创 业 计 划 书
企 业 名 称：
团 队 负 责 人：
电 话：
日 期 ：
参赛者电子邮件：
成都袋鼠文具有限责任公司
目 录
第一部分 企业（项目）概况 第二部分 第三部分 第四部分 第五部分 第六部分 第七部分 第八部分 第九部分 第十部分
创业计划作者的个人情况 市场评估 市场营销计划 企业组织结构 固定资产 流动资金（月）
销售收入预测（12月） 销售和成本计划 现金流量计划
一、 企业概况
主要经营范围：
个性定制型书袋、防水型书袋、大众型书袋等各种环保书袋。 企业类型：
√生产制造 口零售 √批发 口服务 口农业 口新型产业 口传统产业 口其他
二、 创业计划作者的个人情况
以往的相关经验（包括时间）： 杨英：
1、2011年10月1日—10月7日，在成都西蜀森林酒店兼职。 2、2012年1月9日—2月24日，在原野超市上班。
3、2012年7月5日—8月25日，在成都润馨堂药业有限公司上班。 4、2012年10月1日—10月7日，去温江鱼凫国都温泉酒店兼职。 5、2013年1月8日—2月24日，在温江肥犇仔火锅酒楼上班。 唐四坤：
2008年—2012年的暑假在建筑工地做暑假工。 侯永红：
2012年在菜市场卖了一个月的菜。 文开虎：
2012年7月5日—8月25日，在成都润馨堂药业有限公司上班。 张德圣：
入学以来在成都农业科技职业学院报亭就职。
教育背景，所学习的相关课程（包括时间）：
2011-2012第二学期：经济法、统计学原理、管理学原理
2012-2013第一学期：市场调查与预测、市场营销、管理心理学、客户关系管理、EXCELL软件应用、财务管理
2012-2013第二学期：商务谈判、生产运营管理、人力资源管理、电子商务、财务管理
三、市场评估
目标顾客描述：1.独特性：对追求个性，喜欢把自己打扮得与众不同， 或是购买一些与众不同的物品，以追求人注意。2.兴趣性：目前很多 年轻人都是“追星族”，大学也是如此。3.时尚性：大学校园时最时 的地方。4.从众性：不同的校园环境也会有不同的消费习惯，这跟 校园文化有关。5.冲动性：大学生在购买物品时容易产生冲动购买。 市场容量或本企业预计市场占有率：
三年内占领温江20%的份额，五年内争取获得成都地区3%的市场。 市场容量的变化趋势：
书袋的市场占有率与学生的消费习惯以及意识
形态存在相关性。在学校的教育体制下，学生的环保意识会得到较大 程度提升。同时也能使学生养成文明合理的消费习惯。书袋不仅可以 重复使用节约社会资源而且可以有效地保护自然环境。因此书袋的需 求两会上升。
竞争对手的主要优势：
1．书包：容量大、使用时间长 2．塑料袋：便宜
3．挎包：时尚、款式多、使用时间长 竞争对手的主要劣势： 1．书包：价格昂贵、体积太大 2．塑料袋：不够环保
3．挎包：形式单一、不能体现个性化。
本企业相对于竞争对手的主要优劣势： SWOT分析
内部分析 S W O 外部分析 T 产品质地优良、我们的产品趋近大学生书袋市场还未真大学生自己拥有创新、环保、便于大学生；资金缺正打开，其它文具品牌的包包和书包也捷、一袋多用；乏，人力资源缺还未为书特定设计书可以充当书袋的人员少，便于管乏。 理；成本低。 袋，这无疑对我们是巨功能，所以替代大的机会。 品竞争力强。
四、市场营销计划
1．产品
产品或服务 大众型书袋 个性定制型 防水型 绿色环保 时尚、样式丰富、环保 防潮、透气、柔韧、质轻、不助燃
主要特征