营 销 策 划 书
提案人：林建
2018年1月22日
孚睿智能锁营销策划
前言介绍：
随着社会进步和人们安防意识的提高，智能锁产品市场就将飞速发展。房产和基建行业的发展，也为智能锁的市场拓展创造了有利条件。据统计日韩电子锁占用民用锁70%以上的市场、欧美电子锁占用民用锁50%的市场、中国电子锁仅占民用锁不到2%的市场，未来几年将是中国电子锁市场占有率提升的迅速期；大到星级酒店小到旅馆旅店都将实现智能化管理。
在如此广阔的市场前景下，国内许多企业纷纷研制开发安防产品，许多在突围市场，众多厂家倒在了市场引导阶段，成为智能锁市场开拓大军的先烈。
市场分析：
竞争对手分析： 品牌，优缺点，定价，服务，经营策略，市场重心
孚睿自我剖析：研发（软硬件），定价，服务，
市场如何做？
第一篇：自我审视
为了确保上市万无一失，必须制定了详备的上市方案。
针对孚睿智能锁的发展计划，把市场细分为工程市场和民用市场，也是采用两步作战的方式同时推进，并且和安防保险、门具厂商合作，通过门具的标准捆绑销售孚睿智能锁。
孚睿智能锁市场突破的方法：
在对孚睿进行了解，简要的会诊以后，我认为存在几个问题： 1、孚睿智能锁由于新品牌，新产地（厦门无产业链）的特性，产品比较超前（无备机械锁孔），在市场上的认知度还不高，要开发民用市场必须解决消费者的认知问题；
2、如果做民用市场，通路开发和售后服务的成本将极其高昂； 3、孚睿智能锁目前还不是通用产品，采取与安保厂家和门具厂家合作，利用行业捆绑销售的做法是非常困难的。
但是，孚睿智能锁无论在产品性能、外观设计等方面都是其他同类产品无法比拟的，在品牌塑造和宣传方面具备极大的优势。
针对这些情况，对孚睿智能锁的品牌定位、销售策略等做一个全面的审视。
第二篇：深入剖析
为了取得准确的资料，须到福州部分（后续必须全国）锁具市场进行实地调查，掌握了详实的一手资料，对福州智能锁市场有一定的了解：（以下是查阅得到的分析）
孚睿作为新兴而起的高科技产品，因其技术上存在的高度（无锁孔，遥控，两块芯片），竞争还不很激烈。但市场上，指纹科技产品的品牌很多，竞争程度激烈，作为新产品，最大的竞争来自消费者的认知；孚睿在技术上已经保证了特异性地位，只要市场策略得当，执行到位，完全可以打造工程用识别技术行业第一品牌。
然而由于技术产品的特殊性和超前性，市场存有许多不确定因素。在制定上市策略之前，我们必须考虑到一系列问题：
1、孚睿智能锁的市场环境如何？谁是我们重点销售的对象？ 2、采用怎样的渠道模式，分销网络如何组建？ 3、面对复杂的市场环境，我们的突破口在哪里？
4、孚睿智能锁作为新兴高科技产品，面对消费者时，我们首先需要解决什么问题？
一、策略的定位
通过对上市方案和市场现状的分析，我认为孚睿的上市策略：
工程市场---做直营样板市场的建设，给代理商提供参考。以为下半年的家装市场的渠道建设做准备工作
两个市场如何做？
一、工程市场是重点，新品上市，必须集中所有优势资源，从最容易突破的切入口来进入市场。孚睿智能锁市场潜力巨大，做下两个大型连锁租赁客户，其销售额即可达数百万元。
二、民用市场的潜在价值，非常巨大，但作为一种时尚的、超前的高科技产品，要进入民用市场，必须要投放大量广告，引领消费潮流。而这种广告投入不但耗资巨大，而且一不小心，还很容易造成一种“为他人作嫁衣”的市场结局。
所以，孚睿智能锁的现阶段市场目标，应该完全锁定在工程客户上。同时，民用市场的开发，需要投入大量的销售力量，且东一家西一户，很难形成规模效应，售后服务成本也极其高昂；而同样的销售力量在工程市场的投入，一个工程合同往往就是数百把乃至数千把孚睿智能锁，规模效应极其明显，相对固定的区域也大大降低了售后安装维护成本。所以，孚睿的市场策略之二就是：重点做工程市场！
工程市场怎么做？
工程市场的主要潜在客户是楼盘开发商，租赁公司（特别是互联网品牌），院校，而最能打动客户的是样板房销售模式。为了取得客户的认同，成功打造孚睿智能锁样板楼盘，销售策略上针对新客户制定了多种销售策略，比如“概念包装”：
孚睿智能锁的使用，将进一步提升物业的科技附加值，实现四个方面特色：