中国电信宣传推广活动方案 教师节 步行街 结婚市场
“宽带极速之旅”活动背景及意义
??为促进宽带接入业务加快发展，巩固中国电信在接入市场的领先地位，树立中国电信宽带品牌形象，奠定未来发展的基础，黑龙江省电信公司定于2003年8月16日开始在全省各地开展“宽带极速之旅”业务促销活动。活动时间为1个月，9月15日结束。
各省（区、市）电信公司按照促销方案要求组织各地市具体实施，完成促销期间的用户发展目标。 活动名称统一为中国电信“宽带极速之旅”，宣传口号统一为“将梦想接入现实”。
“宽带极速之旅”启动仪式
??8月16日为活动启动日，中国电信公司在黑龙江举行中国电信“宽带极速之旅”活动启动仪式，同时作为宽带业务合作伙伴计划新闻发布仪式。
??9月16日14：00－16：30举行电信宽带极速之旅活动启动仪式。
主会场由省公司与黄山分公司共同举办，邀请主管部门、客户代表、媒体记者，同时邀请全省三星级以上宾馆负责人参加，介绍中国电信宽带接入业务以及合作各方的先观解决方案， 介绍促销活动安排，传达促销信息。针对大客户、
商业客户重点选择全省三星级以上宾馆参加酒店宽带接入--IP HOTEL业务推广会，对于参加推广会的三星级宾馆，将提供优惠的服务。公众客户，通过业务套餐、捆绑销售等形式，为最终消费者提供购买、使用、售后服务等方面的实惠与方便。
诀窍一：针对用户制订个性化“宽带套餐”。
“宽带极速之旅”大型营销活动离不开合理的资费定位和业务包装。用户需求的业务组合方案。为用户精心准备了多种“宽带套餐”。推出了四种以产品捆绑形式为主、针对个人用户需求的营销套餐，如宽带接入＋来电显示业务套餐、ADSL接入＋无限包月制计费方式套餐等，凡购买套餐的用户可获得由上海电信送出的“宽带极速之旅”优惠大礼包，包括免费使用上海热线的金融、影视、教育等三个热门频道，赠送帮助网上炒股的证券分析软件和相关电脑终端配件等优惠措施。
诀窍二：借黄金周巧促销。
利用国庆黄金周在开展了大型宽带业务促销活动，现场介绍电信ADSL、FTTB＋LAN、“天翼通”等宽带接入服务，展示上海电信宽带和新华宽频等丰富多彩的宽带信息内容和应用服务，并现场进行宽带业务咨询和受理宽带业务申请，一些受理网点还对部分申请用户兑现了“当天申请，当天安装开通”的服务承诺。推出了时段性的“宽带套餐”优惠政策，在特定时段内申请安装宽带业务的用户，除了免费享受“宽带极速之旅”大礼包外，可免费得到调制解调器。为配合国庆促销活动，电信ADSL网管的员工放弃休息，加班加点开通业务线路一万余条。根据承诺，网管对受理的工单必须及时开通。
诀窍三：运营商与厂商携手推介。
与戴尔、华为、中兴、微软、新浪等设备和内容供应商联手，针对大客户、中小企业用户开丰富多彩的各类产品推介会，让用户走进神秘的“宽带极速之旅”。这些厂商也纷纷以各种形式，配合电信部门开展营销活动。有的免费提供可视终端设备，有的提供证券分析软件，使得这次电信“宽带极速之旅”活动十分精彩。此举既降低了上海电信本身的营销成本，使用户得到了实惠，同时，也提高了厂商的产品知名度，推动了“宽带极速之旅”活动的开展。
推广背景
中国电信以全新的形象进入通信市场，在目前竞争异常激烈的情况下，中国电信面临着形象、业务、服务三大项目宣传压力。因此，根据这一特定的市场环境下，需要将三大宣传项目捆绑进行整合宣传。
本提案专门就中国电信的形象、业务和服务宣传推广而提出，希望得到认可并遵照执行。 一、17969IP电话 1、目标客户分析： （1）长途业务比较多的客户 （2）固定电话用户 （3）大中专学生
（4）机关、企事业单位集团客户 2、宣传推广方式
通过针对下岗职工实施“爱心工程”启动宣传推广活动。 （1）招聘下岗职工 （2）下岗职工培训 （3）上门推销 （4）宣传配合： 3、媒体选择 ? 报纸 ? 广播 4、宣传推广口号
（1）17969，长途电话新选择 （2）17969打长途，爱心因你而动！
（3）17969打长途——既省钱，还能创造就业机会！ 二、形象宣传