高于平均的2.5表明，伊利的业务总体上处于中上游，当然，它还有提升的空间。例如，伊利可以提高员工素质，做相应的培训，需增加产能，加大科技的创新力度。此外，伊利可能要为销售加大广告宣传。
八、职能层战略
1.SWOT分析战略匹配 战略 外因 机会（opportunity） 1. 乳制品市场的成熟 2. 2008奥运会的契机 内因 优势（strength） 1.奶源优势 2.管理优势 3.品牌优势 4.技术优势 5.设备优势 6.“政府”营销 SO战略（积极发展型战略） 劣势(weakness) 1. 高附加值产品比重低 2. 营业利润率小于行业平均值 3. 人才劣势 WO战略（降低弱势型战略） 1. 集中战略。增强在国内的发1. 加强人力资源管理。实施人展潜力 才管理制度，成立“伊利商2. 国际化战略。在国内优势的学院”，提高员工素质 基础上，大力开发国际市场 2. 产品开发和创新战略。提高 产品品种和质量，增加顾客认可度 ST战略（回避威胁型战略） 1. 纵向一体化战略。“奶牛合作社模式” 2. 加大研发力度，不断创新产品，利用先进技术，降低成11
威胁（threat） 1. 竞争对手的威胁 2. 市场风险 3. 投资风险 WT战略（防卫型战略） 1.与竞争对手适当的合作，共同获取利润
本
公司战略是为了实现公司整体发展方向和发展目标所需采取的实现目标的方式，以及为此进行的资源在不同业务之间分配的决策。
关键优势
积极发展型战略： 持续巩固战略
（2）
降低弱势型战略：
产品开发战略 创新战略
（1）
大量机会
（3）
回避威胁型战略：
纵向一体化战略
大量威胁
（4）
防卫型战略：
关键劣势
1）区域一战略——产品开发战略
在这个区域，业务具有较大的市场机会，但是同时也有内部弱势，面对着广阔的潜在市场，伊利应主要采取产品开发和创新战略，自主研发及创新的能力还需要提高，从而提高产品的口味和质量，增加顾客认可度。同时还要加强管理，尤其是人力资源管理，逐步消除在这方面的弱势，增强竞争力，提高市场份额。 2）区域二战略——集中战略和国际化战略
这一区域存在着很多机会也有许多优势，企业倾向于采取发展性战略，主要是集中战略和国际化战略。对于伊利来讲，现在应充分利用环境机会和内部能力，增强在国内的发展潜力，同时，在国内优势的基础上，大力开发国际市场。通过实施这些战略，不断发挥自身潜力。
3）区域三战略——纵向一体化战略
这一区域中企业业务以其主要优势面对不利环境。在这一状态中，企业利用现有优势在其他市场或产品建立长期机会。纵向战略一体化是集中战略在业务链上的延伸。纵向一体化是为了提高原材料及其他生产投入物的及时供应和技术可靠性。现在乳业市场竞争激烈，
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得奶源者得天下，作为中国乳品企业的龙头，伊利首先需要做的就是完善“奶牛合作社模式”，打造安全、稳定的原奶基地。“奶牛合作社”模式既能够保证原奶的质量安全，同时也能兼顾奶农、乳企等多方面的利益，也便于政府职能部门的监督、管理。这种模式的最大意义就是将奶农吸纳到企业中成为企业的股东，统一奶农和企业的利益，使得原奶生产的所有环节都在企业的严格监控之下，因而能够完全保证原奶的安全。
4）区域四战略——合资战略（暂无）
目前伊利集团还没有采取这一战略。目前中国乳业行业前六名除了伊利以外，共他五家都是合资企业甚至是外资控股企业，只有伊利没有合资的计划，虽然从理论上讲，对于伊利来讲，防卫型战略最好是采取合资战略，但是伊利董事长潘刚表示，虽然有很多外资找伊利寻求合作，但是“作为民族乳业的伊利不会为了税收的优惠而选择合资。”
2.职能层战略： 2.1产品战略
1）产品发展战略——产品创新战略
产品创新战略就是以新技术开发为基础，开发出能开创全新市场的某类新产品。伊利在现有产品的基础上不断为用户开发出新产品，面向特殊的消费群体，开发出创新性产品。由于东方人的体质与西方人不同，伊利应不断创新，开发出适宜东方人吸收的乳品。
2）产品竞争战略
价格战略：中国的乳业市场竞争日趋激烈，价格战也在持续进行中，伊利跟竞争对手
的价格都相差无几，应采取的主要价格战略是细分市场和价格分档战略。同时也要采取主动的促销折扣战略，扩大销售量的同时，建立顾客忠实度。
时间战略：伊利应采用的是首先进入和快追随战略。最先出新型乳品，打开市场，占
据市场份额，提高伊利的市场影响力。
2.2人力资源战略
一个好的企业应该不断发掘并培育人才，因此人力资源开发战略，人才结构优化战略，人才使用战略都是百雀羚需要贯彻的战略。
1）人才开发战略
定向引进和公开招聘，自主培养和定向培养所需人才。
