“为天下父母洗脚,既把足浴盆80%的消费者牢牢抓住,又在点出足浴功能的基础上,附加孝亲的深厚情感,避免了单纯功能诉求为别人做广告的局面;而且是为所有父母洗脚,大气、深厚,有领袖品牌的联想;还能有送礼的概念??”
泰昌影视广告片也取得了市场的强烈反响,广告片的画面非常单纯:小时候,父亲(年轻时的严顺开)为儿子洗脚,儿子天真地看着他;后来,父亲老了,一拐一拐地提着旧暖水壶,然后倒水洗脚,显得很落寞;这时,成年后的儿子拎着泰昌足浴盆回家了,儿子开始用泰昌足浴盆为父亲洗脚,挽起了父亲的裤脚,洗完后又用毛巾为父亲擦脚,父亲露出了又喜又感动的笑脸??” 旁白是这样的:
“小时候,父母为你洗过无数次脚 你,是否为父母洗过一次 金泰昌足浴盆 为你关爱父母的脚 不管你身在何处 金泰昌
让你的爱,常伴父母身边
金泰昌养生足浴盆 为天下父母洗脚 上海泰昌”。
这条广告片和广告语,在央视一套黄金时段和央视购物播出后,获得了巨大成功。很多消费者都反映,看了这条片子,第二天就去商场买了一台泰昌足浴盆送给父母;
超限战策划机构员工的很多朋友也说,在商场偶然看到了“为天下父母洗脚”的海报,就冲动地去买了足浴盆送回家;
有一些足浴盆的同行企业看到后评论说,“为天下父母洗脚这句广告语,可以和王老吉的广告语‘怕上火,喝王老吉’相媲美”;
网络营销,促销策略有以下几种方式: 1.网上折价促销
折价亦称打折、折扣,是目前网上最常用的一种促销方式。因为目前网民在网上购物的热情远低于商场超市等传统购物场所,因此网上商品的价格一般都要比传统方式销售时要低,以吸引人们购买。由于网上销售商品不能给人全面、直观的印象、也不可试用、触摸等原因,再加上配送成本和付款方式的复杂性,造成网上购物和订货的积极性下降。而幅度比较大的折扣可以促使消费者进行网上购物的尝试
并做出购买决定。目前大部分网上销售商品都有不同程度的价格折扣。
2.网上赠品促销
赠品促销目前在网上的应用不算太多,一般情况下,在新产品推出试用、产品更新、对抗竞争品牌、开辟新市场情况下利用赠品促销可以达到比较好的促销效果。赠品促销的优点:可以提升品牌和网站的知名度;鼓励人们经常访问网站以获得更多的优惠信息;能根据消费者索取增品的热情程度而总结分析营销效果和产品本身的反应情况等。
(足浴盆赠品:保暖拖鞋、护膝等) 3.网上抽奖促销
抽奖促销是网上应用较广泛的促销形式之一,是大部分网站乐意采用的促销方式。抽奖促销是以一个人或数人获得超出参加活动成本的奖品为手段进行商品或服务的促销,网上抽奖活动主要附加于调查、产品销售、扩大用户群、庆典、推广某项活动等。消费者或访问者通过填写问卷、注册、购买产品或参加网上活动等方式获得抽奖机会。 4.积分促销
积分促销在网络上的应用比起传统营销方式要简单和易操作。网上积分活动很容易通过编程和数据库等来实现,并且结果可信度很高,操作起来相对较为简便。积分促销一般设置价值较高的奖品,消费者通过多次购买或多次参加某项活动来增加积分以获得奖品。积分
促销可以增加上网者访问网站和参加某项活动的次数;可以增加上网者对网站的忠诚度;可以提高活动的知名度等。 5.搜索引擎营销
据CNNIC《2007年中国搜索引擎市场调查报告》显示,44.71%的网民经常使用(每天多次使用)搜索引擎,每天使用一次搜索引擎的用户也占到17.2%,也即每日使用搜索引擎用户数高达69.4%,意味着已有超过半数的网民开始依赖搜索引擎的使用。主要包括:登录百度、GOOGLE、雅虎、搜狗、爱问、中搜等搜索引擎与新浪分类目录、雅虎目录、搜狐分类目录等目录网站,以及由关键词分析、搜索引擎排名优化与维护、搜索结果页位置竞价等营销形式构成的搜索引擎优化与营销服务。
(百度足浴盆搜索排名,泰昌足浴盆名列最佳足浴盆前十位的第一位)
6.交换链接
交换链接或称互换链接,它具有一定的互补优势,是两个网站之间简单的合作方式,即分别在自己的网站首页或者内页放上对方网站的LOGO或关键词并设置对方网站的超级链接,使得用户可以从对方合作的网站中看到自己的网站,达到互相推广的目的。交换链接主要有几个作用,即可以获得访问量、增加用户浏览时的印象、在搜索引擎排名中增加优势、通过合作网站的推荐增加访问者的可信度等。更值得一提的是,交换链接的意义已经超出了是否可以增加访问量,比直接效果更重要的在于业内的认知和认可。
7.网络广告
几乎所有的网络营销活动都与品牌形象有关,在所有与品牌推广有关的网络营销手段中,网络广告的作用最为直接。标准标志广告(BANNER)曾经是网上广告的主流(虽然不是唯一形式),进入2001年之后,网络广告领域发起了一场轰轰烈烈的创新运动,新的广告形式不断出现,新型广告由于克服了标准条幅广告条承载信息量有限、交互性差等弱点,因此获得了相对比较高一些的点击率。
8.信息发布
信息发布既是网络营销的基本职能,又是一种实用的操作手段,通过互联网,不仅可以浏览到大量商业信息,同时还可以自己发布信息。最重要的是将有价值的信息及时发布在自己的网站上,以充分发挥网站的功能,比如新产品信息、优惠促销信息等。
9.博客营销
博客营销是通过博客网站或博客论坛接触博客作者和浏览者,利用博客作者个人的知识、兴趣和生活体验等传播商品信息的营销活动。 博客营销不直接推销产品,而是通过影响消费者的思想来影响其购买行为。例如某相机厂商赞助某知名摄影博客,并向其灌输自己相关产品的内容,而后这些产品由该博客为源头传播开来,影响其它摄影爱好者和相机用户。专业博客往往是那个圈子中的意见领袖,他们的一举一动往往被其他人模仿和追逐。 (泰昌老总开设博客) 10.个性化营销