江苏广播电视大学开放教育本科入学水平测试 工商管理专业《市场营销学》练习题（二）
题号 分数 一 二 三
四 五 总分
得分 评卷人 一、 单项选择题(每题2分，共10分)
1.当企业现有市场和现有产品还有潜力可控时，可采用( )增长战略。 A.一体化 B.多角化 C.密集型 D.抵抗 2.市场营销学的研究对象是( )。
A.市场营销 B.交换 C.商品流通 D.产品创新 3.营业推广的目标通常是( )。
A.了解市场情况 B.刺激消费即兴购买
C.降低成本，提高市场占有率 D.寿命企业树立良好形象 4.消费者态度由信念、情感和( )所构成。 A.意向 B.动机 C.个性 D.感受性
5.将多种有关联的不同产品集中装于一个包装物中，这是( )。 A.组合包装 B.类似包装 C.再使用包装 D.附赠品包装 得分 评卷人 二、多项选择题(每题3分，共15分)
1.市场营销组合因素包括( )。
A.价格 B.促销 C.顾客 D.产品 E.渠道
2.一般而言，竞争者的市场反应可区分为以下几类( )。 A.迟钝型 B.选择型 C.强烈反应型 D.不规则型 E.差异型
3.细分市场应遵循的基本要求是( )。
A.分片集合化 B.子市场要有足够的购买潜力 C.子市场具有可接近性 D.可衡量性
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E.相对稳定性
4.折扣定价策略有( )。
A.数量折扣 B.季节折扣 C.现金折扣 D.税收折扣 E.业务折扣
5.以下属于差别定价的有( )。
A.公园门票对某些社会成员给予优惠 B.企业在换季时的“大甩卖” C.对不同花色产品制定不同价格 D.对大量购买的顾客给予优惠 E.大型体育比赛时不同座位的票价不同 得分 评卷人 三、简答题(每题10分，共40分)
1.新产品定价策略的基本类型。
2. 什么是市场细分，它有何作用？
3.简述影响企业促销合决策的因素。
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4．影响目标市场选择的因素有哪些？ 得分 评卷人 四、论述题（20分）
试述产品处于成熟期的营销策略
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得分 评卷人 五、案例(共15分)
“小白免”牙膏挺进市场
牙膏是日用消费品，按理在中国应当有广阔的市场。可是当杭州牙膏厂厂长陈瑞华走马上任时，全国牙膏库存7亿多支，他们厂也积压了2000多万支。而外地同行的广告牌在杭州大街小巷举目可见，真可谓“兵临城下”。
在这种情况下，陈瑞华把敏锐的目光投向了儿童市场。他算了一笔帐，全国11亿人口就有3亿多儿童。而儿童中患龋齿者更是十之七八。经过一番市场确分，市场潜力显示出来了。如果采用国际防龋药刑，配以国际流行的草莓香料生产，新一代“小白兔”儿童牙膏可谓是“投孩所好”。但要孩子们养成爱刷牙的习惯，还得寓教于乐。于是。杭州牙膏厂断然买下中央电视台“小喇叭”节目全年广告，“小白兔吃萝卜”的电视广告乐得小朋友合不拢嘴。每逢开学前，“小白兔”包书皮送到了小学生的手里，“六一”还被定为“小白兔”的生日，每年进行一次声势浩大的宣传。就这样，“小白兔”名声大振，每年销售3000多万支，独占全国儿童牙膏销量2／3以上，连续7年被各大商场推荐为“全国最受欢迎的轻工产品”，最近，他们又针对不会刷牙的儿童推出了“小白免”儿童漱口水，向幼童们献出了一片爱心。
分析：1.小白兔牙膏厂是怎样进行市场细分的？
2．小白兔牙膏的促销方式是否有效？为什么？
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