定律1：生意型经销商的规模有极限，企业家型经销商的规模无极限。经销商做到一定规模如果不转型就会遭到“天花板”。 定律2：总是做不大的经销商有“标准脸谱”。
定律3：生意型的经销商重结果，企业家型的经销商重过程。
定律4：生意型的经销商想“能人”又怕“能人”。企业家型的经销商既能用“能人”也能用普通人。
定律5：生意人往往“论功行赏”，企业家通常“不拿职务作为对一个有功之臣的奖励”。
定律6：生意型的经销商爱折腾，通过不断“试错”闯出一条路。企业家型的经销商往往奉行“选择之前要谨慎，选择之后要坚持”的信念。
定律7：生意型经销商相信忠诚可靠的人，企业家型的经销商相信制度的力量。
二十三、厂商关系定律
定律1：合作之源是共同利益，合作之本是共同理念。
定律2：没有厂家的支持，经销商难以做起来。做不起来，厂家更不支持。 定律3：厂家最感兴趣的经销商不是大经销商，而是最有潜力的经销商。 定律4：大企业找小经销商，小企业找大经销商。
定律5：每当厂家拜访经销商时，经销商都要本能地思考：如果不能与厂家成为一个战壕里的战友，就必然成为对手。
定律6：与优秀厂家打交道最难，与差企业打交道最容易。
定律7：优秀厂家是经销商的“导师”。做优秀厂家的产品，就能够成为优秀的经销商。
定律8：要真正获得厂家的长期支持，一定要树立“良民”形象。
定律9：只要经销商敢出20%的钱活跃市场，厂家就敢出80%的钱。
二十四、家族定律
定律1：家族企业并不可怕，可怕的是家族管理。
定律2：亲属可能是最可靠的人，但只要没有能力就是最可怕的人。 定律3：经销商或许很难建立真正的现代企业制度，但完全有可能建立“有现代味的家族企业”。
定律4：经销商的脱胎换骨通常从辞退亲信开始。
二十五、命运定律
定律1：厂家的成长过程，就是一个不断淘汰“功臣经销商”的过程。 定律2：辛辛苦苦二十年，一夜回到“解放前”。
定律3：经销商的成长过程就是一个不断“过坎”的过程。
定律4：作为个体，经销商也许可以左右自己的命运。作为整体，经销商的命运取决于时代。 定律5：通路经销商的核心价值在于他们的分销能力，只要经销商缺乏分销能力，迟早会退出商业舞台。
定律6：方向决定未来，模式决定成败。
业务员生存“三十六法则”
一、业务员四项“基本法则” 1、业务员最多吃5年“青春饭” 2、承担压力并达成基本目标 3、自我激励才不至于灰心丧气 4、既要努力工作也要心系家庭
二、业务员十项“劣汰法则”
1、总是完不成目标的业务员容易被淘汰 2、光说不干耍嘴皮的业务员容易被淘汰 3、喜欢顶撞上司的业务员容易被淘汰
4、自以为是、我行我素的业务员容易被淘汰 5、爱发牢骚、爱抱怨的业务员容易被淘汰 6、嫉贤妒能的业务员容易被淘汰 7、宣扬自我的业务员容易被淘汰
8、出差期间造假的业务员容易被淘汰 9、私生活放荡不羁的业务员容易被淘汰
三、业务员22项“优胜法则” 1、未来是自己设计的 2、时时为自己打扮 3、服务才有平台 4、聚集目标
5、不谈困难谈方法
6、把企业能力复制给经销商 7、用汇报打动上司 8、善于变阻力为助力 9、没有什么不可能 10、付出不等待回报 11、正确地面对挫折 12、把时间花在刀刃上 13、记好每一天
14、做一个负责任的人 15、效仿你希望成为的人 16、学会微笑并称赞别人 17、倾听他人然后再讲 18、融入团队协同作战 19、拜一位老师
20、确定每月必读的书报
21、在幸福中感恩每一个人 22、成为上司所爱
区域经理“十汰十胜”法则
一、区域经理十项“劣汰法则”
1、总是“没办法”的区域经理容易被淘汰 2、不能“跟我冲”的区域经理容易被淘汰 3不能“跟党走”的区域经理容易被淘汰
4、不能（与经销商）“哥儿俩好”的区域经理容易被淘汰 5、总是“排异”的区域经理容易被淘汰
6、“都是月亮惹的祸”的区域经理容易被淘汰 7、不断让上司“有点烦”的区域经理容易被淘汰 8、乱搞“营销腐败”的区域经理容易被淘汰 9、泄露机密的区域经理容易被淘汰
10、不能“年年进步”的区域经理容易被淘汰
二、区域经理十项“优胜法则”
1、在一个行业或一个区域内“扎根” 2、用“亮点”照亮区域
3、不做“软销量”，只做“硬销量” 4、区域多边打造“共荣圈” 5、用“算盘”打动公司和客户
6、会“哭”（申请）更要会“笑（总结） 7、让自己的人马成为“团队”
8、“上下同欲”让上司和下级一起做事 9、做经销商业务人员的“开门老师” 10、接通“老总内线”
销售总监四“输”五“经”法则 一、四“输”
1、不会拓展生存空间，身陷尴尬境地 2、不会充分体现自我价值
3、不会身体力行，败在“中军大帐” 4、不会转化升华，生搬硬套
二、生存五“经”
1、立足一线，严把执行 2、立足经营，做好管理 3、立足全局，聚集局部
4、立足中介，再看未来 5、立足策略，依靠团队
企划总监“七上八下”法则 一、抓老板需求者上，反之下 二、抓企业需求者上，反之下
三、抓（部门）协作融通者上，反之下 四、抓（产品）进退者上，反之下 五、抓（环境）时务者上，反之下 六、抓（队伍）脉搏者上，反之下
七、抓（利润）效益最大化者上，反之下 八、功成“名不就”不甘作嫁衣者，主动下
营销老总三“纲”五“常”法则
一、营销老总三“纲”法则 1、以老板为纲
2、以企业整体部门及团队协作为纲 3、以谦逊为纲
二、营销老总五“常”法则
1、以把握行业的未来与趋势为常 2、以企业的效益为常 3、以带团队能力为常 4、以公为常
5、以营销团队的业绩、进步和生活均衡为常
三、新行业下选对企业的六个标准 1、品牌是个宝 2、发展是目标 3、产权很重要 4、钞票不太少 5、职位是前提 6、关系最可靠
四、快速熟悉新环境，早日成为“门内汉” 1、摸清新公司人际、管理调性
2、大刀阔斧之前，摸清新公司的人际风格和管理习惯 |3、3个月内与你的直接上司建立互信
4、吃透新行业，新公司的动作规律
五、勇闯三关露一手 1、心静关 2、感情关 3、尺度关
4、关键时刻露一手
六、跳行，不怕跳怕不“专” 1、让人找不到感觉的新行业 2、短期内难以形成“共同语言” 3、上司不能充分放权
七、助跑两招式，实现业绩好到升职的飞跃 1、嫁接管理方法，彰显管理才能 A、部门内绽放管理才能 | B、让整个公司认识你
2、构建和谐关系网，摆脱后拉前绊 A、轻易不加入任何一个工作圈 B、有归零的心态，行为谦虚谨慎
C、培养几个在领导面前能为自己说上话的人
八、营销人员脱颖而出六捷径 1、到容易出业绩的市场去 2、让市场朋友为自己做宣传 | 3、精心准备每一次重要会议发言 4、抓住和高层领导相处的每一分钟 5、在媒体上展现你的才华 6、建立“良师董事会”