（2）第一对每个学生进行判断抽样。大一按照服装和地点进行抽样；大二按照地点进行抽样。第二采用的抽样调查方式是随机抽样中的简单随机抽样，两个人一组，每组40份，然后分头进行拦截调查。进行沟通，汇总。
a.调查对象：徐工院一、二年级的各系的广大学生 b.本次调查采取的是典型的抽样及访谈的方法，问卷样本数量120份，收回有效问卷118份，无效问卷2份
c.调查方法是调查人员遵守一定的访问行走规律对广大学生进行逐一走访并填写问卷 d.采集的数据进行综合的汇总、分析并写成报告
三、调查的要点
1、在我们的调查中我们还发现了很多问题，例如：购买衣服的周期，有大二的学生在接受调研是提出：买衣服的周期跨度太大，应该在接近一点；消费者偏好的服饰品牌中我们只设置了单选，有很多人提出应该设置多选，因为服饰品牌比较多，我们生活中接触的也多。 2、由于本次调查的主要对象是大学生，对大学生来说影响大学生购买服饰的众多因素中，最突出的因素是价格和款式。当然，色彩和质量也占据着相对重要的地位。 3、大多数消费者认为森马服饰有较大的发展前景，这也为森马服饰进入徐工院市场奠定了一个良好的基础，并有消费者提出很多宝贵建议，例如：服饰分层次，价格再降低些，款式更加多一些。
4、希望公司能够设置更多的直营店，加强对服务人员的素质培养，给客人宾至如归的感觉。希望款式可以更加多样化，时尚化，符合大学生的消费标准。
6
第四章 调研结果分析
一、样本基本情况分析
表1
这次问卷被调查者全部是徐工院的广大学生，我们利用周六下午几个小时的时间进行了调查，根据图表1可以看出，本次调查的男生占的比例有58%，女生占的比例有42%，男女比例比较平均。
表2
根据图表2可以看出，由于大三已经离校，所以调查的对象只有大一和大二，大一的占总人数的48%，大二的占总人数的52%，比例也是非常平均的。
表3
7
从图表3可以看出，由于我们还是消费者，生活费有限，所以每个月用于服装消费的钱
还比较平均，每个月消费在服装上比例最多的是101-200元，占了总人数的44.07%，消费100元以下的占总人数的25.42%，消费201-300元的占总人数的17.80%，消费300元以上的占总人数的12.71%。
二、消费者购买行为分析
表4
根据图表4可以看出，被调查者接受单件商品的价格一般在101-200元，占总人数的51.70%，接下来就是单件服装价格在100元以下的，占总人数的31.36%，接受单件价格在201-300元的，占总人数的10.17%，能接受单价价格在300元以上的很少，才占总人数的6.78%。被调查者都是追求高质量，低消费的生活。
表5
根据图表5可以看出，大学生的大学生活比较惬意，购买服装的时间都比较固定，在节
假日购买服装的人数最多，占总人数的30.72%，在新品上市的时候购买人数占总人数的27.71%，在促销活动购买的人数占总人数的20.48%，在换季打折购买人数占总人数的21.08%。
8
表6
根据图表6可以看出，大学生的大学生活比较丰富，都有比较多的时间去自己分配，喜
欢自己逛街了解自己喜欢的品牌的人数占总人数50.57%，经朋友介绍了解的占总人数的21.02%，经过服装杂志和广告海报了解的，分别占总人数的8.25%和7.95%，通过网站了解的占总人数的11.93%。
表7
根据图表7可以看出，消费者购买服装最看重的是服装的质量舒适度，占总人数的
35.03%，注重价格实惠的占总人数的25.89%，注重时尚潮流的占总人数的24.87%，对于品牌的喜欢占总人数的12.18%。
9
三、关于森马服饰的消费情况分析
（一）森马服饰的知名度及需求情况
表8
根据图表8可以看出，被调查者对于森马服饰都是比较了解的，占总人数的44%，非常了解的占总人数的11%，了解的占总人数的41%，不了解的占总人数的4%，说明森马广为广大大学生的喜爱。
表9
根据图表9可以看出，消费者对于森马休闲款式的需求状况都基本符合，占总人数的56%，比较符合的占总人数的31%，非常符合的占总人数的6%，不符合的占总人数的3%，书名大学生对森马款式还是比较满意的，只有少一些人觉得不符合。
10