动每个员工的积极性，克难攻坚，努力完成公司今年的市场签约任务。
（三） 传递责任，健全全员市场开发责任机制：
进一步健全市场开发责任机制和市场信息跟踪责任机制，坚持“市场开发一把手亲自抓、分管领导具体抓、班子其他成员协助抓”，分解市场任务，明确责任。细化各分公司、各部门的市场考核指标。制定市场开发业绩考核制度和奖励制度，实行超标完成奖励制度和市场开发签约成功后个人资源提成制度，充分调动全员市场开发的积极性。
（四） 夯实基础，提升市场开发管理和创新
以提升管理为契机，以市场研究分析和项目公关为着力点，通过观念、意识、方式和方法等方面的转变，建立以市场开发为中心的运行机制，夯实从信息跟踪、平衡协调、项目公关、编标投标等各个基础环节工作，加强组织领导，加强编标业务的管理创新，提高投标工作质量和效率，加快企业成本价格信息库的建立，提升技术标和商务标的实用性、科学性和可操作性，在规范管理中求创新。
（五） 突出重点，提高信息甄别和市场分析能力 加强整体市场信息的收集策划，加强对市场的分析，每月定期召开市场开发评估会，认真梳理项目信息和投标计划，筛选出重点项目、非重点项目和一般项目，合理取舍、突出重点，为公司领导决策和各分公司市场开发提供可靠信息和动态服务，以便
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全力做好重点项目的公关工作，确保重点项目万无一失。对公司跟踪的市场信息进行划片，定人、定任务加大对国电、龙源、国投、云南新能源投资公司及华能、大唐、中广核等优质客户的持续跟踪和深度关系维护，提高中标率。
（六） 彰显激励，完善市场开发奖励和资质储备： 公司及各分公司要按照资源和待遇向市场开发倾斜的原则，进一步修编现有市场开发奖励办法，健全完善市场开发激励机制和内部协调机制，制定2013年指标考核体系，量化责任，强化考核，继续加大对参与市场开发有功人员的奖励力度和宣传力度，挖掘并激发全员市场开发的能力，提高投标项目的中标率，提升中标合同的签约质量，调动职工参与市场开发的积极性和主动性。对已有项目后续市场的开发考核，要突出项目团队“守土有责”的责任意识和履约能力，在奖励办法中明确对相关人员的奖罚细则。公司也鼓励符合条件的员工积极参与建造师、造价师、安全工程师等的考试，并组织相关知识的培训工作，为公司以后的发展和投标打好基础。
（七） “守土有责”，创建与业主持续、共赢合作关系。 施工过程中的工程质量、施工进度和文明形象是业主对承包方满意度最直接的信息来源，要充分发挥公司优势，加强项目团队建设，把塑造优质服务品牌作为公司参与市场竞争中的一个战略要素。在履行合同过程中，项目团队要积极与业主沟通，主动服务，不断提高工艺水平和服务质量，着力打造精品工程，实现
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项目前期开发和后期实施的较好融合。要努力赢得业主对公司工艺质量、服务水平的信任，以优质工程和良好服务作为延伸合作的基础，以施工现场带动公司的市场发展，最终和业主间建立长期、持续、和谐、共赢的合作关系。
（八） 协同发展，突破公司多个业务板块。
响应集团“集而成团”的号召，强化顾全大局、服从协调的意识，加强协作，积极发挥公司在电网、电源、检维修等方面的技术优势，采取多种有效方式加强与葛洲坝国际工程公司、集团公司内部设计院等优秀单位开展协同战略合作，通过资源互补、优势互补，提高公司在市场的竞争实力，强化风险防控，实现业务板块的突破。加强与冶金、化工等国企合作，参与配套电力项目；把握“十二五”规划和云南“桥头堡”战略带来的建设良机，充分发挥地处云南的地域优势，依托集团公司资质，采取“稳步走”的策略，加强与拥有市场资源的诚信单位协同合作，联合参与项目的开发和管理，主动涉足非电市场，突破公司开发瓶颈，扩大公司市场份额。
（九） 优先国际，加快实现造船出海目标。
加强国际市场开发，加快“走出去”的步伐。继续加大开展国际业务所需人才、资源等的投入，以老挝和缅甸两个驻外办事处为平台，认真研究所在国家的建设市场、政治经济和外交政策，跟踪建设项目信息。积极争取集团公司对骨干企业的支持，加强集团公司内部协同合作，以已有合作项目为基础，树立公司品牌，
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延伸合作关系，做好市场深度开发工作，提高直接签约项目中标份额，加快实现造船出海的目标。
（十） 培养人才，打造高素质员工队伍：
认真分析公司面临的人才短板问题，积极探索符合公司实情的人力资源管理办法。加强各专业人才队伍建设，加大对专业人员和复合型人才的招聘力度，采取“送出去”或“请进来”等方式做好员工的业务培训，不断提升员工的综合素质及工作能力。特别加强市场开发、经营管理、组织协调、核心技能等方面的技能人才培养，加强市场开发所需的人才补充，对在市场开发工作中表现突出的个人，从薪酬待遇和岗位上给予倾斜，夯实公司发展牢固基础，培养和打造出一支适应公司市场开发要求的高素质员工队伍。
同志们，今年是火电公司建司六十周年的特殊之年，更是公司提振士气、走出困境的关键之年。今年的各项生产任务已经布置，市场开发目标已经明确，我们身上担负着公司发展的重任，也承载着全司员工的殷切希望。“一年春为首，万事始为先”！只要我们紧密团结，精心谋略，务实工作，顽强拼搏，切实用行动落实本次会议精神，就一定能突破瓶颈，克难攻坚，开拓出公司市场发展新局面！
谢谢大家！
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