独家｜揭密！以农信社为代表的中国社区银行如何吸引到海
量客户
导读“中国的社区银行是以农信社为代表的”——刚刚结束的“一带一路”国际合作高峰论坛上，中国人民银行行长周小川的这一论断，迅速广为传播，农信社在打造社区银行中的创新经验受到业界瞩目。为深入交流社区银行建设新经验，中华合作时报及时把握行业热点，发起以“探路零售型社区银行”为主题的“中国农金商学院深度探访系列活动（莆田站）”，引发热烈反响。↑中国农金商学院深度探访系列活动（莆田站）电视专题新闻。
5月26日至27日，中国农金商学院深度探访系列活动（莆田站），在福建省莆田市成功举办。
本次活动，由中华合作时报社主办、福建莆田农商银行协办，旨在深入交流全国农信系统标杆银行零售型社区银行建设经验，并探讨新形式下农商银行转型发展新趋势。来自中华合作时报社、莆田农商银行、常山农信联社、台州路桥农合行、徐州铜山农商银行、天维信息、享宇金服的7位实践型专家讲师，与来自全国各地150余位农信系统优秀高管，分享了宝贵经验。
中华合作时报社副总编辑曾峰，福建省农村信用社联合社副主任陈金德，莆田市人民政府副市长陈志强，莆田市人民政
府副秘书长、金融办主任庄怀冰，福建省农村信用社联合社办公室主任赖淮明，人民银行莆田市中心支行副行长陈金星，以及莆田银监分局的领导，出席了交流活动。 ↑图为会议现场。
领导致辞↑图为中华合作时报社副总编辑曾峰致辞。 曾峰：学习“莆田模式” 打造线上金融生态圈
中华合作时报社副总编辑曾峰在致辞中指出，学习研究“福建农信打造‘四好银行’的‘莆田模式’”，是此次“中国农金商学院深度探访第三期活动”中一项非常重要的议程。莆田是闽中经济中心。在这座存款规模1700亿元的城市，却有19家银行同场竞技。莆田农商银行在竞争如此激烈的市场中，坚守支农支小的战略定位，坚持做小、做实、做精、做优，实现了差异化、特色化、综合化、轻型化、多元化“五化同步”，探索出“四好银行”的“莆田模式”。
曾峰指出，与莆田农商银行等先进同行相比，目前国内的社区银行建设总体上还存在一些薄弱环节，例如，构建“线上社区银行”。他认为，相比于传统社区银行，构建线上线下融合的数字化金融服务体系已是当务之急，它突破了银行物理网点限制，成为零售转型的又一路径。目前已经形成的趋势是：构建涵盖移动银行、移动支付、移动电子商务、移动数据与信息服务的综合服务体系，加强与电商、第三方支付机构及电信运营商合作，打造以“金融+电商+社交”的在线金融生态
圈。
↑图为福建省农村信用社联合社副主任陈金德致辞。陈金德：做强郊区、做活市区、做优社区
福建省农村信用社联合社副主任陈金德在致辞中说，在实体经济持续承压，以及利率市场化、融资多元化、金融互联网化不断推进的新形势下，各地农信社、农商银行纷纷谋求转型发展，福建农信在这方面也进行了积极的思考和探索。 福建农信已成为福建省农村金融、普惠金融、民生金融的主力军。面对经济发展新常态，福建农信牢固树立创新、协调、绿色、开放、共享的发展理念，坚持稳中求进工作总基调，提出了打造“四好银行”（初心不忘，打造以农为本的好银行；行稳致远，打造让人信赖的好银行；助力民生，打造受人尊重的好银行；提高素质，打造队伍优秀的好银行）和建设升级版福建农信的战略思路，不忘初心，砥砺前行，不断提升核心竞争力，实现了各项业务持续、稳健发展，为“再上新台阶，建设新福建”贡献农信力量。目前，福建农信资产总额突破8000亿元，各项存款余额5000多亿元，人民币存款已跃居全省金融机构第一位，各项贷款余额3000多亿元。 据介绍，年初，福建省农信联社出台了推进设区市农商银行差异化发展的指导意见，坚持做强郊区、做活市区、做优社区，在“别人没想到”的客户群上下功夫、在“别人做不了”的产品上下功夫、在“别人覆盖不到”的渠道上下功夫，努力探索
一条切合自身实际的转型发展之路。 ↑图为莆田市人民政府副市长陈志强。
↑图为《中华合作时报·农村金融》主编刘小萃接受电视台专访现场。
刘小萃： 推广“莆田模式” 交流先进经验 《中华合作时报·农村金融》主编刘小萃在接受媒体采访时指出，近年来，随着经济金融环境进入“新常态”，我国供给侧改革深入推进，金融机构业务重心日益“下沉”，以普惠金融为鲜明特征的零售型社区银行建设越来越受到重视并取得显著成效。福建农信系统，特别是莆田农商银行，在打造“四好银行”、探路零售型社区银行方面积累了宝贵经验、融入了百姓生活、形成了成熟模式、树立了行业标杆、赢得了良好口碑。这次组织全国各地农信系统优秀高管来莆田实地考察，就是要认真学习“莆田模式”，并深入交流业界其他先进行社经验。她认为，党的十八届三中全会提出“发展普惠金融”，这为我国农信系统指明了重要发展方向。今年，党的十九大即将召开，我国农信系统的改革发展，也即将进入新的历史时期，零售型社区银行建设，必将更加深入。加强零售型社区银行建设，既是我国发展普惠金融大势所趋，也是农信系统下沉业务重心、通过深耕零售业务逆势求存、为长期发展夯实基础的必然选择。
授课要点张永乐：4大趋势确立 “元资产”崛起
↑图为《中华合作时报》首席研究员张永乐 。
《中华合作时报》首席研究员张永乐认为，2017年，是我国农信系统改革发展重要时间窗口。随着2016年“IPO”重启、药都农商银行基于政府大数据风控的智能化移动信贷服务成功上线运行，种种迹象表明，2017年，我国农信系统4大新趋势已经确立：大分化、大转型、大资产、大文化。 他指出，这4大趋势，都围绕“快银行”建设展开，“快银行”是4大新趋势的核心，而“元资产”（即“一切与客户和潜在客户相关的、能数字化的优质信息资源”）是“核心的核心”。未来银行业的竞争，将是“元资产”的竞争。
据悉，“快银行”“元资产”是中华合作时报率先提出的新概念，相关研究和实践，正在业界深入展开。
朱桂水：实现“3个升级” 融入智慧城市 ↑图为福建莆田农商银行行长朱桂水。莆田农商银行行长朱桂水，讲授了社区银行建设的“莆田经验”。
他指出，在经济新常态下，银行业竞争日趋激烈，社区成为银行业金融机构纷纷瞄准的一块战略要地。主动融入智慧城市建设，推进金融与社区的融合，已成为银行业谋求转型发展的现实选择。
莆田市自2013年获批国家智慧城市试点以来，稳步推进数字化、网络化、可视化、智慧化建设。莆田农商银行紧紧抓住创建智慧城市契机，突出“简单化、便捷化、综合化”创新