技术创新管理
案 例
目 录
1．中国VCD行业的演变史??????????????2-15
2．中国通信制造业的演进?????????????16-50
3．山东省寿光市蔬菜产业 ?????????????51-66
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案例1 中国VCD行业的演变史
摘 要
1992年4月，安徽现代电视技术研究所所长姜万勐，到美国拉斯维加斯参加国际广播电视展，在一间极小的展台前偶遇美籍华人孙燕生。孙展示的数字压缩芯片便是VCD的心脏，可把电视信号转化为数字信号。从此，姜万勐被这块小小的芯片套牢，终日冥思苦想。 1993年元旦，在梅地亚中心召开了机电部和广电部的秘密论证会，姜万勐模拟试验，作了计算机解压卡把故事片压入硬盘放映，而此前，硬盘内不可能放出活动画面。会后，万燕公司火速成立。在热衷取洋名的时代，取自己的“万”字与孙燕生的“燕”字，寓意为“家电领域春天的到来”。 9月7日，万燕VCD新版样机在国际广播电视展览会上展出，从1993年底，万燕开始整版整版在《人民日报》、《北京青年报》上轰轰烈烈地大做广告。1994年6月，万燕在中央人民广播台大谈什么是VCD，直至1995年7月，中央电视台1天8次广而告之。广告宣传红火，市场反应冷淡。截止1994年9月，全国仅有50种VCD卡拉OK盘，尚无一套故事片碟。
1995年元月，广东40余条LD黑线转向工艺相同的VCD盗版盘领域。当时VCD盘成本价15元/张，广州卖到90元/对，北京则高达160-180元。5月，广州价格折半，京价90-100元。三个月后，广州30元，北京50-60元。8月起市场需求出现异乎寻常的增长，韩国三星乘机杀入，全年市场占有率高达1/3。而在此关头，执着一年多的万燕却停了广告。万燕在前期从研制到批量生产的投入是1600万美元，广告投入是2000万人民币。
1996年，VCD在大型商场中的销售呈狂热的上升态势。一季度，VCD销量比上年同期增长了104%，二季度增长了200%，四季度，VCD的销量已达上年同期的近7倍！10月，爱多以迎香港回归为名，将VCD单碟机降至1997元，拉开中国VCD行业降价的序幕。爱多市场
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份额已由13.7%蹿至17.7%，攀升了4个百分点。
1997年，是农历牛年。刚进新年，VCD市场就牛气冲天。1月和2月销量比上年同期增长了约6倍，进入97年，VCD广告在中央电视台的“上镜率”大增，新面孔不断蹦出来，中央台成了各种VCD广告的运动会。一个晚上，在中央一套的VCD广告达17家，加上其他频道近30家，都是黄金时段的版块。在中央电视台1998年广告招标大会上，标王由爱多以2.1亿元夺得，超亿元的是清一色的VCD企业。广告战之后，爱多又挑起价格战。6月1日，缜密策划的“爱多阳光行动A计划”出笼：5种型号的VCD平均降价25%。11天后，爱多再度杀价，每台机再降200元! 价格战打得火热，降价风潮却让爱多名利双收，市场份额迅速上扬，首次超过万利达成为行业老二，知名度跃居第一。7月13日，中国VCD行业的大小诸侯汇聚广东番禺，期望扭转价格战的混乱局面。焦点集中在价格上，一方反对降价，一方支持降价。8月之后，受机芯供应紧张的影响，一些品牌出现脱销。市场价格略有上浮，爱多随即又推出“阳光行动”，将价格调高了200多元。但事与愿违，市场占有率从7月份的15%下降到10.6%。与此同时，竞争的战场扩张到了市场柜台前，VCD已到了不送礼就卖不动的地步。第一家送礼的万利达VCD最初送的是2支麦克风，随后水涨船高，改送CD宝和10张1套的万利达金曲。1998年全年的VCD影碟机的产量将达到5000万台，而实际市场容量预测仅1200万台。6月9日，先科、长虹、爱多等11家VCD制造商，在上海联合发布了《VCD白皮书》，隆重推出被称为VCD升级换代产品的CVD。然而，CVD刚出笼3天，有关部门约见媒体，称CVD纯属企业标准，政府正在制订SVCD标准。
