“江苏学信杯”
江苏省第四届大学生创新创意创业
大赛项目计划书
项目名称： “衫舞飞扬”服装租赁公司 所属院校： xxx学院 指导老师： xxxx
【 联系人 】 x 【团队任职】 【电话号码】 【电子邮件】 【地 址】 【邮政编码】
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2014年3月 25日
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目 录
一、团队负责人及团队的基本情况??????????????????3页 二、项目成果简介????????????????????????4页 （一）项目成果来源????????????????????????4（二）知识产权状况????????????????????????4（三）项目创新内容????????????????????????4（四）服务及产品???????????????????????4三、市场分析????????????????????????????5
（一）产品定位分析????????????????????????5（二）目标客户分析????????????????????????5（三）竞争分析??????????????????????????5（四）项目SWOT分析???????????????????????61、优势（Strengths）???????????????????????62、劣势（Weaknesses）???????????????????????63、机遇(Opportunities) ??????????????????????74、威胁（Threats）????????????????????????7（五）市场需求及占有率分析????????????????????8四、项目实施????????????????????????????9
（一）启动资金需求????????????????????????9（二）启动资金来源????????????????????????10（三）产品特征??????????????????????????10（四）产品定价??????????????????????????11（五）销售渠道??????????????????????????11（六）宣传推广??????????????????????????12（七）原材料、商品采购成本????????????????????12五、创办企业设想?????????????????????????13
（一）企业概况??????????????????????????13（二）注册资金??????????????????????????13（三）商业模式（赢利模式）????????????????????14六、预期成效????????????????????????????14
（一）预期销售额?????????????????????????14（二）预期利润额?????????????????????????15七、风险分析与对策????????????????????????16八、创业愿景??????????????????????????17
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一、团队负责人及团队的基本情况
团队负责人姓名 春 学校及专业 性别 男 出生 年月 2012级 电话 电子邮箱 在读年级 团队其他成员 姓名 年级 出生年月 学历及专业 联系电话 分工安排 财务管理 售后服务 人事管理 市场采购 团队负责人专长、科研及创业经历、获奖情况等反映创新创业特质的面貌和状况： Xxx,xx专业的大二学生，在班级、院学生会、校学生会都担任职位。做事认真负责，观察力好，学习能力强，具有较高的个人素质。曾参加过学校组织的跳蚤市场创业营销大赛、销售精英挑战大赛，都是作为负责人，主要负责团队的管理。因为观察力好，善于发现问题，并能过提出自己的意见，为团队的管理做出了重要的贡献。同时也担任学校xx教育培训的负责人，这也是一个学校的创业项目，管理组织能力强。在本次项目中主要负责公司主题概况和风险分析。 二、项目成果简介 - 4 -
（一）项目成果来源
近年来，各高校开展的各种学院晚会、社团活动越来越多，越来越丰富多彩。而演出服装几乎是每次活动都不可缺少的，但是经费毕竟有限，所以基本不会因为一次活动而购买价值不菲的演出服装，主要是靠服装租赁。而在淮师，校内的服装租赁公司几乎没有，选择到校外租用，费用太高。而在每年大四同学毕业之际，大四学生每个班都需要拍摄班级毕业照，需要学士学位服以及毕业特色服装。还有部分同学需要适合的职业正装去参加面试，而面临就业压力的大学生的经济情况不是太好，所以大学生服装服装租赁是一个巨大的市场。
（二）知识产权状况
本公司属于服务类行业中的租赁类，是一个市场准入门槛很低的项目，几乎人人都可以参与，对于这一行业不含知识产权问题。但是我们进的货涉及正品还是假冒产品问题，我们公司以诚信为本，在进货时会严格把关，杜绝盗版。
（三）项目创新内容
与市场上的服装租赁公司不同之处在于，我们公司主要是依托学校资源，服务对象主要是在校师生。所以我们重点是与学校各学院和各团体组织合作，在利用自己资源的同时，也借助他们的资源，如各学院已有的服装资源。这样可以减少自己的成本投入，与各学院也做到了互利共赢。
（四）服务及产品介绍
（1）提供的产品：以演出服装、职业正装、学士学位服、毕业服为主，同时兼营各类舞蹈用品（舞蹈鞋，舞蹈训练服装等）；DIY班服。
（2）服务：公司坚持以学生为本，为学生提供质量最好的服务，以创新发展为动力，争创淮师服装租赁第一品牌。主要经营演出服装、职业正装、各类舞蹈用品（舞蹈鞋，舞蹈训练服装等）、学士学位服、毕业服等的租赁，特色班服的订做和出售。
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