（三）在职场工作要勇于向上级提出要求。上级不会主动关注你的需求不会主动为你铺好升迁之路。如果你有很强的升迁愿望最好主动让他们知道。职场中有很多人尤其是女性往往会因为过于谦逊而错失了该有的位臵因为害怕竞争而失去发展机会甚至受到不应有的打压。要知道职场即战场竞争和提要求就不可避免这时你能倚靠的只有自己的坚强意志。职场中的弱者注定和晋升与权力无缘。
（四）工作上严格要求不讲情面谁做错了一定会指出来凡是考核不合格的部门负责人就地免职。她最痛恨别人说假话要求员工哪怕错了也要讲真话。特别是工作中由于说假话而导致错误的决策最不可饶恕。一旦知道谁在说假话一定不会再用他。有的业务人员赚了几百万以后觉得自己是富翁了飘飘然之余对工作不放在心上觉得完成不完成目标无所谓只要自己赚钱就可以。董明珠对这种人的态度是一定要清理出队伍因为你不想再发财了就给别人来发财。
（五）在经营部里迟到早退、喝茶看报吃零食聊天等现象一概被禁止甚至规定女员工最好都剪短发留长发的要盘起来不许戴首饰。有人说这是把她自己的审美观强加给人但董明珠我行我素经常把人训得直掉眼泪最后终于令行禁止。
董明珠对公司的改革制定了三大原则一、先付款后发货二、格力职工包括业务员自已决不做空调三、不设分公司。一些空调生产企业的销售人员和经销商争利甚至销售人员自己另开公司。格力不一样完全靠经销商。
七、发展历程及各阶段战略目标定位 （一）创业阶段 (抓产品年新成立的格力电器是一家默默无闻的小厂只有一条简陋的、年产量不过2万台窗式空调的生产线但格力人在朱江洪董事长的带领下发扬艰苦奋斗、顽强拼搏的精神克服创业初期的种种困难开发了一系列适销对路的产品抢占了市场先机初步树立格力品牌形象为公司后续发展打下良好的基础。 （二）发展阶段(抓质量年公司开始以抓质量为中心提出了“出精品、创名牌、上规模、创世界一流水平”的质量方针实施了“精品战略建立和完善质管理体系量出台了“总经理十二条禁令推行“零缺陷工程”。几年的狠抓质量工作使格力产品在质量上实现了质的飞跃奠定了格力产品在质量上的竞争优势创出了“格力”这一著名品牌在消费者中树立良好的口碑。1994年董明珠总裁开始主管销售工作凭借不断创新的营销模式年格力空调的产销量一举跃居全国同行第一。
（三）壮大阶段抓市场、抓成本、抓规模年公司狠抓市场开拓董明珠总裁独创了被誉为“21世纪经济领域的全新营销模式”的“区域性销售公司成为了公司制胜市场的“法宝”。1998年公司三期工程建设完毕年重庆公司投入建设巴西生产基地投入生产格力的生产能力不断提升形成规模效益同时通过强化成本管理为公司创造最大利润。自此产量、销量、销售收入、市场占有率一直稳居国内行业领头地位公司效益连年稳步增长在竞争激烈的家电业内一枝独秀。
（四）国际化阶段 (争创世界第一) 2001年至2005年公司提出了“争创世界第一”的发展目标在管理上不断创新引入六西格玛管理法推行卓越绩效管理模式加大拓展国际市场力度向国际化企业发展。2005年公司家用空调销量突破1000万台/套实现销售世界第一的目标成为全球家用空调“单打冠军”。“格力空调领跑世界”的时代已经来临
（五）创全球知名品牌阶段 格力人在成功实现“世界冠军”的目标后年公司提出“打造精品企业、制造精品产品、创立精品品牌”战略努力实践“弘扬工业精神追求完美质量提供专业服务创造舒适环境”的崇高使命朝着“缔造全球领先的空调企业成就格力百年的世界品牌”的愿景奋进。 格力能走到今天凭借的是因时而不断改变发展战略的策略。