十、同行业分析 1、同行业活动比较
A、光大银行太原分行私人银行“投资移民 红酒品鉴”沙龙活动 活动目的：子女教育是父母永恒不变的主题,能够为高端客户子女提供领先的留学与移民规划服务，更能凸显我行在太原同业中的竞争优势。
活动内容：2012年4月12日下午，光大太原分行主办的美国海湾基金GTA混合动力汽车投资移民项目说明会在天美新天地五层隆重举行。中场茶歇时，主办方为到场贵宾客户准备了格调高雅的格鲁吉亚红酒品鉴会。
活动特色与亮点：阵容强大，奥巴马总统幕僚之一里克韦德先生、GTA总裁王晓麟博士与海湾基金管理区域中心总裁托尼罗德曼先生共同出席。气氛轻松，将品鉴红酒融入海外投资讲座中。
活动成效：活动为有移民需求的客户解决了实际问题，增强了客户的尊贵服务感受，满足客户财富增值之外的提升生活品味的需求，增进了私人银行客户经理与客户之间的了解与信任。
B、民生银行太原分行私人银行部“蔚蓝地中海—奢华邮轮之旅”和“美国顶尖名校十五日夏令营”
活动目的：为了满足高端群体的需求，民生银行私人银行将重磅推出两大活动。一面是全球最为顶级的奢华邮轮和地中海浪漫风情，一面是美国最顶尖的高校和专业化的教育。
活动内容：参与者将乘坐全球顶级奢华邮轮品牌水晶邮轮旗下尚宁号，在观赏邮轮上奢华的百老汇表演、享受世界顶级的厨师料理的同时，享受八天七地中海浪漫之行。
“美国顶尖名校十五日夏令营”同样是为高端人群量身定制。在十五天里，夏令营将造访波士顿、纽约、费城、华盛顿、洛杉矶、旧金山等著名城市，实地参观哈佛大学、麻省理工学院、哥伦比亚大学、普林斯顿大学等全球知名高校。
活动亮点与特色：本次旅游项目只针对民生银行的高端客户，彰显尊贵地位。民生银行私人银行部以精品小团模式，专业老师带队，寓教于游，让孩子在开阔视界的同时，为将来的留学提前准备。
活动成效：作为贵宾服务体系的延伸，本次活动和今后举办的健康讲座、财富课堂等系列活动为民生银行太原分行客户提供了多元化贵宾服务，完善了具有民生特色的零售银行营销新模式，力求新突破、见新成效。
C、华夏银行太原分行“贵宾客户远赴宝岛台湾，体验高品质8天环岛旅行” 活动内容：在八天的行程中，客户们参观了台北地标建筑101大楼、故宫博物院、国父纪念馆、日月潭国家风景区、阿里山国家森林公园、渔人码头等景点。
活动目的：放松了身心的同时，领略到了宝岛台湾的美丽风情，也增进了客户之间和银行之间的感情。
活动亮点与特色：通过八天旅行，大家从一开始素不相识到最后恋恋不舍，彼此之间建立了深厚的友谊。
活动成效：通过此次旅游活动，提高了我行高端贵宾客户的忠诚度，扩升了我行的品牌和知名度，对我行今后贵宾客户服务开展具有重要的现实意义。 2、同行业活动分析
从目前看来，虽然太原市部分商业银行开展了一些关于留学与移民的活动，但四大国有商业银行尚无类似活动。在出国热愈演愈烈、需求越来越细致的当下，银行必须依靠自身综合实力，充分考虑客户心理需求，努力让客户“一站”搞定。
十一、活动简介
1、专属定制 定制路线
活动将根据参加活动家庭的预期目的地，由拥有组织境外旅游资格的专业旅游公司为您量身打造考察路线。其中包括您感兴趣的国家的著名文化城市、著名大学。
定制陪同人员
活动的陪同人员由留学、移民机构专业人员组成的“游学智囊团”担当，包括国际教育专家、旅游安全顾问、各国文化研究专家、移民问题顾问、购物指导等。
2、圆梦之旅 团队协作、保障签证
利用假期提出申请，加上我们的智慧与经验，增进彼此的了解与通力配合，为家长团签的申请成功提供了保障，给家长们提供了一次难得的留学前的“实地探访”出国机会。
全家同游、实现梦想
“与子女境外同游为‘圆’，参观世界名校实现留学理想为‘梦’”。我们的这次活动，就是为了能够帮助您‘圆’这个‘梦’！
十二、活动流程 1、资格筛选
根据建设银行私人银行制定的资格标准，在银行用户数据库中筛选客户名单，向这些客户发出邀请函；其他客户也可在达到银行要求后获得邀请函。 2、客户确认
收到银行邀请函的客户根据自身的情况决定是否参加活动。确定参加的客户可以在银行指定的期限内确认报名。 3、选定路线
已经确定参加本次活动的银行客户，根据自己与子女的期望和爱好，在银行与合作旅行社提供的候选路线中选择自己家庭感兴趣的考察路线并向银行确认。 4、出发前准备 客户所需原始材料
护照；费用；工作单位的准价证明；近六个月的护照大小相片 留学机构应准备的事项
各目的地国家的资料，留学学校的介绍，出国所需的各种签证手续。 缺少材料的客户请提前向银行和您的单位说明，以免耽误您的正常行程。 5、开始考察
客户家庭按照预定时间，在指定地点集合。根据您选择的路线开始旅行。 6、后续服务
在您考察归来之后，如果有相关后续服务的需求，如正式留学、移民、海外投资、购租学区房等，请联系本行工作人员。我们将联合相关专业机构为您提供“一站式”服务，方便快捷地满足您的需求。
十三、活动亮点及特色
1、大型国有商业银行的信誉度作为保证
建设银行作为中国五大国有商业银行之一，经过五十余年的积淀，赢得了良好的口碑与信誉度。由建设银行主办的活动，具有更高的可信任度、可操作性。 2、精心挑选合作单位、严格筛选客户资格
为了衬托私人银行客户的尊贵，彰显客户的高端地位，建设银行私人银行将挑选最专业的合作单位共同承办本次活动，包括策划单位、留学机构；严格控制客户人数，采取精品小团模式，节奏清新舒缓。 3、路线多样,充分满足不同客户的需求
本次留学考察活动充分参考了当前最热门留学地点的信息，无论您想去欧洲、澳洲还是美洲、亚洲，都可以找到最适合的考察路线。 4、专业化的“游学智囊团”
参观时的陪同人员由教育、留学机构派出的“游学智囊团”担当，包括国际教育专家、旅游安全顾问、各国文化研究专家、移民问题顾问、购物指导等。 5、寓教于游，接受心灵洗礼
这次留学考察活动不是简单的旅游，而是旨在全面了解国外文化、教育、生活的“文化游、知识游”。在考察过程中，您将会领略到许多艺术文化名城的魅力和世界著名学府的教育氛围，经历一次心灵深处的文明洗礼。 6、同步考察学校周边生活起居环境
在游览学校过程中，同时还会考察学校周边的学区房和超市等生活居住设施，以便客户全面了解子女未来的生活起居环境。 7、丰富的国际金融及后续服务