其中在进口商发布信息中可找到 STARRY INTERNATIONAL TRADING COMPANY 发布的求购 香水 的信息)。 5 查看交易对象。
(1)点\公司库\，可看到所有公司的资料； (2)点\详细情况\，查看公司的具体信息。 6 查看交易商品。
(1)点\产品展示\，可看到所有产品的资料；
(2)找到对应的产品；点\详细情况\，查看商品具体资料。 7 发布国内采购信息。
(1)退出”淘金网”，回到业务画面； (2)在\业务中心\里点\广告公司\； (3)点\发布信息\，逐项填写如下：
输入标题：我公司需要采购一批香水
输入关键字： 香水
选择发布类型为\需求信息\
输入内容:我公司长期经营化妆品，现急需一批香水，欢迎来函来电洽谈！
EMAIL:2009019010091@SIMTRADE
(4)填写完毕后，点\确定\，成功发布信息。 8 退出登录。点画面上方最后一个按钮，退出登录。 (三)工厂
1以工厂角色登录，输入用户名 200901901183 ，在\选择用户类型\下拉框中选择\工厂\，点\登录系统\按钮，进入工厂业务主页面。 2 创建公司。
(1)点\资料\，可查看公司帐号、邮件地址等资料，其它逐项填写如下 公司全称：万源工厂 公司简称：万源 企业法人：王** 电话：18266188950 传真：660001 邮政编码：880001
网址：HTTP:WANGYANNA.COM
公司地址：山东省兖州市紫禁城
公司介绍：本集团生产加工各式种生活用品和化妆品，品质保证。 (2)填写完毕后，点\确定\。
3 寻找商机。点\淘金网\，进入查询页面，在首页上可查看通知以及各类市场信息与供求信息，其中在出口商发布信息中可找到 卡诺琳国际贸易有限公司 发布的求购 香水 的信息。
4 查看交易对象。 (1)点\公司库\；
(2)找到对应的公司；点\详细情况\，查看公司具体资料。 5 查看交易商品。
(1)点\产品展示\；
5
(2)找到对应的产品；再点\详细情况\，查看商品具体资料。 6 查看生产成本。
(1)退出淘金网，回到工厂业务主页面； (2)点\业务中心\里标志为\市场\的建筑物； (3)再点\查看市场\，可看到产品的生产价格。 7 发布信息。
(1)点标志为\广告公司\的建筑物； (2)再点\发布信息\，逐项填写如下： 输入标题： 我公司生产各种化妆品 输入关键字：化妆品
选择发布类型为\供应信息\
输入内容：我公司长期生产化妆品，品质保证，欢迎来函来电洽谈！EMAIL:2009019011833@SIMTRADE
(3)填写完毕后，点\确定\，成功发布信息。 8 发布产品广告与公司广告。
(1)点\发布信息\右边的\发布广告\，逐项填写如下： 输入标题：我公司生产香水 输入关键字： 香水
选择发布类型为\产品广告\，在产品编号下拉框中选择00521
输入内容：我公司长期生产香水，品质保证，欢迎来函来电洽谈！EMAIL:2009019011833@SIMTRADE
(2)填写完毕后，点\确定\，成功发布产品广告； (3)接下来再发布公司广告，逐项填写如下： 输入标题：我公司生产各种化妆品及生活用品 输入关键字： 化妆品及生活用品 选择发布类型为\公司广告\
输入内容：我公司长期生产各种化妆品及生活用品，品质保证，欢迎来函来电洽谈！EMAIL:2009019011833@SIMTRADE
(4)填写完毕后，点\确定\，成功发布公司广告。
9 退出登录。点画面上方最后一个按钮，退出登录。
1.2交易磋商
通过SimTrade内置的邮件系统进行交易磋商，要求出口商和进口商之间的往来业务函电必须使用英文。
情景1 建立业务关系函电
根据上述背景资料，2011 年 12 月 12 日 CANUOLIN GENERAL TRADING CO.,LTD 公司外贸部业务员的给STARRY INTERNATIONAL TRADING COMPANY 公司去函，表达了与之建立业务关系的热切愿望，并随寄了部分产品的商品目录。 函电如下：
6
Dear MISS YANG. ,
We known your name and address from the website of www.simtrade.net and note with pleasure the items of your demand just fall within the scope of our business line. First of all, we avail ourselves of this opportunity to introduce our company in order to be acquainted with you.
Our firm is an exporter of various PERFUME. We highly hope to establish business relations with your esteemed company on the basis of mutual benefit in an earlier date. We are sending a catalogue and a pricelist under separate cover for your reference. We will submit our best price to you upon receipt of your concrete inquiry.
We are looking forward to receiving your earlier reply.
Yours faithfully, Crystal
CANUOLIN GENERAL TRADING CO,LTD
情景2 询盘函电
2011 年 12月12 日，STARRY INTERNATIONAL TRADING COMPANY 公司回信，表示对 CANUOLIN GENERAL TRADING CO.,LTD 公司的 PREFUME 非常感兴趣，并请出口公司对其进行报价。 函电如下：
Dear Mrs Crystal,
Thanks for your E-Mail.
With reference to your letter of December 12, 2011, we are glad to learn that you wish to enter into trade relations with us.
At present, we are in the market for PREFUME, and shall be glad to receive your best quotations for this item, with indications of packing, for date of shipment,CIF LOS ANGELES
Your early replay will be appreciated.
Yours sincerely
7
chenghui yang
STARRY INTERNATIONAL TRADING COMPANY
情景3 发盘函电
Dear MISS YANG. ,
We have received your letter of , December 12, 2011,asking us to offer the PREFUME for shipment to LOS ANGELES PORT and highly appreciate that you are interested in our products.
Comply with your kindly request, we are pleased to offer our best price as follows: 1. PREFUME
2. Packing: EXPORTER CARTON
3. Specification:1BOTTLE/BOX,250BOTTLES/CARTON 4. Quantity: 2000 BOTTLE
5. Price: USD66/BOTTLE CIF LOS ANGELES 6. Payment: L/C
7. Shipment: in December , 2011 8. Brand: At your option
Our offer remains effective until DECEMBER 21, 2011
Yours faithfully, Crystal
CANUOLIN GENERAL TRADING CO,LTD
情景4 还盘函电
DEAR Mrs Crystal,
We are in possession of your letter december 12 offering us PREFUME USD66 per
8
bottle CIF LOS ANGELES .
While appreciating the quality of your lines,we made a careful study of your offer. We find your price are too high to be acceptable. In order to make your products more competitive in our market, we suggest that you reduce prices by 10%. If you will agree to our counter-suggestion, regular orders for large numbers will be placed.
Please let us have your e-mail confirmation at your earliest convenience.
Yours faithfully, Chenghui yang
Starry international trading company
情景6 接受达成交易函电
Dear Mrs YANG,
We have received your E-Mail of December 12,2011
After the consideration, we have pleasure in confirming the following offer and accepting it:
1. Commodity:PREFUME 2. Packing: EXPORTER CARTON
3. Specification: 1BOTTLE/BOX, 250BOTTLES/CARTON 4. Quantity: 2000BOTTLES 5. Price: USD60/BOTTLE 6. Payment: L/C
7. Shipment: in DECEMBER, 2011
Please send us a contract and thank you for your cooperation.
Yours sincerely, Crystal
CANUOLIN GENERAL TRADING CO,LTD
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