一、锁具升级：当前福州锁具市场，孚睿智能锁是最高级、最便捷、最安全的现代化智能锁具；
二、智能楼宇概念：现代化智能楼宇将赢得消费者的特别青睐，孚睿智能锁的配备将突出楼盘的现代化智能特色，提高楼盘整体素质和价值；
三、院校科研单位安全装备所需：保密，便于管理，实用 四，租赁市场，
同时，要采取一系列促销措施，以提升业主方的购买欲望。 一、在智能化社区的样板展示房中，免费赠送并负责安装孚睿智能锁一套
二、样板房的装修水准将直接决定消费者对本物业的认知，通过孚睿智能锁的安装，进一步凸显本物业作为高档成熟社区的现代化智能特色，提高物业的附加值，吸引消费者的兴趣好感，也带给开发者直接利益。
市场采用直销模式还是代理模式？
广阔市场的开发需要通过代理商来实现，但前提是必须成功创建孚睿智能锁直营市场。在这一基础上，再迅速进行全国性招商，全面打造覆盖全国各主要区域的代理渠道网络。尽管孚睿智能锁的技术领先，但产品特异性突出，没有样本市场作参考就无法拓展代理商队伍。同时直营运做也是对企业模式的考验，孚睿智能锁是一个刚刚上市高科技新品，如何成功进入市场，并无太多的成功经验可供借鉴，盲目
的招商扩军，而不能确保代理商的销售业绩产出，其结果就很可能会是“雷声大、雨点小”，场面好看，效果却差强人意。因此，孚睿科技在市场推广过程中，首先自己必须确立成功的市场直销模式，打造成功的市场模板，组成有成功直销经验的渠道管理团队。只有在满足这一条件的基础上，才能成功吸引代理商，尤其是在相关行业有成功经验，实力雄厚的代理商加盟，并将已被验证成功的销售模式，通过孚睿销售团队的渠道支持管理，克隆复制到代理商身上，这样才能最迅速有效的成功占领全国市场。（销售及团队管理经验输出）
所以，孚睿的市场策略之三就是：先在核心市场，如福州，厦门成功打造直营市场，然后进行全国招商，实力雄厚的优质代理商加盟，分阶段、分区域的推进覆盖全国的代理渠道网络，并通过成功模式的复制传递，以及精英团队的渠道管理，确保代理商的市场销售业绩！
品牌的塑造：
用户体验最佳，如苹果产品，无需说明书式产品，但科技含量最高，价格最贵，
---------带来震撼型感受
3、产品
孚睿智能锁产品单一，目前在工程用户这块可以突出量身订制式销售，可适应各阶层工程用户。
4、营销团队打造
有了好的方案和产品还远远不够，市场推广能否成功关键在于销售人员的执行力。针对孚睿锁的上市策略，从销售语术、产品导购、售后服务、客情维护等方面对销售人员要做全面的培训，并通过模拟演示等方法进行考核，确保销售人员的能力过关。
同时对技术维护人员和产品配送人员也要进行系统培训，组建专业的售后服务团队和完善的配送体系
通过对商标的确定；通过对样本、网站、影视的精心制作；对所有展业资料的周密编排；对现场产品与技术演示生动完善情况，对销售团队的打造……，当完成对孚睿品牌团队打造后，孚睿智能锁会以一个全新、强大的品牌形象呈现在客户面前。
第三篇、样板打造
1、样板市场选址
福州作为省会城市，建立样板是首选，交通和城市地位，可影响全国。同时当前也有诸多的优势资源。
厦门作为生产基地城市，且厦门是孚睿的大本营，具有先天的地理优势，可建立孚睿智能锁的第一个直营市场。
房地产业一直蓬勃发展，高档楼盘开发，十分适合孚睿智能锁的市场开发定位。
2、震撼式品牌传播（用户体验型销售）
新品上市，广告先行！――这是很多产品上市的一般策略。 为什么打广告？――简单的说，就是为了品牌传播！
孚睿智能锁是个新企业，有限的资金不需要在广告传播上有大的投入，而应通过低成本的品牌打造来实现销售上的突破！――也就是说，不需要在市场启动之初，追求市场的知名度和传播度，而应全力开拓目标客户，可能接触到每一个环节、细节，都能给客户一种强烈的震撼感！――这就是震撼式品牌传播策略！
哪些是客户有可能会接触到的，有关的环节、细节呢？
产品样本、产品介绍、相关证书、名片、公司形象、员工形象、统一的厂服，影视、网站、公众号，样板工程、产品实样、产品演示…….孚睿的品牌传播，就是要在以上的每一个环节，向客户充分传递一个强大企业、强大品牌所应该具备的所有要素：雄厚的实力、先进的技术、强大的研发、卓越的品质、著名的样板、广泛的应用、专业的服务…..等等。
这些功课是必须要做的。只有充分考虑了传播细节的、震撼式的品牌传播支持下，才能完全做到让客户对产品的品质和性能基本不产生任何的疑虑，更多的，客户考虑的是孚睿智能锁的应用，是否能和其开发的房产工程之间做一个完美的融合，期待成功吧……
震撼式品牌传播策略，可以消除客户对于陌生产品，陌生品牌的本能疑虑，就直觉的认可品牌，销售工作进展容易多了……
借福州、厦门样板市场成功之势，再开拓福建其他地市，建立样板市场。
随着样板市场的成功，同时联系发展对孚睿浓厚兴趣的经销商，发展全国性招商计划。
继而造就完成销售团队，在各地招商建立分公司……
第四篇、全国布局 第五篇：招商 第六篇、渠道维护 第七篇：小结
孚睿智能锁上市，产品本身性能超前、质量可靠，企业的重视和销售人员的努力外，主要是采用集中全部资源办样板市场，定向震撼式品牌打造的策略，利用最集中的资源，寻找最薄弱的市场突破点，把宣传火力精确打向目标消费群体，用极小的成本来获成功。
要确保新品上市的成功，首行是策略的准确把握，关于这一点，业界已有公认，关键是如何实施的问题。其次，定向的震撼式品牌打造和品牌传播，对于大多数的新品上市来说，是非常关键也是非常有推动力的一环。而在这一点上，从目前很多实际案例来看，往往未被引起足够的重视，或者说即使被注意到了，但其实施的力度、广度和
深度却是远远不够。很多企业，有一种常规的认识误区，即虽然认为品牌对销售有直接的推动效应，但直觉品牌的打造非一朝一夕之功，而且需要投入大量的资源和费用。也有为数不少的客户，认为企业的品牌是在企业稳步经营的过程中自然形成的，人为打造品牌系空中造楼，缺乏根基。
上述一些有关品牌的意见不是没有道理，但也陷入了一种常规的误区。其实在很多情况下，对于新上市的产品来说，通过锁定目标客户的定向震撼式品牌打造，是很容易以较低的成本，实现新品牌的震撼面世！在这种品牌塑造的指向，既不是追求品牌的大面积传播范围，也不克意追求众口一词的美誉度，而是要让你的每个目标客户群体，在接触到该产品的每一个可能环节，都会有一种几乎难以挑剔的震撼感！
用户体验式品牌传播，其主要优势就在于：针对性强，投入少，不管采取的是何种市场营销策略，它总能帮助市场有一个较大的量的提升！
经营目标：
（一）总体目标 （二）分类(营业额)目标