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2）人才结构优化战略
建立和完善人才的竞争、激励和选择机制；谋长虑远，紧扣经济结构调整的实际需要，调整和优化人才结构；营造汇聚人才、用好人才并使他们建功立业的优良环境。
3）人才使用战略
人尽其才，将人才准确放到他们最适合的岗位上，使他们的才华发挥到最大化。 2.3市场营销战略
伊利应选择市场细分战略、市场选择战略和市场进入战略。从乳业的市场销售情况来看，消费者群体正在不断扩大，绝大多数各个层次的消费者都已经开始步入定向选择的成熟阶段，消费层面将呈继续扩大发展趋势，伊利应该贯彻差异化的竞争战略，细分市场，选择市场，进入市场。
九、国际化战略
伴随着经济全球化的不断加深，中国企业走国际化发展道路是必然趋势。作为中国目前规模最大、产品线最全的企业，伊利股份独具前瞻性，在国际化方面一直走在行业前列。在董事长潘刚确立的“国际化”战略指引下，伊利股份开展了“全球织网计划”，在奶源升级、科技创新、质量领先等多方面都取得了良好成效。
通过“全球织网”计划，伊利股份布设了一张包括全球资源体系、创新体系以及市场体系的大网。其中，在奶源建设升级方面，伊利股份在亚洲、欧洲、大洋洲、美洲等地整合优质奶源，更好地满足消费者对高品质乳品的需求。在新西兰，伊利股份建设了全球最大的一体化乳业基地，覆盖科研、生产、深加工、包装等多个领域。
在科技创新方面，伊利股份布设了一张涵盖全球领先研发机构的创新网络。在欧洲，伊利股份联手瓦赫宁根大学，与欧洲“食品谷”研发人员共同打造了伊利欧洲研发中心。伊利股份还和南半球著名的农业和食品专业大学——新西兰林肯大学签署战略合作协议。此外，伊利股份还集聚整合了众多全美顶尖的常青藤联盟名校、美国知名科研院所，建成了“中美食品智慧谷”，通过各方面的合作，真正实现造福两国人民。当前，伊利股份全球创新网络已覆盖亚洲、欧洲、大洋洲和美洲，研发了常温酸奶安慕希、婴幼儿配方奶粉托菲尔、进口牛奶培兰等创新产品。
此外，伊利股份还与瑞士通用公证行、英国劳氏质量认证有限公司和英国天祥集团达成战略合作，升级伊利全球质量安全管理体系，提升伊利食品质量安全风险控制能力。
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在2015年6月份和今年5月份，董事长潘刚率领伊利管理层团队远赴欧洲和美国，展开名为“世界标杆之旅”的考察与交流活动。期间，团队先后走访了联合利华、荷兰合作银行、飞利浦、加州乳业、谷歌等多家欧美顶尖企业，就创新、企业管理等话题与公司高层进行对话交流，进一步助推了伊利股份的创新和国际化进程。
在国际化战略的助推下，伊利股份在全球范围内的影响力也持续扩大。不久前，在荷兰合作银行发布的2016年度“全球乳业排名20强”榜单中，伊利股份跻身全球乳业八强，跨入全球乳业一线阵营。未来，伊利股份还将继续引领中国乳业走向国际舞台。
十、年度目标和经营政策；
1.2017年度目标
保持2016年的持续发展趋势，2017目标营收在维持600亿的同时到达650亿，净利润目标60亿，实现收入和净利润的双增长。同时保持产品在市场上的长期领先地位，继续提升品牌价值，2017目标进入中国企业50强，全球乳制品企业5强。
2.经营政策
1）以集团战略规划为核心、以市场为导向，目标利润为驱动，鼓动价值最大化为目标，遵循“统筹规划、兼顾平衡、分级管理、权责结合、奖罚分明”的原则 。
2）集团在集团公司、事业集团及下属成员企业分别设置相应的机构，实行分级管理；集团董事会是集团经营计划管理的最高决策机构； 集团总裁办公会是集团年度经营计划的审核机构；事业集团的总经理办公会是各事业集团年度经营计划的审核机构；各下属成员企业的总经理办公会或厂长办公会是各成员企业年度经营计划的审核机构；集团各级经营管理部或经营管理岗位是各级经营计划的归口管理部门。
3）集团对事业集团的经营情况实行经营快报制、经营例会制； 经营快报实行每周、每月报送制； 集团公司设立月度、季度、年度经营例会，总结、分析、评价各事业集团经营计划完成情况，落实解决经营管理中存在的问题； 各事业集团经营管理部在每月经营例会召开前一天向集团经营管理部提交经营分析报告，以及经营例会需要讨论的议题，议题的主要内容是各事业集团需要提交集团公司讨论的经营管理问题。
十一、战略实施过程中控制与评价方法；
（一）考察企业战略的内在基础
战略选择的基础是对企业内外部环境的认定。如果基础发生了变化，战略方案的合理性就会受到冲击。战略评价最大的特征就是注重对环境变化的监测，重要的是对未来的发展趋势，以及企业是否能尽早地发现这种趋势，及时地做出合理的
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