北语15秋《商务谈判》作业1-4答案(3)

2、 对 学员答案:2 正确性:正确 题号:5 题型:是非题 本题分数:4 内容: 价值式谈判强调的是建立某种商务关系，不是强调一对一的取得胜利而是一对一的结合，建立长远的商务关系。（） 1、 错 2、 对 学员答案:1 正确性:正确 题号:6 题型:是非题 本题分数:4 内容: 谈判中，在双方利益差异之处容易产生争执，在双方利益重合之处则比较容易达成协议。（） 1、 错 2、 对 学员答案:1 正确性:正确 题号:7 题型:是非题 本题分数:4 内容: 商务谈判的准备阶段是指谈判双方还没有正式碰面之前各自为这场谈判进行相应准备工作的那段时间。（） 1、 错 2、 对 学员答案:2 正确性:正确 题号:8 题型:是非题 本题分数:4 内容: 在谈判中，个人、集体和国家三者的利益有时是一致的，有时不可避免地有所冲突。 1、 错 2、 对 学员答案:2 正确性:正确 题号:9 题型:是非题 本题分数:4 内容: 开局阶段的目的是打下气氛，定好基调，创造一个适宜的谈判气氛。（） 1、 错 2、 对 学员答案:2 正确性:正确 题号:10 题型:是非题 本题分数:4 内容: 在针对老客户老产品时，集体谈判更有优势。（） 1、 错 2、 对 学员答案:1 正确性:正确 题号:11 题型:是非题 本题分数:4 内容: 冲动型人物，虽然在谈判中常热衷于打断对方的发言，但也比较适合当主谈。（） 1、 错 2、 对 学员答案:1 正确性:正确 题号:12 题型:是非题 本题分数:4 内容: 大家在相互介绍时，一般从地位高的向地位低的介绍，很少有反过来，一般地位低的先到，地位高的缓行。（） 1、 错 2、 对 学员答案:2 正确性:正确 题号:13 题型:是非题 本题分数:4 内容: 如是为了索赔，营造的谈判气氛应是一个很好的氛围、很融洽的氛围。（） 1、 错 2、 对 学员答案:1 正确性:正确 题号:14 题型:是非题 本题分数:4 内容: 双方在谈判中发自内心的利益追求必然是重合的。（） 1、 错 2、 对 学员答案:1 正确性:正确 题号:15 题型:是非题 本题分数:4 内容: 双重或者双向思维的能力是指谈判人员在既能向对手提问同时又能及时恰当地回应对手的提问。（） 1、 错 2、 对 学员答案:2 正确性:正确 题号:16 题型:是非题 本题分数:4 内容: 产品的正常生产是企业生存和发展的关键。（） 1、 错 2、 对 学员答案:1 正确性:正确 题号:17 题型:是非题 本题分数:4 内容: 在谈判的过程中兼顾了成本和效益双方面的问题，就能够使谈判在比较高的层次上开展，也就比较容易达到双赢的状态。（） 1、 错 2、 对 学员答案:2 正确性:正确 题号:18 题型:是非题 本题分数:4 内容: 由于横向式涉及面广，议题变换容易，这时容易加剧讨价还价，纠缠枝节问题。（） 1、 错 2、 对 学员答案:2 正确性:正确 题号:19 题型:单选题（请在以下几个选项中选择唯一正确答案） 本题分数:4 内容: