有人比较富裕可以在那些方面投入更多)可是很多人在每个月仍然会借钱。大多数的月光族回答自己也不知道怎么就没有钱了。其情况大概是我们经常遇见什么新奇的东西就会掏出钱包,朋友聚会的时候抢着掏钱包。

2、大学生的消费收入来源

我们当代大学生仍是一群无薪和待业人士,其没有自己的收入来源,自己的日常消费和生活所需主要是依靠父母的供给,父母提供的多则自己可支配的消费也就越多,父母没能力或家庭情况不好,那么自己的消费也就不乐观。然而也有一部分学生可以通过自己的假期打工为自己争取生活费,但这样的情况只是少数。刘祥伟通过对安徽淮南大学生消费情况的调查发现,大学生的消费收入主要来自家庭、贷款和勤工俭学三大渠道[1]。

3、大学生的消费去处

每个人都有自己的情况,因此其消费内容也是不尽相同的。大学生的消费除了满足自己的日常吃饭问题,在学习中的所需如买取学习资料。随现在生活的多样性,越来越多的大学生也有多种的消费,多数人认为目前大学生的消费结构是不合理的,高消费和浪费严重。如外出旅游、社交活动消费(主要用于同学和朋友之间活动请客和送礼等) 、文体活动消费(舞会、影视、体育比赛的门票和体育用品等),另外还有购买服装、电话费、男生的烟、酒,女生的化妆品开销也比较大。

(1)大学生的学习消费

学习消费主要包括学费、书杂费、考证消费和电脑消费等。大学生学费因学校所处的地域、类别、专业等的不同也有所区别。农、林、师等院校因享受国家政策,所收学费一般在4000-5000元,而其它院校的收费也因专业的不同而不同,收费在3000-8000元之间。另外,由于院校所处的地域不同,收费标准也不尽相同。大学生除了购买基本的专业教材外,其学习消费主要集中在购买教学参考书、英语和计算机等级考试等书目上。

(2)大学生休闲及娱乐消费

休闲消费——大学生闲暇生活中,最经常做的事情是上网、自习自修、读消遣杂志、读文学作品、书法音乐绘画等,这些活动都具有较强的独立性;而诸如参加课题,集体活动、打牌下棋、与人聊天等需要集体参与的交往性活动,却较 4


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