孙子兵法与现代商战(12)

(二)利害原则孙子认为，进行战略决策的唯一标准是“利”,指出军队“非利不动， 非得不用，非危不战”。“合于利而动，不合于利而止”。“计划以听，乃 为之势，以佐其外。势者，因利而制权也。”“是智者之虑，必杂于利害， 杂于利，而务可信也，杂于害，而患可解也。”在实践中，变害为利最难， 孙子指出：“军争之难者，以迂为直，以患为利。故迂其途，而诱之以利， 后人发，先人至，此知迂直之计者也”。(军争篇) (三)谋攻原则 孙子认为“凡用兵之法，全国为上，破国次之；全军为上，破军次之； 全旅为上，破旅次之；全卒为上，破卒次之；全伍为上，破伍次之。是故百 战百胜，非善之善者也；不战而屈人之失，善之善者也”。“故上兵伐谋， 其次伐交，其次伐兵，其下攻城”。“故善兵者，屈人之兵而非战也，拔人 城而非攻也，破人之国而非久也，必以全争于天下，故兵不顿，而利可全， 此得攻之法也”。(谋攻篇)