关于房地产营销的论文
而且品牌化水平较低,科技含量不高。
3)对客户服务意识不强
该企业重前期规划设计,轻后期营销推广;重前期物管承诺,轻售后许诺兑现,没有将房地产售后服务列入房地产营销范畴,割裂了房地产售后服务与房地产营销之间的关系。这一点在玛歌庄园一期明显凸现出来，售后服务跟不上客户要求。在多元化社会,一个成功的房地产项目可以使消费者、代理商、广告商、设计单位、建筑方、按揭银行、物业管理方以及生态环境等各个方面得到和谐发展。
4)营销策略和方法缺乏创新
现代社会已经进入系统化、网络化时代,市场营销方法的核心是非线性的。而该公司创新无门、营销乏术。忽视消费水平的层次性和差异性,不顾消费意识的接受力,不考虑此项目的社会认可程度。
5)市场调研不充分，定位不准确
该企业认为市场调研不是很重要,所以忽略了前期的市场调研,资料的准确度有所降低。即使做了市场调研，也仅是浮在表面，未能深入。在对玛歌庄园调研时深入不细致，对产品的定位就更多地依赖拍脑袋，然后项目就盲目上马了,销售的时候才发觉开发的楼盘有这样那样的劣势，从而导致产品销售速度太慢，过多地依靠房地产市场的大环境。该企业正是忽视了市场调研这一“从消费者中来”的过程，尽管在销售中采取了很多积极的措施,企图更多地抓住消费者的眼球，但最终其产品也难以迅速地“到消费者中去”。
6 玛歌庄园项目市场因素分析
6.1 宏观环境分析
6.1.1 宏观经济分析
1) 天津GDP的迅速增长
中国第三个区域经济合作板块——环渤海经济圈的核心城市天津已经成为中国新经济增长的领军城市，随着滨海新区的开发开放纳入国家十一五计划，天津的经济得到了飞速的发展。2006年天津市完成GDP为4359.15亿元，2007年天津完成GDP为5050.4亿元， 2008年天津市完成GDP为6354亿元，天津虽然在GDP总量上保持排名第三的地位，但03年以来GDP增速超过北京和上海跃居四大直辖市第一。