《 沙盘模拟实验 》课程
课程实验教学手册
上海立信会计学院
2011 年 9 月 1 日
一、实验教学大纲
课程编号 课程总课时 面向专业 教材资料 280030201 34 经济管理类 课程名称 实验课时 沙盘模拟实验 32 开课系部 执行时间 实验教学中心 王新玲，柯明，耿锡润编著：《ERP沙盘模拟学习指导书》 实验目的：模拟公司运营，通过学员之间的团队沟通与合作，模拟企业战略规划、市场分析与营销策略、编制财务预算、分析竞争对手等一系列企业经营活动过程，使学生深刻领会市场上的企业战胜竞争对手获得经营成功的内在要求。通过团队模拟企业经营活动，学生可以进一步感受到团队沟通、有效协作的必要本课程实验目的和基本要求 性，并对企业各项经营活动积累大量的实际经验。 基本要求：了解企业经营动作的基本过程，并对企业经营过程当中物流、资金流的管理有初步的认识。通过模拟演练，掌握市场预测、市场定位、市场营销方面的基本技能；掌握企业生产计划管理、物料需求计划制订、库存管理等方面的能力；掌握企业财务管理工作中资金预测、资金成本分析、投资决策等方面的技能。 序号 项目名称 时数 项目类型 必开 选开 内容简述 课程介绍、分组、角色1 课程介绍与规则讲解 4 综合性 √ 分工、初始状态设定、规则讲解、教学年经营 学生进行第一年模拟2 实验项 目内容 第一年经营 4 操作性 √ 经营、结果点评与会计报表分析 3 第二年经营 4 操作性 √ 产能讲解、第二年模拟经营、结果点评 企业本质与战略决策4 第三年经营 4 操作性 √ 讲解、第三年模拟经营、各组三年经营小结 投资决策与经营决策、5 6 7 第四年经营 4 操作性 √ 资金预算与ROE指标讲解、第四年模拟经营 第五年经营 第六年经营 4 4 操作性 操作性 √ √ 第四、五年模拟经营 第五、六年模拟经营 第六年模拟经营、各项8 总结与实验小结撰写 6 综合性 √ 财务及经营指标讲解、各组CEO总结、实验小结撰写 备注 说明 制定人： 合 计 34 程雪婷 审定人： 实验教学负责人 注：类型指：操作性、设计性、综合性。
二、实验教学计划安排 日 期 第1周 第2周 第3周 第4周 第5周 第6周 第7周 第8周 第9周 实验内容 课程介绍、分组、角色分工、初始状态设定、规则讲解、教学年经营 学生进行第一年模拟经营、结果点评与会计报表分析 产能讲解、第二年模拟经营、结果点评 企业本质与战略决策讲解、第三年模拟经营、各组三年经营小结 投资决策与经营决策、资金预算与ROE指标讲解、第四年模拟经营 第四、五年模拟经营 第五、六年模拟经营 第六年模拟经营、各项财务及经营指标讲解、各组CEO总结 实验小结撰写 实验课时 4 4 4 4 4 4 4 4 2 实验形式 实验室集中 实验室集中 实验室集中 实验室集中 实验室集中 实验室集中 实验室集中 实验室集中 课外分散 备注 合 计 34 实验形式：指实验室集中、课外分散等实验形式。
三、实验项目
实验一 课程介绍与规则讲解
[实验目的] 通过本节课教学，使学生基本了解企业经营流程各个环节的操作内
容、操作规范要求；引导学生运用学过的专业知识，结合沙盘实训
的操作规则进行以后六年的营运规划，尤其是第一年的生产计划和
各项开发计划。
[实验内容] 企业基本情况；团队组成：角色选择、企业战略；规则讲解；起始
年运营
[实验步骤] 1、企业基本情况介绍：现状、股东期望；
2、团队组成：角色选择、初步制定企业战略；
3、企业初始状态设定、当前的财务状况、经营成果；
4、规则讲解：营销主管（市场开发、市场准入、市场预测、选单规
则、选择订单、订单登记）、生产主管（厂房购买、出售与租赁；生产线购买、转产与维修、出售；产品生产与产品研发。）、供应主管（下原料订单、按订单入库）、财务主管与财务助理（融资贷款与贴现、投资固定资产、费用细分、产品核算统计、报表及纳税）、CEO（领导团队，对战略和所有重要决策负责；国际管理体系认证；日常经营决策）
