消费心理学在实际销售中的应用(7)

2020-12-24 17:00

许多大学生说:“平安夜一年才一次,花点钱也值得,只要玩得痛快就好其次,一些名目繁多的‘人情’消费也让大学生不堪重负。”目前在大学生消费中,种类繁多的这宴那会,令人接应不暇。比如今天生日,我请你;明天你获奖,你宴我,此外还有什么同学聚会、兴趣、沙龙、考试过关 总之只要能找个理由,就聚在一起吃喝一番。

(四)透视四、当代中学生消费心理误区的成因

我们当代大学生出现的一些不良消费心理和习惯,究其原因,有我们自身的因素,也有社会大环境的因素。

1、我们自身思想的偏差

我们正处于人生的春天,是从青少年走向独立人生道路的转折点,是一个由半成熟到成熟的过渡时候,是独立性、依赖性和自觉性矛盾冲突的时期。我们的心灵充满希望和报负、好奇和烦恼。我们充满热情,富有精力,但又没有足够的自主和自控能力。一方面,对各种新鲜事物,各种刺激有着本能的敏感,先天的爱好和急利的追求决定了我们对时尚的制造和新事物的流行又有着独特“天赋”的能力,而当今的大学校园生活在一般缺乏新鲜感和刺激。为此,我们总试图打破这沉闷的局面。另一方面,处于成熟期的我们自我意识急剧发展,但自控力差,正确的世界观、人生观和价值观又尚在形成中。我们期望受人尊重、重视,我们强烈需求社会承认我们的“自我价值”,承认我们是“不同的新一代”。这种心理驱使我们竭力以自己的言行举止和独特的方式来引起我人的注意,满足自己的心理需求[2]。

2、家长对子女消费行为的迁就

随着经济持续稳定的发展,家庭规模的缩小和各种负担系数的降低,我们80、90后的生存环境也得到了极大改善。导致了家长普遍有这样一种想法:“再苦不能苦孩子,再穷不能穷孩子”。

我们在日常生活中也经常看到我们不少家长自己节衣缩食,却给孩子设计了“吃的讲营养,穿的要漂亮,玩的要高档,用的要排场”的理想模式。我们成了家庭生活的中心,成了家中的“太阳”。据不完全统计,现在我们的零花钱远远超过了社会经济增长和家庭收入增长的幅度。结果,这种以超前消费为特色的生活方式误导了我们的消费心理,助长了我们不良的消费行为。而且,作为家长的“重点保护对象”,习惯了这种“以自我为中心”的生活方式,我们就会理所当然的享受一切而毫无感激之情。而我们的父母对我们在消费行为中的无理要求要么迁就放纵,要么束手无策,直到孩子的“自我中心主义”深深刺伤父母之心的时候,父母才如梦初醒。

3、学校消费教育的失缺

我们的消费观念和消费行为在一定程度上受社会风气和家庭环境的影响,但对我们身心发展起主导作用的学校教育,无疑是极其重要的因素。

一直来,我国的教育方针定位于培养全面发展的生产者、劳动者、建设者, 而对于培养健康合格的消费者则很少提及。尤其是近几年来,许多学校都在孜孜不倦地追求升率,但我们的日常生活能力的培养,特别是消费能力、生存能力、交际能力的培养尚未引起足够的重视,尽管在经济常识的教学过程中也涉及到有关生产、消费等知识,但更多的是抽象理论,少现实生活;多概念原理,少实际操作,对我们的消费观念和消费行为影响不大。

(五)透视五:当代大学生消费心理误区的出路

1、 加强自己对理财的学习

6


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