项目 第4讲 找寻一手货源2 知识目标 授课学时 2课时 课程类型 新授 掌握其它方法找寻货源常用知识 找寻货源的能力 1、培养学生分析解决问题的能力 2、培养学生自主学习，创新思考的意识 附近批发注意事项 批发潜规则 项目目标 能力目标 德育目标 项目重点 项目难点 项目重难点 教学讲授法、任务驱动法 方法 课前教案、学案、8S管理标准 准备 教学活动设计 8S组织教学 教学环节 师生问好并清点人数，检查鞋套及手机上交情况。 按照机房8S管理标准检查同学们课前准备情况，提醒同学们用电安全。 教学内容 教学方法 教师活动 学生活动 设计意图 项目导入 “巧妇难为无米之炊”，网上开店，货源是最重要的一环，这是一个卖家能从源头上把控宝贝质量的环节。寻找合适的货源，可以为店铺的长远发展打下坚实的基础。 一、任务分解 讲授法 导入新课并布置任务 学习并接受任务 以本节课相关知识导入提高学生兴趣 讨论任务一、寻找货源的其它渠道 归 纳 分解任务二、批发货源潜规则 任务 讲授法 二、任务实施 任务一、寻找货源的其它渠道 1、 厂家有熟人 直接通过厂家进货，肯定比从其他地方拿货 讲授新知识 根据老师的所进思考并学习 培养学生善于分析与思考的
自主探究学习任务实施 2、当地有大型批发市场 如广东，上海，济南，北京，杭州，泉州等 3、 阿里巴巴 全球领先的采购批发平台。 4、淘宝分销平台 零风险，一件代发 5、外贸厂商 找尾货，便宜质量过硬 6、外地代购 在国外有朋友可委托他们进行代购。 7、店铺转让库存 赔本出货的店铺 备注：好的货源的特征： 特征一：货源价格合理 特征二：货源质量有保证 特征三：货源售后有保障 任务二、批发市场批发货物注意事项 学习的过程中，让学生分角色去扮演批发者与角色扮演批发商，看如何在买卖中建立信任。 法 1、不要疑心过重 疑心批发商说的每句话都是假话，对批发商 含有敌意，难保批发商不会对你含有敌意，敌 意的双方距离是没办法拉近的，你又怎么能拿 到好的价格和真正的好款? 正确的做法是：以自己的真诚换别人的真 诚，就像朋友拉家常一样，不管批发商说的是 真话还是假话，我们都装出一副很认同的样子， 至于你心里，当然要有自己的一杆秤，东西好 你就拿，不好就不拿，但是关系还是要建立。 一回生二回熟，以后大家就都是朋友。 2、不要假装老手 言多必失，你是新手，但是不要装，很多 人都害怕别人听出来你是新手，所以不断的说 话来掩饰，想给人经验丰富的感觉，对服装成 本款式面料这些是如何的了解，其实你说的越 多，暴露的越多，新手人家一眼就可以看出来， 真的要坑的话，就会坑那种自以为了不起，不 懂装懂的人。 其实，新手是商家最喜欢的客户，他会极 力拉拢你的，因为老客户就那么些，不断增加便宜。 教师根据所说内容找同学分角色演示。 学生分为参与扮演者与观看者 能力 新知识靠语言表达难以理解，角色扮演让学生用最快的速度得到理解
自主探究学习任务实施 新客户才是批发商应该努力做的事情，而且一个新人很容易和批发商建立长久合作关系，因为既然是新人，一般这个时候还没有固定的合作商。所以不要害怕人家知道你是新手，新手在批发商市场是最受欢迎的，除非这个批发商不想把生意做好。 3、不要拼命砍价 这类朋友一般都得不到好脸色，以零售的思维去度量批发，会有一定的差异。你只要说你是拿批发的，一般不会被宰。要拿到好价格，一般要注意以下几个问题： 1）、自己要像个拿批发的，进店不要每件衣服都要试一下，看的很仔细的，先大概浏览一下就行了，觉得风格口味都对，就谈价格。挑款就等到商家已经明白你的意图，再来，刚进店就老徘徊在一两个款式上，有可能会被认为是零售客户，而批发市场的批发商对零售客户，一般是不怎么搭理的。 2）、时间上，除非是老客户，一般去批发市场还是中午之前去比较好，8点到10点合适，这个时候是传统市场的批发时间。进店就拿货省去很多麻烦。 3）、一般一个批发店里，有2到3个人，注意观察谁是老板，谁是营业员。砍价不要找营业员，就找老板。老板比营业员好说话的多，也能做主，尤其是重视有潜力的新客户。 4、不要态度高调 我是来照顾你的生意，你想赚我的钱，你就要对我好。这个想法现在很多人都没有了，因为话可以倒过来说，你到他这里来拿货，是找赚钱的方法的，你也靠着批发商赚钱的，市场那么大合适你的批发商就那么几个。所以赚钱是相互的人与人之间是平等的，不要觉得你是顾客你就高人一等，大家互惠互利，平等合作才是长久之道。 5、切忌讲话口气大 这点要切忌，有的朋友可能开过几家店了，也是宏图大志，动不动就是我几家店，我生意如何好，我要全部上你家货，我一个月销售多少，你给我什么价格?其实你说这些跟批发商有什么关系。 你规模大，服装销售高跟他毫无关系，他只会觉得这么牛气哄哄的客户很难伺候，不会认为你会成为大客户，批发市场只有一个法则， 讲授法 教师讲授批发所遇到的问题 学生学习并做好记录 培养同学们的学习接受能力
拿货多的是大哥，你只有真正的成为了他这里的大户，才在他面前牛的起来。 你只要看好什么款式，一款来个10来件，然后告诉老板，我先拿点样回去卖卖，好卖我过来多拿点，就简单几句话就行了，他没有理由不给你批发价或者低价，很多都会问你要电话的。 学习评价 总结归纳 对表现好的同学给于肯定与表扬，并鼓励学生要勇敢表现自让学生学习上有自信 已。 通过本次课学习，掌握其他的找寻货源的方法与技巧，并学习了批发市场批发货的注意事项及方法。 培养学生对本节课的认知能力及掌握情况的总结 作业 回忆本次课所讲内容，加深理解记忆，并写出供应商喜欢的分销商是哪种人。 让学生掌握所学工具，做好笔记 课后反思