5、起始年经营：起始年说明；
企业运营流程：（1）企业经营过程中必须做的各项工作，包括年初4项工作；每季度18项工作；年末7项工作；（2）开展各项工作时必须遵循的先后顺序。 [实验方法] 教师讲解为主、学生手工操作为辅
[实验条件] HP GX 7408微机、模拟沙盘及教具8套、用友ERP沙盘授课及分析工具V4.1
[实验指导] 1、模拟企业“笨笨公司”基本情况介绍。为公司进一步发展，“笨
笨公司”董事会计划招募新的管理团队，每个小组的同学都作为一个管理团队竞争该公司的管理权，通过6年的经营决出胜负。笨笨公司是一个典型的离散制造型企业，创建已有三年，长期以来一直专注于某行业P系列产品的生产与经营。目前企业拥有自主厂房——大厂房，其中安装了三条手工生产线和一条半自动生产线，运行状态良好。所有生产设备全部生产P1产品，几年以来一直只在本地市场进行销售，利润率指标良好，有一定知名度，客户也很满意。
2、五个职能岗位分工：
CEO1人：首先通过营销主管的市场分析报告做出战略决策，包
括第几年进入何种地区市场、产品市场，是否开发质量和环境认证；每年年初制定年度规划，根据竞争对手的策略进行战略调整；主持日常经营工作，协调各部门工作关系，同时进行各种策略的制定和决策。在“ERP沙盘模拟”课程中，企 业所有的重要决策均由CEO带领团队成员共同决定，如果大家意见相左，由CEO拍板决定。
营销主管1人：分析市场预测图并给出销售建议；确定各年营销
策略，即广告投入策略（根据生产主管提供的产能及库存数据），同时将广告投入金额与财务主管沟通；了
解竞争对手策略并给出针对性意见；日常工作：广告单填写、订单登记。
生产主管1人：年初计算产能，及时将产能及库存数据告知营销
主管；根据本公司战略制定产品研发计划、市场开拓计划、认证开发计划，并将资金使用计划与财务主管沟通；根据产品开发计划确定生产线，并制定生产线建设计划及厂房使用计划，同时将所需资金计划与财务主管沟通；日常工作：根据订单组织生产，并将所需原材料计划告知采购主管，同时将生产所用资金情况与财务主管沟通。
采购主管1人：根据生产计划制定原材料采购计划，目标：库存
最小化；将资金使用计划与财务主管沟通。
财务主管2人：根据各部门计划进行资金预算；根据资金预算制
定贷款计划；日常工作：各年按经营工作登记现金流量、分录，年末各种报表填写；根据以往年度经营情况进行分析并给出建议。
3、引导学生在盘面上进行初始状态的设定，并了解企业的资产及经营情况，学生进行必要的操作。 4、企业运营规则：
（1）产品结构：产品研发完成后可以接单生产。生产不同的产品需要用到的原料不同，各种产品构成如下： P1＝R1+1M P2＝R1+R2+1M P3＝2R2+R3+1M P4＝R2+R3+2R4+1M
（2）销售会议与订单争取。每年初各小组营销主管填写广告投入单上交，在订单会上选单，选单规则如下：
首先，由上年在该市场的订单价值决定市场领导者，并由其最先选择订单；其次，按产品的广告投入量的多少，依次选择订单；每个市场的第一年没有市场领导者，按广告投入多少决定选单顺序；
若在同一产品上有多家企业的广告投入相同，则按该市场上全部产品的广告投入量决定选单顺序；若市场的广告投入量也相同，则按上年订单销售额的排名决定顺序；否则通过招标方式选择订单。
市场开拓完后方可拿单，ISO认证后至少做1M的宣传才能接相应市场订单；
产品广告应分配到每个具体的产品和市场，其投入数量填写在相应方格中；
正常订单年底前一并交货即可，有加急要求的订单必须在第一季度末交货；
订单下端的条件必须满足后方可接单，订单违约罚款25%并取消市场领导者地位；
各个市场的产品数量是有限的，并非打广告一定得到定单。