1998年10月，超级VCD三碟机价格为1600元上下，而1999年春节，超级VCD价格就下落了300元左右，6月底开始，VCD和超级VCD纷纷跌破千元大关，降幅高达20%-30%。VCD不得不贴近成本线仓皇出逃。爱多倒闭、小霸王倒闭??当这些坏消息不断传来的时候，许多人已经认为1999年是“VCD倒闭年”。
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思考题：
1． 万燕为什么会失败，如果您是当时万燕的决策者，
您会怎么做？
2． 从VCD产业的发展过程看，一个产业的生命周期包
括哪几个阶段？各阶段的基本特征是什么？ 3． 为什么只有中国形成VCD产业？
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案例1 中国VCD行业的演变史
在中国的企业发展和行业演进史中，从未有过像VCD行业这样，在短时期内爆发如此频繁而壮阔的商战，波澜起伏，惊心动魄，亢奋与刺激，残酷而血腥。
1994年：美国技术变为中国制造
1992年4月，安徽现代电视技术研究所所长姜万勐，到美国拉斯维加斯参加国际广播电视展，在一间极小的展台前偶遇美籍华人孙燕生。孙展示的数字压缩芯片便是VCD的心脏，可把电视信号转化为数字信号。从此，姜万勐被这块小小的芯片套牢，终日冥思苦想。回国后的一天，他说：“如果我们把信号压缩在CD盘上，做成播放机，这种芯片将造就一个非常大的产业，但风险也极大。”
1993年元旦，在梅地亚中心召开了机电部和广电部的秘密论证会，姜万勐模拟试验，作了计算机解压卡把故事片压入硬盘放映，而此前，硬盘内不可能放出活动画面。在场专家异常兴奋，断言这是计算机多媒体在家电领域的革命，同时指出，该产业离不开软件市场的支持。
会后，万燕公司火速成立。在热衷取洋名的时代，姜万勐偏用了个土名，取自己的“万”字与孙燕生的“燕”字，寓意为“家电领域春天的到来”。不久，国际标准组织和国际电工委员会确认了活动图像编码专家组提出的MPEG-1标准。随后，四大家电公司飞利浦、索尼、松下、JVC联合制定出1.0版VCD盘片标准。1993年8月25日，1.1版新标准出台。9月7日，万燕VCD新版样机在国际广播电视展览会上展出，引得日本人绕着中国展台团团转，绺着线路搜索，反复按开关键，察看是否是个骗局。
1994年元旦，万燕VCD样机及配套生产的几张卡拉OK光盘在北京10大市场轮回演示，围观场面颇为壮观。惊喜之余人们质疑：去哪儿买光盘？为什么没有日本VCD？这是不是国际标准？ 1994年4月，世界第一台VCD商品机下了生产线。JVC、索尼、松下、先锋、高士达等各大公司都从北京买走了万燕VCD和当时仅出的8种盘（其中1种只有在万燕VCD上才能读盘）。最先闻风而动的JVC购机时坦率地说：“我们知道中国人在做VCD，但没想到已经做出来了。很惭愧，我们的VCD 6个月后才能出来。”而后四大公司联合发来传真，认定万燕VCD兼容性极强，并反对制造加密光盘。市场调查公司为万燕测定的VCD可接受价位是3995元，光盘为60元。而万燕为研发第一代VCD已投资300万美元，每台仅物料成本便达2780元，于是万燕上市时定价4995元，最贵在燕莎卖到5300元。 从1993年底，万燕开始整版整版在《人民日报》、《北京青年报》上轰轰烈烈地大做广告。1994年6月，万燕在中央人民广播台大谈什么是VCD，直至1995年7月，中央电视台1天8次广而告之。万燕宣传VCD所投广告费达2000万元以上，但在人们记忆中，只有小关凌的一句：“万燕进我家，我更爱我家。”广告宣传红火，市场反应冷淡。截止1994年9月，全国仅有50种VCD卡拉OK盘，尚无一套故事片碟。1994年全年VCD销量不到2万台。其中，国外品牌市场占有率达99.6%，国内仅有万燕一家厂商，市场前景一片渺茫。
1995年：满园春色遮不住
进入1995年，国内有30多家厂商引进大批量压制CD盘的设备，其中，拥有能制造压膜（STAMPER）设备的厂家至少有8家。由于VCD节目的制作工艺与CD-DA盘完全相同，
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