北语15秋《商务谈判》作业1-4答案

作业名称：15秋《商务谈判》作业1 客观题预算成绩：100 分 注意：客观题是指单选题、多选题、是非题等能自动判分的题！ 详细信息： 题号:1 题型:是非题 本题分数:4 内容: 信息的原则是指谈判者在谈判中应该尽量多地了解对方的信息，对信息要有一个正确的理解、分析和反应；同时，也要注意保守自己的信息，在适当的时候，可以给予对方假信息，扰乱对方视线。（） 1、 错 2、 对 学员答案:2 正确性:正确 题号:2 题型:是非题 本题分数:4 内容: 方案制定就是主要把谈判目标、进度、基本内容及人员方面的考虑作一个简明、扼要而又富有弹性的方案，谈判就要循此方案进行。（） 1、 错 2、 对 学员答案:2 正确性:正确 题号:3 题型:是非题 本题分数:4 内容: 谈判的效益是指谈判中目标实现的程度，或者谈判者预期目的的完成程度。（） 1、 错 2、 对 学员答案:2 正确性:正确 题号:4 题型:是非题 本题分数:4 内容: 谈判只用自己的经济利益，而不需要考虑到别人的经济利益。（） 1、 错 2、 对 学员答案:1 正确性:正确 题号:5 题型:是非题 本题分数:4 内容: 谈判是一种基于彼此利益基础上的沟通。（） 1、 错 2、 对 学员答案:2 正确性:正确 题号:6 题型:是非题 本题分数:4 内容: 在对方所在地谈判时，应该注意保守自己的谈判时间期限，这样才有可能获得谈判的主动地位。（） 1、 错 2、 对 学员答案:2 正确性:正确 题号:7 题型:是非题 本题分数:4 内容: 交易前不仅需要详细的方案制定，还需要大量的物质准备。（） 1、 错 2、 对 学员答案:2 正确性:正确 题号:8 题型:是非题 本题分数:4 内容: 往往商务谈判从总体角度有基本目标、应争取的目标、可交易的目标，即目标本身是单一的，不具有整体性。（） 1、 错 2、 对 学员答案:1 正确性:正确 题号:9 题型:是非题 本题分数:4 内容: 无视对方的最低需求的结果是谈判破裂，对手退出谈判，就意味着你这一方利益的彻底丧失。（） 1、 错 2、 对 学员答案:2 正确性:正确 题号:10 题型:是非题 本题分数:4 内容: 在谈判中，要想追求自己的利益，就不能给他人以利益。（） 1、 错 2、 对 学员答案:1 正确性:正确 题号:11 题型:是非题 本题分数:4 内容: 在贸易的利益分配中，贸易参与者的行为可以用很简明的一句话来描述，即“两利相权取其重，两弊相衡取其轻。”（） 1、 错 2、 对 学员答案:2 正确性:正确 题号:12 题型:是非题 本题分数:4 内容: 让步式谈判注意人际关系，双方应相互尊重，即不以对抗为出发点，而是以双方互相尊重为出发点，尊重对方的需求。（） 1、 错 2、 对 学员答案:1 正确性:正确 题号:13 题型:是非题 本题分数:4 内容: 我们不要把谈判看作战争比赛，更不要看作对抗，而把谈判看作一个追求双赢、追求彼此利益的过程或至少采取一种合作的利己主义态度。（） 1、 错 2、 对 学员答案:2 正确性:正确 题号:14 题型:是非题 本题分数:4 内容: 在谈判中，坚持到底的耐性可提高谈判者的地位。（） 1、 错 2、 对 学员答案:2 正确性:正确 题号:15 题型:是非题 本题分数:4